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Glossaire: Analyse stratégique 1 Glossaire de termes utilisés en analyse straté

Glossaire: Analyse stratégique 1 Glossaire de termes utilisés en analyse stratégique Extrait du livre : Garibaldi, G. (2008), « Analyse stratégique », 3ème édition, Eyrolles. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Analyse concurrentielle : consiste à analyser les caractéristiques essentielles d’un secteur économique pour comprendre les principaux gisements des forces de la concurrence et ainsi mettre en évidence les variables stratégiques clés du secteur. Analyse stratégique : processus de réflexion qui à travers l’étude de l’environnement et notamment de la concurrence, de la position concurrentielle d’une Entreprise à travers son portefeuille stratégique, permet d’identifier les itinéraires qui autorisent une Entreprise à passer, de la position concurrentielle prévisible à terme, à la position voulue par ses Dirigeants. Atouts de l’Entreprise : exprime le degré de compétitivité de l’Entreprise, au sein de chaque segment stratégique, par le degré de domination des facteurs clés de succès qui explicitent les conditions de la lutte concurrentielle. Avantage concurrentiel : c’est la valeur qu’une Entreprise est capable de créer pour des clients. Il se traduit par la réussite de la mise en œuvre de la stratégie concurrentielle choisie: domination par les coûts ou différenciation, exercée soit sur tout le secteur soit sur une niche (dans ce dernier cas on parle aussi de concentration). Barrière à l’entrée : obstacles limitant l’accès à un secteur économique pour les Entreprises non encore présentes. Barrières à la mobilité : obstacles limitant le passage d’un groupe stratégique à un autre groupe stratégique et par là même protégeant ce dernier des attaques des adversaires. Barrières à la sortie : obstacles rendant très coûteux le départ d’un secteur économique et ayant pour conséquence de renforcer la lutte concurrentielle. Benchmarking : méthode qui consiste à aller chercher les meilleures méthodes utilisées pour exercer une activité, gérer un processus, conduire un changement. Cette enquête se réalise auprès des Entreprises connues pour être un modèle dans le domaine choisi. Cette étude peut être complétée par des enquêtes auprès des concurrents. Chaîne de valeur interne : décomposition de l’Entreprise sous forme d’activités permettant de définir, au niveau des segments stratégiques, la stratégie la plus naturelle. Chaîne de valeur externe : conception identique à celle de la chaîne de valeur interne, mais comprenant les chaînes de valeur des fournisseurs en amont de celle-ci et celles des distributeurs et des clients vers l’aval. Glossaire: Analyse stratégique 2 Choix stratégique : décision stratégique ayant pour but de transformer la position stratégique d’une Entreprise par rapport à celle des concurrents. Contexte concurrentiel : ensemble des éléments déterminant l’état du secteur économique dans lequel se situe l’Entreprise. Core competence : la traduction littérale « compétence noyau » étant peu explicite, l’expression anglosaxone a été conservée. Il s’agit d’une compétence clé de l’Entreprise qui lui permet d’exercer, avantageusement, son métier, par exemple : la conception de moteur. La maîtrise d’une « core competence » par une Entreprise peut l’autoriser à se mêler à la lutte concurrentielle, chaque fois que celle-ci est fortement dépendante de celle-là. La détermination des « core competence », dans un secteur, permet d’avoir une compréhension plus exhaustive des entrants possibles. Courbe d’expérience : représentation graphique de l’effet d’expérience. Coûts complets : ensemble des coûts directs et indirects. Coûts fixes : frais insensibles aux variations des ventes, en tout cas à court terme. (Il reste entendu qu’un fort accroissement des ventes entraînera à plus long terme une remontée de ces frais). Coûts partagés : coûts communs à plusieurs entités d’une Entreprise au niveau d’une activité donnée. Coûts spécifiques : coûts engendrés par la différenciation de l’offre et donc propres à un segment stratégique pour réussir à la construire. Coûts variables : coûts variant proportionnellement avec les ventes Culture d’Entreprise : ensemble de croyances communes et partagées au sein d’une Entreprise et qui s’exprime par des symboles tels que mythes, tabous, rites et soutenu par des valeurs affirmées et supportées, apparemment par tous, mais pas nécessairement mises en œuvre. Cycle de vie d’un produit : évolution au cours du temps des ventes en quantité et des marges dégagée Cycle de vie d’un secteur : application de la courbe du cycle de vie d’un produit à un secteur économique. Cycle de vie d’une technologie : évolution des technologies au cours du temps. Développement durable : Mouvement, sous l’égide de I’ONU, qui a pour but d’amener les gouvernements, les collectivités locales et les entreprises à privilégier à égalité les performances sur les plans : économique, environnemental et social. L’application de cette forme de développement aura une influence sur I’avantage concurrentiel des entreprises. Différenciation : choix d’une stratégie conduisant à