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1 CLE COMPRENDRE L’ENTREPRISE Programme de formation à l’entrepreneuriat, desti

1 CLE COMPRENDRE L’ENTREPRISE Programme de formation à l’entrepreneuriat, destiné à l’enseignement professionnel, secondaire et supérieur MODULE 6 Comment lancer une entreprise? Auteurs : Professeur Robert Nelson Dr. George Manu John Thiongo Klaus Hafendorn 2 Copyright © Organisation internationale du Travail 2014 Première édition 2000 Les publications du Bureau international du Travail jouissent de la protection du droit d’auteur en vertu du protocole no 2, anne xe à la Convention universelle pour la protection du droit d’auteur. Toutefois, de courts passages pourront être reproduits sans autorisation, à la condition que leur source soit dûment mentionnée. Toute demande d’autorisation de reproduction ou de traduction devra être envoyée à l’adresse suivante: Publications du BIT (Droits et licences), Bureau international du Travail, CH-1211 Genève 22, Suisse, ou par courriel: pubdroit@ilo.org. Ces demandes seront toujours les bienvenues. Bibliothèques, institutions et autres utilisateurs enregistrés auprès d’un organisme de gestion des droits de reproduction ne peuvent faire des copies qu’en accord avec les conditions et droits qui leur ont été octroyés. Visitez le site www.ifrro.org afin de t rouver l’o rganisme responsable de la gestion des droits de reproduction dans votre pays. Nelson, Robert; Manu, George; Thiongo, John; Haftendorn, Klaus CLE : co mprendre l'entreprise : programme de format ion à l'entreprenariat destiné à l'enseignement professionnel, secondaire et supérieur / Robert Nelson, George Manu, John Thiongo, Klaus Haftendorn ; Bureau international du Travail, Centre International de Format ion de l'OIT. - Genève: BIT, 2014 ISBN: 9789222287772; 9789222287789 (web pdf); 9789222287796 (CD-ROM) International Labour Office; International Training Centre of the ILO formation modulaire / format ion professionnelle / petite entreprise / esprit d'entreprise / travail indépendant 06.08 Données de catalogage du BIT Les désignations utilisées dans les publications du BIT, qui sont conformes à la pratique des Nations Unies, et la présentation des données qui y figurent n’impliquent de la part du Bureau international du Travail aucune prise de position quant au statut juridique de tel ou tel pays, zone ou territoire, ou de ses autorités, ni quant au tracé de ses frontières. Les articles, études et autres textes signés n’engagent que leurs auteurs et leur publication ne signifie pas que le Bureau international du Travail souscrit aux opinions qui y sont exprimées. La mention ou la non-mention de telle ou telle entreprise ou de tel ou tel produit ou procédé commercial n’implique de la part du Bureau international du Travail aucune appréciation favorable ou défavorable. Les publications et les produits éléctroniques du Bureau international du Travail peuvent être obtenus dans les principales librairies ou auprès des bureaux locau x du BIT. On peut aussi se les procurer directement, de même qu’un catalogue ou une liste des nouvelles publications, à l’adresse suivante: Publications du BIT, Bureau international du Travail, CH-1211 Genève 22, Suisse, ou par courriel: pubvente@ilo.org. Visitez notre site Web: www.ilo.org/publns. Imprimé au Maroc 3 Avant- propos de l'édition 2011 Le programm e Comprendre l'entreprise (CLE) a été in itialement créé en 1996 par Pr. Robert Nelson de l'Université de l’ I llino is (Etats-Unis), Dr. George Manu, chargé de programmes au Centre International de Formation de l’O IT (CIF O IT) et M. John Thiongo, consultant kenyan. Le programme de format ion CLE tire ses origines d'un projet mis en œuvre par le BIT au Ken ya et qui a introduit l'éducation entrepreneuriale dans le système de formation et d'éducation professionnelle de ce pays. Au cours des 15 dernières années, une vingtaine de pays ont introduit CLE dans leurs systèmes d'éducation nationale et programmes de formation professionnelle. L'expérience de l'utilisation du programme CLE et la de mande croissante de son introduction et son adaptation par d'autres pays, ont conduit à la constitution d'une équipe globale de coordination de CLE au sein de l’OIT, et à la décision de réviser régulièrement CLE de sorte qu'il corresponde mieux aux besoins des programmes d'éducation dans un monde qui connait une mutation rap ide et se globalise sans cesse. De nouvelles éditions de CLE furent produites et publiées par le C IF O IT en 2000, 2002, 2004, 2005, 2007 et en 2008. Cette édition vise à intégrer davantage les questions de genre, l’ inclusion des personnes avec handicap et la sensib ilisation aux enjeux environne mentaux afin de per mettre à CLE de contribuer au développement durable et favoriser l’ inclusion des populations marginalisées. Professeur Robert Nelson a été le pr incipal auteur de toutes les révisions des éditions de CLE depuis 2004 et également celle de l'édit ion de 2011. Pour