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Guide « Assure ton pitch en 2 minutes ! » créé par Joëlle PLANCHE-RYAN et Stéph

Guide « Assure ton pitch en 2 minutes ! » créé par Joëlle PLANCHE-RYAN et Stéphanie VASEN Ce guide est réservé à l’usage exclusif des cotisants. Il ne peut être ni reproduit ni divulgué même partiellement. Décembre 2009 A A S S S S U U R R E E T T O O N N P P I I T T C C H H E E N N D D E E U U X X M M I I N N U U T T E E S S ! ! Page INTRODUCTION 2 LES REGLES DE BASE POUR REUSSIR SON PITCH 3 BIEN ARTICULER SON PITCH 6 DE LA THEORIE A LA PRATIQUE – 15 EXEMPLES DE PITCHS 8 Consultante junior en organisation 9 Consultante junior en stratégie 10 Consultante junior en ressources humaines 11 Chargée de communication corporate 12 Responsable consolidation internationale 13 Juriste en fusion acquisition 14 Responsable étude internationales 15 Responsable organisation 16 Responsable Contrôle de gestion 17 Responsable Coverage 18 Directeur financier – dimension internationale 19 Directeur de projet à l’international 20 Directeur commercial à l’international 21 Responsable des Opérations 22 Directeur général 23 PEP ESCP Europe Alumni – +33(0)1 48 05 46 27 www.escpeuropealumni.org Guide « Assure ton pitch en deux minutes ! » créé par Joëlle PLANCHE-RYAN & Stéphanie VASEN Ce guide est réservé à l’usage strictement personnel des membres cotisants. Il ne peut être ni reproduit ni divulgué même partiellement. 2 I I N N T T R R O O D D U U C C T T I I O O N N Le pitch en deux minutes est un outil fondamental de la recherche d’emploi qui t’aidera à préparer tes entretiens de recrutement et/ou tes entretiens réseau. Voici 11 raisons pour créer et peaufiner le tien ! Ton pitch te permettra : 1. d’expliciter ton parcours, 2. de te « descotcher » de la manière dont tu te décris aujourd’hui pour aller vers ce que tu seras demain, 3. de réfléchir au « fit professionnel » à créer entre le poste que tu désires et ton parcours, 4. de donner du sens et de créer de la cohérence et de la continuité, 5. de répondre à des questions types que l’on te posera en entretien : « parlez-moi de vous », « qui êtes-vous ? », « pourquoi vous à ce poste ? » 6. de structurer tes réponses et de les illustrer d’éléments concrets, 7. de condenser tes faits d’armes, 8. d’avoir le bon discours face à ton interlocuteur, 9. d’aider ton interlocuteur à mieux te connaître, de lui permettre d’identifier rapidement tes compétences spécifiques, des éléments de ta personnalité, tes choix et tes motivations, 10. de lever des freins éventuels comme par exemple le manque d’expérience d’un métier lors d’une transition professionnelle, certains choix, … 11. de te positionner avec succès et justesse dans ton projet professionnel. Te préparer ainsi te permettra de commencer tes entretiens à un niveau « 9/10 ». Si le pitch en deux minutes est un outil fondamental de la recherche d’emploi, c’est également un outil de communication stratégique utilisable quelque soit ta situation et tes interlocuteurs ! Ton pitch te sera utile pour transmettre des informations du type : « j’ai été choisi à ce poste là pour …» lors d’une mobilité interne, du passage à un nouveau projet ou lors de ton intégration dans une nouvelle structure. « j’ai décidé de rejoindre tel projet / entreprise pour …». Que tu sois en recherche ou en poste, en mobilité interne ou externe, en cours d’intégration dans une nouvelle entreprise ou dans une nouvelle business unit de ton groupe ou de rechercher des fonds pour ta structure, le pitch en deux minutes te permettra d’augmenter ton impact ! Guide « Assure ton pitch en deux minutes ! » créé par Joëlle PLANCHE-RYAN & Stéphanie VASEN Ce guide est réservé à l’usage strictement personnel des membres cotisants. Il ne peut être ni reproduit ni divulgué même partiellement. 