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Le Répertoire National des Certiﬁcations Professionnelles (RNCP) Résumé descrip

Le Répertoire National des Certiﬁcations Professionnelles (RNCP) Résumé descriptif de la certiﬁcation Code RNCP : 15500 Intitulé DIPLOVIS : Diplôme visé Diplôme du Groupe ESC Toulouse :"programme Bac + 3 en Management" AUTORITÉ RESPONSABLE DE LA CERTIFICATION QUALITÉ DU(ES) SIGNATAIRE(S) DE LA CERTIFICATION Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Toulouse - Groupe ESC Toulouse Directeur, recteur de l'académie Niveau et/ou domaine d'activité II (Nomenclature de 1969) 6 (Nomenclature Europe) Convention(s) : Code(s) NSF : 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion Formacode(s) : 32024 gestion centre proﬁt Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis Le titulaire du diplôme assure ses activités dans quatre domaines de référence : L’entreprise et son environnement : il participe à la déﬁnition des stratégies de l’entreprise L’opérationnel : il pilote la mise en œuvre de ces stratégies La négociation commerciale Le management d’équipe Tout ou partie de ces activités peut s’exercer dans un cadre national et international en français et en anglais. Marketing Maîtriser l’ensemble des techniques d’études et d’analyse d’un marché national et/ou international Savoir positionner son oﬀre face à la concurrence Etablir un prévisionnel d’activités et élaborer un plan d’actions marketing Savoir optimiser les résultats Négociation commerciale : Etre capable de déﬁnir une politique commerciale Savoir établir et mettre en œuvre un plan de prospection Maîtriser les techniques de vente et de négociation Assurer le suivi des résultats Pilotage de la performance : Connaître les techniques comptables Maîtriser les techniques de gestion et l’utilisation des moyens ﬁnanciers pour préparer et présenter un budget prévisionnel. Etre capable d’analyser la rentabilité d’un projet Savoir analyser les résultats quantitatifs et les écarts entre réalisation et prévision Management : Savoir constituer une équipe Savoir gérer un projet Maîtriser les techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe (multiculturelle) Maîtriser les outils de communication (interculturelle) aﬁn de développer eﬃcacement les relations internes et externes de l’entreprise Domaine transversal : Connaître les bases juridiques indispensables à toute activité commerciale et managériale Maîtriser l’informatique de gestion Maîtriser l’Anglais et une seconde langue étrangère. Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certiﬁcat Les 6 ﬁlières d’approfondissement thématique permettent aux diplômés de s’orienter vers de nombreux secteurs d’activités et des entreprises de toute taille. · ﬁlière «management international» : activités liées au développement l’international · ﬁlière «management de l’immobilier» : activités liées à la transaction, la promotion, la gestion et le ﬁnancement d’activités immobilières · ﬁlière «e-management» : activités développées en e-business · ﬁlière « en environnement agro-alimentaire » : activités liées au ﬁnancement, à la conception et à la commercialisation, à la gestion de services ou produits du secteur · ﬁlière « hospitality management » : activités liées au secteur de l’hôtellerie, du tourisme et de la restauration · ﬁlière « management et commercialisation du vin » : activités liées à la commercialisation des vins au niveau national et international responsable d’unité, de centre de proﬁts, de TPE ou de PME responsable commercial, responsable grands comptes, responsable force de vente Responsable de zone export (junior/ conﬁrmé) Responsable études de marché, chef de produit Tous les métiers liés à l’immobilier et régis par la loi Hoguet de 1970 Codes des ﬁches ROME les plus proches : D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises D1406 : Management en force de vente M1707 : Stratégie commerciale M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise Modalités d'accès à cette certiﬁcation Descriptif des composantes de la certiﬁcation : Descriptif des composantes de la certiﬁcation : La certiﬁcation comporte 4 axes : 1 – Assurer l’activité commerciale sur les marchés nationaux et/ou internationaux : 2 – Animer une équipe 3 - Contribuer à la déﬁnition des stratégies marketing et commerciales 4 – Organiser, gérer et contrôler la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise sur un marché national et/ou