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ORAL DU 5 AU 9 Décembre 2022 Consignes Stage 3/4 Travaux à réaliser : DOCUMENT

ORAL DU 5 AU 9 Décembre 2022 Consignes Stage 3/4 Travaux à réaliser : DOCUMENT OBLIGATOIRE A RENDRE AVANT LE 28 NOVEMBRE : DOSSIER ECRIT DE 15 pages minimum (5 annexes maximum) SOMMAIRE A RESPECTER : 1. Présentation personnelle 2. Présentation de l’entreprise 3. Zone de chalandise 4. Missions réalisées 5. Axes d’améliorations identifiés 6. Une fiche produit Ce dossier est à présenter avec un SUPPORT DIGITAL le jour de l’oral du BTS BLANC en 10 minutes. Objectifs de l’oral : Vous allez préparer une négociation de vente à l’aide d’une fiche produit fournit dans le dossier écrit. Vous devez me convaincre d’acheter ce produit à l’aide des étapes de la vente. Vous aurez 20 minutes de préparation avant l’oral pour prendre en compte le profil du client et adapter votre rendez vous en conséquence. Votre objectif : 10 minutes pour me convaincre. À la fin des 10 minutes, je dois donner ma réponse : Oui, j’achète / Je réfléchis / Non, je refuse. Votre rôle : Vous êtes commercial(e) dans l’entreprise dans laquelle vous avez réalisé le stage et vous devez me vendre le produit. Il faut donc bien évidement préparer l’entretien de négociation. Critères d’évaluations : - Respect du temps de présentation du dossier. - Description des différentes tâches réalisées. - Structure de la présentation. - OAV permettant d’accompagner votre présentation. - Argumentaire construit et cohérent, avec un certain nombre de questions. - Conclusion cohérente et contextualisée. - Techniques de communication interpersonnelles (prise de note, reformulation, écoute active, stratégie intégrative, etc.). Cet oral fera partie intégrante de votre CCF en Négociation-Vente, donc de votre moyenne pour l’épreuve certificative de fin d’année 2023. uploads/Management/ consigne-retour-de-stage-oct-22-ndrc2.pdf