3 1 1 – – L L E E S S R R E E G G L L E E S S D D E E B B A A S S E E P P O O U U R R R R E E U U S S S S I I R R S S O O N N P P I I T T C C H H A – REPENSER SON PARCOURS & BRAINSTORMER SUR SES REALISATIONS MARQUANTES Créer un « fit professionnel », cela se prépare et se travaille ! Pour ce faire, liste les réalisations marquantes de ton parcours, pour réfléchir au professionnel que tu es, à ta valeur ajoutée, à ton « capital compétences », à ce que tu as à vendre. Une façon simple de travailler sur tes réalisations marquantes est de reprendre chacune de tes expériences (professionnelles ou extraprofessionnelles) et de te poser les questions suivantes : Quelles sont les réalisations dont tu es fier(ère) ou pour lesquelles on a été fier(ère) de toi dans ce poste / cette expérience ? Quelles sont les belles choses que tu as faites ? Puis réalisation par réalisation : Pourquoi en es-tu fier(ère) ? C’est à dire quel était le contexte, les enjeux, le périmètre d’action, les contraintes ? Comment as-tu procédé ? Qu’as tu fait, mis en place, … ? Quel(s) résultat(s) as-tu obtenu ? Quelles compétences / qualités as-tu mis en œuvre (qualités personnelles, compétences génériques, managériales, spécifiques à ton métier, à ton secteur, …) ? Tu peux aussi réfléchir sur : Quels sont les moments de génie, les idées astucieuses que tu as eus et qui ont fait la différence ? Que fais-tu les yeux fermés ? Que dit de toi ton entourage? Comment te décrit-on ? Comprendre tes réalisations positives te permettra d’identifier les compétences qui t’ont permis de réussir. Te remémorer les capacités que l’on te reconnait t’aidera également à enrichir ta réflexion. Il est aussi intéressant de te comparer au marché en rencontrant tes pairs, que ce soit dans ton secteur et/ou dans d’autres. Identifie tes spécificités, tes aspérités ! Raisonne en termes d’enjeux, de périmètre, de faits d’armes, de management … Tu es Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Ressources Humaines ou Responsable du Contrôle de gestion, qu’est-ce qui te différencie sur le marché d’un autre Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Ressources Humaines ou d’un autre Responsable du Contrôle de gestion ? Guide « Assure ton pitch en deux minutes ! » créé par Joëlle PLANCHE-RYAN & Stéphanie VASEN Ce guide est réservé à l’usage strictement personnel des membres cotisants. Il ne peut être ni reproduit ni divulgué même partiellement. 4 Connaître tes zones d’inconfort, ce que tu ne veux pas faire et ce que tu ne sais pas faire te permettra également d’identifier ton développement potentiel et de te voir avec justesse. Cela t’aidera à lever les freins et de connaître les contours de ton périmètre. Cette lecture rétrospective de ton parcours te permettra également de comprendre la dynamique d’évolution de ton parcours, d’y trouver un fil conducteur, d’y mettre sens et cohérence. B – CREER LE FIT AVEC LE POSTE DESIRE L’objectif est de créer un « fit professionnel » entre toi et le marché, entre toi et le poste désiré. Connaître « le cahier des charges » de la fonction que tu souhaites est donc essentiel. Le « cahier des charges » correspond à la « définition de fonction ». Il te permettra de déterminer : l’impact de la fonction dans l’entreprise, les missions essentielles à mener pour remplir ce rôle, les enjeux et les points clés du poste, le profil, c’est à dire les compétences et les qualités nécessaires pour tenir le poste. Ce « cahier des charges » te fournira d’autre part des mots clés liés à la fonction. Tu trouveras ce type d’information dans les offres d’emploi, les dossiers des sites emploi, l’APEC, les répertoires des métiers des fédérations, l’intranet de ton entreprise, … Si tu réfléchis à une évolution ou un changement par rapport à ton poste actuel (A B), tu as peut-être déjà mené une démarche réseau pour interviewer des professionnels qui exercent la fonction vers laquelle tu souhaites aller (B). Cette démarche te permettra de mieux connaître la réalité du métier désiré, ses enjeux et contraintes, et t’aidera à enrichir ton pitch en : complétant ton cahier des charges, facilitant les liens avec ta propre expérience, discernant tes compétences transférables, identifiant les réalisations en lien avec le poste désiré, gommant les notions de rupture ou de tournant (synonyme de manque d’expérience professionnelle dans le poste visé), notant les freins à lever, mettant du « B » dans ton « A », introduisant une cohérence / évidence naturelle à uploads/Management/ assure-ton-pitch-en-2-minutes.pdf