la réalisation de cette édition, les re merciements s’adressent particulièrement à :  M. M. Klaus Haftendorn, ancien coordonnateur global de CLE à l’OIT et M. Peter Tomlinson, chargé de programmes au C IF de l’O IT qui ont fourni le matériel supplémentaire pour cette édition ainsi que certaines études de cas ;  Mme Linda Deelen, Mme Annemarie Reerink et Mme Neilen Haspels du bureau régional de l’O IT pour l'Asie à Bangkok pour l'analyse des aspects genre ;  Mme Barbara Murray et Mme Debra Perry du Bureau International du Travail à Genève pour l’intégration et la révision des aspects liés à la prise en compte des personnes avec handicap ;  M. Marek Hardorff du Bureau International du Travail à Genève qui a fourni des nouveaux outils traitant des problèmes environnementaux ;  L’équipe actuelle de coordination globale de CLE composée de Mme Joni Simpson, Mme Virginia Rose Losada, Mme Charleine Mbuyi-Lusamba, Mme Ludmila Azo, Mme Gulmira Asanbaeva et M. Guillau me Baillargeon du Bureau International du Travail à Genève ainsi que de M. Peter Tomlinson du CIF OIT à Turin, Italie pour avoir révisé et relu cette édition ;  Mme Karima Ghazouani, M. Moha Arouch et M. Fattehallah Ghadi, référents CLE et professeurs d’universités au Maroc, qui ont contribué aux travaux d’adaptation des modules au contexte marocain ;  Le Ministère des Affaires Etrangères, Commerce et Développement Canada (MAECDC) pour son appui dans les travaux de traduction en langue française et d’adaptation au contexte marocain dans le cadre du projet « Jeunes au Travail » mis en œuvre au Maroc. Des informations supplémentaires sur CLE peuvent être trouvées sur : www. knowaboutbusiness.org 4 Co mpre ndre l’entreprise Module 6 : Co mme nt lancer une entreprise ? 5 MODULE 6 Comment lancer une entreprise ? Objectif du module :  Permettre aux participants de connaître les diverses tâ c he s à accomplir pour lancer une entreprise. Thèmes traités Page 1. Choisir un marché approprié ................................................................................... 2 2. Choisir l’emplacement de son entreprise .............................................................. 22 3. Les formes juridiques de l’entreprise .............................................................. 34 4. Capital nécessaire pour lancer une entreprise ................................................... 45 5. Recherche de financement pour démarrer une entreprise .................................. 55 6. Acheter ou créer une entreprise ................................................................. 74 Co mpre ndre l’entreprise Module 6 : Co mme nt lancer une entreprise ? 6 I THEME 1 : Choisir un marché approprié II DUREE CONSEILLEE :  4 heures III OBJECTIF :  A l’ issue de la séance, les participants seront en mesure de co mprendre les techniques qui permettent d’ident ifier le marché approprié pour l’entreprise. IV JUSTIFICATION :  Une entreprise a plus de chance de réussir si elle propose un produit ou un service qui répond à un besoin. En d’autres termes, pour qu’une entreprise soit rentable, il faut qu’ il y ait un marché capable d’absorber ses produits et ses services.  De no mbreux échecs enregistrés par les micros et petites entreprises sont dus à une mauvaise détermination du couple produit- marché. L’enthousiasme de l’entrepreneur potentiel l’amène souvent à négliger ce principe essentiel des affaires : « l’objectif fondamental d’une entreprise est de satisfaire les besoins et les désirs des clients ». Avant de lancer une entreprise, il est impératif de déterminer s’il existe un marché pour le produit ou le service envisagé.  Le présent thème a pour objet d’examiner de quoi est composé un marché et d’identifier les caractéristiques des clients potentiels, ainsi que des co ncurrents qui en font partie. L’étude de marché permet d’évaluer la part de marché à laquelle l’entrepreneur peut prétendre pour les produits et services qu’il envisage de vendre. Ceci est particulièrement important lorsqu’il co mpte créer une entreprise pour laquelle l’espace nécessaire, les équipements, le matériel, le personnel à engager entre autres, dépendent d’une estimation réaliste de la taille du marché dans lequel cette entreprise va évoluer. V ACTIVITES : 1. Faire lire la NOTE DE LECTURE 1 aux participant(e)s. Organiser un débat autour des onze questions posées dans le TRANSPARENT 1. Poser, pour co nclure, la question suivante : « Pourquoi les entrepreneurs doivent-ils bien comprendre les besoins des clients avant de lancer leur entreprise ? ». 2. Expliquer le TRANSPARENT 2. Examiner les réponses apportées à chacune des cinq questions. Demander aux participant(e)s de répondre à ces cinq questions pour les créneaux suivants : réparation automobile, boulangerie, magasin d’habille ment, magasin général, librairie et boutique d’objets artisanaux. 3. Diviser les participants en cinq groupes, un par question, et leur faire rechercher les facteurs associés uploads/Management/ cle-module6.pdf