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wä‘äﬂüﬁäf Exercice rfÔÔ : (Îe Lives est-il fait; poële ooüs 6? Parmi les propositions ci-dessous, cochez celles qui vous correspondent. l Vous vous sentez . Il ne vous viendrait pas à l’esprit transparent(e). de solliciter un coup de main pour installer une étagère . Au travail vous aimeriez dans la cuisine. défendre vos dossiers avec davantage d’efficacité. l Face à certaines personnes vous perdez tous vos moyens. . Vous detestez l’idee de manipulation . Récemment on vous a vendu un ou d’influence. robot épluche-carottes. Pourtant vous détestez les carottes. l Avec vos enfants vous perdez vite votre . Bénévole dans une association, sang-froid et vos arguments vous peinezà mobiliser sur les sujets sensibles. les bonnes volontés. . Une promotion ? . Votre fils de 16 ans fait des ë Scénario fiction. siennes. Vous allez devoir Ê Surtout si vous ne la la jouer fine avec son ä demandez pas... directeur de collège. è D E ä O O Moins de 2 réponses : ce livre ne vous concerne pas. 2 à 5 réponses : vous avez des compétences mais gagneriez a cultiver votre capacité d’influence et votre force de persuasion pour mener à bien tout ce qui vous tient à cœur. Copyright © 2012 Eyrolles. 6 à 10 réponses : ce livre est fait pour vous si vous considérez qu’être persuasif revient à manipuler les autres. Développer son inﬂuence c’est faire de vos interlocuteurs des alliés pour la réussite de vos projets. Au programme de ces 50 exercices, l’apprentissage simple de techniques efficaces pour communiquer mieux, emporter l’adhésion et atteindre vos objectifs. Code éditeur : G55522 . ISBN : 978-2-21265522—6 www.editions-eyrolles.com Groupe Eyrolles | Diffusion Geodif x l Un“; Groupe Eyrolles 61, bd Saint—Germain 75240 Paris Cedex O5 www.editions—eyrolles.com Philippe Lebreton est docteur ès sciences économiques, diplômé d’un master en PNL, praticien certifié MBTI et formé a l’ana» lyse systémique. Formateur, consultant et coach chez CSP Formation, il intervient auprès des managers et dirigeants en management, leadership et communication d’influence. Il a coécrit L’efficacité sans stress (Éditions d’Organisation, 2006) et L’art de convaincre (Eyrolles, 2007). Avec la collaboration de Charlène Charillon. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire inté— gralernent ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre Français d’EXploitation du Droit de Copie, 20, rue des Grands—Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2013 ISBN : 978—2—212—55522—6 Philippe Lebreton EYROLLES Dans la même collection : Philippe Auriol et Marie—Odile Vervisch, - 50 exercices pour apprendre à s’engager. —5O exercices pour s’affirmer. —5O exercices pour changer de vie. — 50 exercices pour penser positif. Sophie et Laurence Benatar, 50 exercices de relooking. Laurence Benatar, 50 exercices de confiance en soi. France Brécard, 50 exercices pour savoir dire non. Christophe Carre, — 50 exercices pour maîtriser l’art de la manipulation — 50 exercices pour résoudre les conflits sans violence. Catherine Cudicio, 50 exercices de PNL. He’lène Dejean et Catherine Frugier, 50 exercices d’analyse transactionnelle. Emilie Devienne (sous la direction de), 50 exercices pour bien commencer l’année. Emilie Devienne, 50 exercices pour prendre la oie du bon côté. Valérie Di Daniel, — 50 exercices pour mieux respirer. — 50 exercices pour gérer ses émotions. Gilles Diederichs, — 50 exercices de spiritualité. — 50 exercices de zen. Laurie Hawkes, 50 exercices d’estime de soi. Bernaclette Lamboy, 50 exercices pour être bien dans son corps. Laurence Levasseur, - 50 exercices pour gérer son stress. — 50 exercices pour prendre la parole en public. — 50 exercices pour profiter du moment présent. © Groupe Eyrolles © Groupe Eyrolles Virgile Stanislas Martin, — 50 exercices pour pratiquer la Loi d’Attraction. — 50 exercices pour convaincre. - 50 exercices d’Ho’oponopono. Virgile Stanislas Martin et Guillaume Poupard, 50 exercices de systémique. Sophie Mauvillé et Patrick Daniels, 50 exercices pour décrypter les gestes. Mireille Meyer, 50 exercices d’autohypnose. Paul—Henri Pion, 50 exercices pour lâcher prise. Géraldyne Prévot—Gigant, - 50 exercices pour développer son charisme. - 50 exercices pour apprendre à méditer. - 50 exercices pour sortir de la dépendance affective. — 50 exercices pour sortir du célibat. Jacques Regard, — 50 exercices pour ne plus subir les autres. — 50 exercices pour ne plus tout remettre au lendemain. — 50 exercices pour retrouver le bonheur. Jean—Philippe Vidal, 50 exercices pour mieux communiquer avec les autres. Dans la même série : Guillaume Clapeau, 50 exercices pour survivre aux réunions de famille. Emilie Devienne, 50 exercices pour rater sa thérapie. Philippe Noyac, 50 exercices pour terrasser ses ennemis. Tonnie Soprano et Billie Alto, 50 exercices pour éduquer son homme. 