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5 Forces de Porter Analyse de l'environnement concurrentiel Les 5 forces (menac

5 Forces de Porter Analyse de l'environnement concurrentiel Les 5 forces (menaces):  Intensité de la concurrence  Nouveaux entrants  Pouvoir de négociation des clients  Pouvoir de négociation des fournisseurs  Produits de substitution Analyse des 5 Forces (Porter) La menace liée à la concurrence Elle est susceptible d'être plus importante si l'entrée est facilitée. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme. La plupart des entreprises doivent rivaliser avec la concurrence. Il en existe deux sortes : la concurrence directe et la concurrence indirecte. Un concurrent direct vend exactement le même produit ou service que notre entreprise. Un concurrent indirect offre des produits ou des services différents de celle de l’entreprise, mais vise la même clientèle. Pour notre cas, on n’est confronté seulement à 13 concurrents opérant dans le secteur de plomberie ; Ils sont schématisés comme suit : Nom du concurrent Emplacement activités Faiblesses Direct ou indirect ETS HASSOUN MOHAMED 2 3 rue yamsernat quartier industriel Q.I BP257 agadir Plomberie, sanitaire, chauffage central, génie climatique, fluides médicaux, protection incendie GESTION TECHNIQUE DES EAUX 356 residence alhouda cite el houda agadir Plomberie sanitaire, chauffage central, froid et climatisation, ventilation, station de pompage, protection incendie, traitement des eaux, piscine, hammam, énergie solaire, arrosage automatique INTER RAP n10 rue chenguit talborjt agadir BP76 Plomberie, sanitaire, chauffage, climatisation, central, piscine, hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilation- désenfumage SANICHAUD rue de marrakech IMM arsalane agadir Chauffage, appareil et fournitures (détail) SnEE 41 avenue el mouquaouma Q.I agadir Plomberie, climatisation, chauffage, piscine et électricité Piscines (construction), Chauffage (entreprises), Plomberie (entreprises), Electricité générale (entreprises) SOUCLIM 11 bloc 1 Q.I agadir BP 8601 cite dakhla Electricité générale, climatisation, énergie solaire, installation sanitaire Coopérative elhassania 18 novembre complexe des coopératives Q .I agadir travaux de plomberie, sanitaire, climatisation. STEMA avenue elmouquaouma imm zergdi et amzil agadir Plomberie, climatisation Traitement des eaux (appareils et équipements), Piscines (construction), Plomberie (entreprises), Chauffage (entreprises), Climatisation (installations) société freres hazam sarl N° 9 RUE MI IDRISSI Q.I. AGADIR la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine Plomberie Jammoudi El massira conception, installation , réparation, et Entretien des réseaux hydrauliques Plomberie Ibar  34, Rue Ibn Khaldoun 1 Bensergao  Agadir Plombiers,Climatisation et froid Plomberie Intervention Rapide s.a.r.l (Plomberie Inter- Rap) 10, rue Chenguet , Talborjt 80000 AGADIR Plomberie, sanitaire, chauffage, climatisation, central, piscine, hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilation- désenfumage Adrar Elec s.a.r.l. 21, rue Al Joulane , cité Al Massira AGADIR Plomberie, électricité et climatisation La force des concurrents en présence : On a pu seulement détécter des informations seulement sur deux concurrents parce que la plupart des concurrents ne possèdents pas de base de donnée présentant leurs activités ,dégré stratégique,leur pouvoir ni des sites web on avait peine à chercher des informations mais en vain on a consulter la chambre de commerce mais les informations sont seulement sous forme d’adresses et quelques informations techniques tels que capital,effectif…  GTE « gestion technique des eaux » : GTE (Gestion Technique Des Eaux) est une société a responsabilité limitée crée en 2005 d’ un capital social de 200 000,00 Dhs . Elle a été choisie pour participer à des opérations de très haut niveau dans les secteurs suivants :  Plomberie / Sanitaires  Chauffage (au sol, central, à gaz, à fioul, grosse chaufferie...)  Climatisation (froid, ,...)  Ventilation  Solaire  Station de pompage  Protection incendie  Traitement des eaux  Piscine  Hammam-sauna  SPA et piscine sensoriel Les points forts :  Ressources humaines hautement qualifiés ;  Produits de bons qualité optimisant la relation qualité/prix ;  Respect des délais d’exécution ;  Cible variée et vaste : villa, appartement, bureau, usine, entrepôt, immeuble…  Prestations différentes pour combler et répondre les différents besoins du marché ;  Il se dote d’une place importante dans le marché marocain ;  Repect des normes de sécurité ; la société frereshazam sarl : la société frereshazam sarl , est une société jeune & dynamique, créer en 2006 par son fondateur et gérant HAZAM EL HABIB, Jeune Entrepreneur, ayant une grande expérience (20ans) dans le domaine de la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine ; celui-ci a évolué jadis au sein de grandes entreprises Européennes implantées au MAROC. Les points forts :  Il se dote d’une équipe dynamique,talenteuse et sérieuse ;  Différentes prestation :traitement d’eau,plomberie, froid,climatisation,traitement d'air et extraction,hamam,la piscine… La menace liée aux nouveaux entrants L’intensité concurrentielle dans ce secteur est conditionnée par les barrières à l’entrée qui sont :  Image très marquée des concurrents en présence ;  Des connaissances et acquis spécifiques ;  Réseau relationnel très fort ;  Connaissance des normes de sécurité ;  Taille critique nécessaire ;  Certaines capacités et qualités :  Capacité d’analyse  Capacité à prendre des initiatives  Capacité d’adaptation  Capacité à porter des charges lourdes  Capacité à travailler en horaires décalés  Prudence  Disponibilité  Précision  Rigueur  Méthode  Sens du contact La menace liée au pouvoir de négociation des clients Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de Clients. Vue la présence d’un certains nombre de concurrents très expérimentés dans le domaine de plomberie, le pouvoir de négociation se présente comme étant un défit que nous devons faire face. De ce fait les clients disposent d'un nombre important de sociétés alternatives. La force de négociation des clients dépend de plusieurs raisons à savoir :  L’importance de la procédure d’appel d’offre qui exige une concurrence très farouche  L’importance des plomberies ce qui augmente les possibilités de choix des clients  Absence de réglementation régissant les méthodes de fixation des prix ce qui entraine une guerre de prix entre les concurrents et l’accroissement des alternatives des clients. La menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs : Moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur. Dans le domaine de plomberie, la multitude des fournisseurs ,nous permet de disposer d’un grand pouvoir de négociation du fait de la facilité de changer et entretenir des relations de partenariats avec d’autres fournisseurs. La menace liée aux produits de substitution Pour notre cas, on ne peut pas parler de produits de substitution uploads/Management/ 5-forces-de-porter.pdf