créer une offre qui soit considérée comme unique par le marché. La différenciation, pour exister, doit être perçue par le marché. Glossaire: Analyse stratégique 3 Diversification géographique : implantation de l’Entreprise à l’intérieur de zones géographiques qui se caractérisent par la nécessité de dominer, pour y réussir, des facteurs clés de succès autres que ceux habituellement dominés. Domaine d’activité stratégique : partie du champ de bataille sur lequel l’Entreprise a positionné un segment stratégique. Économies d’échelle : baisse du coût unitaire, permise par une augmentation de volume, et obtenue en utilisant l’effet d’expérience Effet d’expérience (ou d’apprentissage) : le coût unitaire d’un produit décroît (ou peut décroître à condition de s’en donner les moyens) d’un pourcentage constant chaque fois que sa production cumulée, au sein d’une Entreprise, est multipliée par deux. Cet effet ne joue que dans certains secteurs. Élargissement ou extension de la gamme : c’est la « bonne» expression (et non « diversification ») pour parler de l’augmentation de l’offre d’une Entreprise. Entrant : concurrent pénétrant dans un secteur d’où il était absent. Facteurs clés de succès : éléments sur lesquels se fonde prioritairement la lutte concurrentielle. Ils sont à rechercher dans l’environnement au niveau des types de clients. Facteurs clés de succès sectoriels : même définition que précédemment mais au niveau du secteur économique ou du métier. Filière : ensemble des métiers permettant de transformer la matière première en un produit fini et permettant sa mise à disposition du client. Flexibilité : capacité que possède une Entreprise pour s’adapter, rapidement et à moindre coût, aux évolutions du marché. Groupe stratégique : ensemble des concurrents qui, au sein d’un secteur économique, pratiquent la même stratégie. Image de l’Entreprise : représentation que se fait le marché d’une Entreprise donnée. Intégration amont : réalisation, à l’intérieur de l’Entreprise de ce qu’elle achetait à des fournisseurs, donc une extension de ses activités du côté des fournisseurs. Intégration aval : même mouvement stratégique que précédemment mais dirigé vers le client final. Intégration verticale : degré de réalisation à l’intérieur de l’Entreprise d’une activité déterminée, par exemple degré de réalisation en interne des étapes de la fabrication. Matrice stratégique : grille permettant d’évaluer la position des segments stratégiques par rapport à deux variables. Métier : en stratégie, un métier se définit par des activités exercées, la façon de les exercer ainsi que par les technologies ou les techniques maîtrisées. Glossaire: Analyse stratégique 4 Niche : partie du champ de bataille réclamant une offre spécifique (quelquefois appelée aussi: créneau). Planification : processus de prise de décisions par lequel une Entreprise se détermine en terme de vision d’avenir et élabore les modalités de ses plans d’action pour mettre en œuvre les choix stratégiques. Planification stratégique : procédure formalisée de décision par laquelle l’Entreprise fixe les grands axes de développement, le choix des segments stratégiques et leur allocation de ressources. Portefeuille stratégique : outil d’analyse comparée de l’ensemble des segments stratégiques d’une Entreprise. Portefeuille de technologies : outil d’analyse de l’influence de toutes les technologies possédées par l’Entreprise. Position concurrentielle : situation d’une Entreprise, dans un certain domaine d’activité, obtenue par l’analyse de ses points forts et de ses points faibles par rapport à ses concurrents, et aux facteurs-clés de succès. Projet de l’Entreprise : c’est l’expression de l’ambition économique, de l’ambition sociale et des valeurs auxquelles se réfère l’entreprise. Ce projet doit tenir compte de l’identité collective pour être crédible et donc réussir. Segment stratégique : c’est le résultat de la segmentation stratégique : regroupement d’unités de l’Entreprise devant maîtriser les mêmes facteurs-clés de succès car se battant contre les mêmes concurrents, sur les mêmes marchés en utilisant les mêmes technologies et donc devant construire le même avantage concurrentiel. Ce sont les unités de base stratégique de l’Entreprise à partir desquelles sont attribuées les ressources stratégiques pour obtenir un retour sur investissement. Segmentation stratégique : découpage stratégique de l’Entreprise, en segments stratégiques, permettant aux Dirigeants de choisir le bon niveau de construction d’un avantage concurrentiel. Spécialisation de l’offre : degré « d’enlargissement » de l’offre d’une Entreprise. Stratégie concurrentielle : choix d’une stratégie (voir ci-dessous) générique au niveau d’un segment stratégique. Stratégie corporate : expression de la stratégie au plus haut niveau de l’Entreprise, prenant en compte la volonté des Dirigeants et exprimant leur vision à terme de l’Entreprise. Stratégie de coût : obtenir des coûts faibles, par rapport aux concurrents, afin de réussir une stratégie de volume. Stratégie de différenciation : recherche d’un avantage concurrentiel construit autour du caractère unique de l’offre qui uploads/Management/ analyse-strategique 4 .pdf