international Modalités d’évaluation : obtenir au moins 180 ECTS sur l’ensemble de la formation - Evaluation individuelle des connaissances par des contrôles continus et des examens (écrits et oraux) - Evaluation de la capacité à travailler en équipe (travaux de groupes) - Evaluation de la capacité à travailler en entreprise : stages évalués par un rapport écrit, une soutenance et une évaluation du par le maître de stage Validité des composantes acquises : 2 an(s) CONDITIONS D'INSCRIPTION À LA CERTIFICATION OUINON COMPOSITION DES JURYS Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X 1 universitaire, un représentant du Recteur, deux professeurs permanents, deux représentants de l’entreprise, les représentants des étudiants En contrat d'apprentissage X Après un parcours de formation continue X 1 universitaire, un représentant du Recteur, deux professeurs permanents, deux représentants de l’entreprise, les représentants des étudiants En contrat de professionnalisation X 1 universitaire, un représentant du Recteur, deux professeurs permanents, deux représentants de l’entreprise, les représentants des étudiants Par candidature individuelle X Par expérience dispositif VAE prévu en 2004 X 1 représentant salarié et 1 représentant employeur, tous deux qualiﬁés des professions concernées, 2 professeurs de l’établissement, le directeur du programme. OUI NON Accessible en Nouvelle Calédonie X Accessible en Polynésie Française X LIENS AVEC D'AUTRES CERTIFICATIONS ACCORDS EUROPÉENS OU INTERNATIONAUX Base légale Référence du décret général : Regroupement en 2005 de deux programmes : EGC Toulouse et IEDN (Institut Européen De Négociation) EGC Toulouse Arrêté du 20 décembre 2000 publié au Journal Oﬃciel du 27 décembre 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique, modiﬁé par l'arrêté du 29 mai 2001 publié au Journal Oﬃciel du 9 juin 2001 : homologation sous l'intitulé "Certiﬁcat supérieur consulaire - gestion et commerce". Arrêté du 9 décembre 2002 publié au Journal Oﬃciel du 18 décembre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modiﬁant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certiﬁcations professionnelles (publié au Journal Oﬃciel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. IEDN Arrêté du 31 janvier 1995 publié au Journal Oﬃciel du 24 février 1995 portant homologation du titre sous l’intitulé ‘Titre de l’Institut Européen De Négociation’ ; Arrêté du 28 Août 1998 publié au Journal Oﬃciel du 9 septembre portant homologation du titre sous l’intitulé ‘Attaché commercial’ Arrêté du 3 octobre 2002 publié au journal Oﬃciel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modiﬁant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certiﬁcations professionnelles (publié au Journal Oﬃciel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Oﬃciel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certiﬁcations professionnelles au niveau II « Responsable Commercial » Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : Arrêté du 3 décembre 2003 autorisant l’Ecole de Gestion et de Commerce de Toulouse à délivrer un diplôme visé par le Ministre chargé de l’enseignement supérieur (JO 16/12/2003) Arrêté du 20 juillet 2012 autorisant le programme à délivrer un diplôme visé pour 6 ans avec extension au campus de Barcelone et en formation continue. Arrêté du 2 juillet 2018 publié au Bulletin oﬃciel du 30 aout 2018 Référence du décret et/ou arrêté VAE : Références autres : Arrêté du 19 août 2005 autorisant l’Ecole de Gestion et de Commerce de Toulouse à délivrer un diplôme visé par le Ministre chargé de l’enseignement supérieur. (J.O. 31/08/2005) et acceptant la fusion avec l’IEDN (Institut Européen De Négociation) Arrêté du 15 septembre 2008 autorisant le programme à délivrer un diplôme visé pour 4 ans Pour plus d'informations Statistiques : 350 à 400 titulaires par an Autres sources d'information : http://www.esc-toulouse.fr esc-toulouse.fr Lieu(x) de certiﬁcation : Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Toulouse - Groupe ESC Toulouse : Midi-Pyrénées Languedoc-Roussillon - Haute-Garonne ( 31) [Entiore - 31134 Balma cedex] Groupe ESC Toulouse Entiore, 2 avenue mercure - 31134 Balma cedex Lieu(x) de préparation à la certiﬁcation déclarés par l'organisme certiﬁcateur : Entiore, 2 avenue mercure - 31134 Balma cedex Campus de Barcelone (ESEC), c/Trafalgar,10 - 08010 Barcelona, Spain Historique de la certiﬁcation : uploads/Management/ bac-8.pdf