62.8%. NSN © Emräô ”rllïjllï © Groupe Eyrolles Mes remerciements les plus chaleureux à Christie Vanbremeersch et Patricia du Sorbier pour leurs encouragements et leur soutien lors de la rédaction de cet ouvrage. 62.8%. NSN © Emräô Copyright ,t‘ 2012 Evr‘olles, © Groupe Eyrolles grammaire Introduction.................................13 1.Poserlesjalons............................15 Exercice n° 1 z L’influence et vous ..................... 16 Exercice n° 2 : Savez—vous influencer Î .................. 18 Exercice n° 3 : Influence et manipulation ............... 20 Exercice n° 4 z Qui fait quoi ? ......................... 22 Exercice n° 5 z Côté pile, côté face ..................... 23 Exercice n° 6 : Pas d’influence sans crédibilité. . . . . . . . . . . . 25 Exercice n° 7 : Qui voulez»vous influencer .7 .............. 28 2.Mettreencondition ..... 33 Exercice n° 8 z S’amuser à se désynchroniser ............. 34 Exercice n° 9 : La synchronisation, qu’est—ce que c’est Î . . . . . 35 Exercice n° 10 : Miroir, joli miroir ..................... 36 Exercice n° 11 : Trouvez la bonne distance............... 37 Exercice no 12 : Et ma voix, tu l’aimes ma voix .7 .......... 39 Exercice n° 13 : Savez—vous écouter vraiment Y ............ 40 Exercice n° 14 : Je ne sais pas écouter, mais je me soigne. . . . 42 Exercice no 15 z La même longueur d’onde .............. 44 Exercice n° 16 : Et si vous touchiez votre interlocuteur .7 . . . . 46 Exercice n° 17 : Le sourire, votre arme imparable.......... 48 Exercice n° 18 : Le temps d’un regard................... 49 Exercice n° 19 z C’est moi qui guide.................... 50 3. Influencer avec la tête et le cœur. . . . . . . . . . . . . .53 Exercice n° 20 : Donnant—donnant, mais avantage au donneur l ................................... 54 Exercice n° 21 : Je t’aime, moi aussi l ................... 55 Exercice n° 22 : Libre a vous........................... 57 S . 2 EyroHe O 2 Copyright 1? Exercice 11° 23 Exercice 11° 25 Exercice 11° 26 : Exercice 11° Z7 Exercice 11° 28 z Exercice 11° 29 z d’ d 7 accor .. . Exercice 11° 30 z Exercice 11° 31 Exercice 11° 32 du vinaigre . Exercice 11° 33 Exercice 11° 34 Exercice n° 35 : Exercice 11° 36 z Exercice 11° 37 Exercice 11O .38 Exercice 11° 39 : je dis donc je fais...................... 58 Exercice 11O Z4 : Faites comme tout le monde............. 60 z je te catalogue ........................ 61 Y en aura pas pour tout le monde Ï ....... 63 : Tablez sur vos points communs........... 64 Mea culpa ........................... 66 Comment pourrions—nous ne pas être ...................................... 67 Prendre appui sur les paroles de l’autre . . . . 69 z Vous y êtes déjà l ...................... 71 z On n’attrape pas les mouches avec .................................... 72 : Mettez les rieurs de votre côté l ........... 73 z Au nom de quoi Ï ..................... 75 Et moi, qu’est—ce que j’y gagne ? .......... 76 Parce que............................. 77 : Le chef a toujours raison................ 78 : Fromage ou dessert .7 ................... 79 : Si vous ne faites pas ce que je demande... . . 81 4.|nf|uencerparétapes.......................83 Exercice 11° 40 z Le pied dans la porte : qui peut un peu, peut beaucoup .................................. 84 Exercice 11° 41 : La porte au nez : qui peut le plus peut le moins .......................................... 85 Exercice 11° 42 : L’amorçage : difficile de dire non quand on a déjà dit oui................................. 86 Exercice 11° 43 z Le yes set: oui, oui, oui... . . . ............ 87 Exercice 11° 44 : Le leurre : le miroir aux alouettes ......... 89 Exercice 11° 45 z La valse à trois temps .................. 90 5.Entraînez—vous.............................93 Exercice 11° 46 z Ah mon voisin, peux—tu m’aider Ï ......... 94 Exercice 11o 47 z En deux heures c’est plié Ï............... 95 10 © Groupe Eyrolles Copyright {Çï 2012 EyroHes. © Groupe Eyrolles Exercice n° 48 z Attirer les foules ...................... 97 Exercice n° 49 z C’est pour hier l ...................... 99 Exercice n° 50 : Tu feras l’ENA comme papa l ........... 100 Conclusion ................................. 103 Pour aller plus loin............................ 105 Index des techniques......................... 107 11 62.8%. NSN © Emräô Groupe Eyrolles © lmroductiob « La meilleure façon d’imposer une idée aux autres, c’est de leur faire croire qu’elle vient d’eux... » disait Alphonse Daudet. Vous vous dites probablement : « Influençable, moi uploads/Management/ 50-exercices-pour-developper-son-influence.pdf