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APPEL A CANDIDATURES EXPERTISE EN CROISSANCE APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE S

APPEL A CANDIDATURES EXPERTISE EN CROISSANCE APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE STRATEGIE DE CROISSANCE Bpifrance | FEVRIER 2019 | 2 1. PREAMBULE ET CONTEXTE Bpifrance, banque publique d’investissement et partenaire de confiance des entrepreneurs, a pour objectif d’accompagner les entreprises porteuses de croissance et de compétitivité en appui des métiers de financement et d’investissement. Bpifrance entend ainsi apporter une contribution active et directe à ces entreprises par un accompagnement, en vue de créer l’amélioration de leur performance et un effet d’entraînement. Dans cette perspective, Bpifrance souhaite accompagner les dirigeants de start-up dans la (re)définition de leur stratégie et l’amélioration de leur performance, et aider à dégager les mesures concrètes à prendre pour accélérer leur développement, identifier les facteurs clés de croissance, et, le cas échéant, préparer au mieux une levée de fonds. C’est pour cette raison que Bpifrance a lancé le Diagnostic Croissance, nouveau dispositif de soutien aux start- up. Le Diagnostic Croissance consiste en une prestation d’accompagnement et de conseil réalisée par un expert conseil spécialisé, et destinée à : ⚫ Réaliser une analyse synthétique des fondamentaux de la start-up, ⚫ Evaluer les problématiques rencontrées, ⚫ Définir des axes stratégiques de croissance et d’optimisation de leurs performances, ⚫ Identifier les solutions créatrices de valeur et, le cas échéant, orienter la start-up vers les fonds, financeurs ou réseaux d’intérêt appropriés. Le montant du Diagnostic Croissance est forfaitaire et s’élève à 5 000€ HT, dont 50% sont pris en charge par Bpifrance. La prestation fait l’objet d’un rapport final de diagnostic (7 pages min). L’ensemble de ces éléments et des informations complémentaires sont détaillés dans le Cahier de Charges du Diagnostic Croissance (disponible en annexe), dont tout candidat devra prendre connaissance et auquel il devra se conformer s’il est retenu dans le cadre de cet appel à candidatures. 2. OBJET Ce document constitue le cahier des charges de l’appel à candidatures lancé afin de sélectionner les experts conseil qui constitueront le vivier d’experts référencés pour mener les Diagnostics Croissance de Bpifrance, selon les exigences du Cahier des Charges (Annexe 1) et pour répondre aux besoins des start-up. Bpifrance, via son Réseau Innovation, propose ainsi aux start-up demandeuses d’un Diagnostic Croissance un choix d’experts, sélectionnés dans la base qualifiée de référencement. 3. PROFIL DES CANDIDATS 3.1. Rôle des experts conseil Les experts conseil accompagnent la start-up lors de deux phases, distinctes et obligatoires : 1. Une phase de diagnostic et d’état des lieux, 2. Une phase de conseil et de recommandations. A l’issue de la prestation, ils délivrent un rapport final à la start-up bénéficiaire et à Bpifrance. En amont de toute prestation, les experts conseil doivent également réaliser un échange de préqualification avec la start-up, non facturable. 3.2. Nature des experts conseil Les experts conseil candidats peuvent être des salariés d’une structure ou des indépendants à leur compte. APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE STRATEGIE DE CROISSANCE Bpifrance | FEVRIER 2019 | 3 Le référencement est intuitu personae : l’individu qui candidate sera celui qui réalisera les prestations de Diagnostic Croissance. Si au sein d’une même structure (cabinet de conseil par exemple), plusieurs personnes souhaitent mener à bien des Diagnostics Croissance, elles doivent toutes répondre, nominativement, à l’appel à candidatures. 3.3. Profil des experts conseil et critères de sélection Les candidats doivent disposer de : ⚫ Une expérience de conseil en stratégie de croissance d’entreprises de 7 ans minimum (en tant que salarié pour le compte de son employeur et/ou en tant que prestataire pour le compte de clients) et d’un niveau de formation supérieur ou égal à bac+5 (quel que soit le domaine de la formation) OU ⚫ Une expérience en stratégie de croissance d’entreprises de 10 ans minimum (en tant que salarié pour le compte de son employeur et/ou en tant que prestataire pour le compte de clients) Les candidats doivent démontrer de connaissances, d’expériences et des compétences suivantes : ⚫ Analyse et accompagnement d’entreprises dans leur stratégie de croissance, ⚫ Excellent relationnel, capacités d’adaptation et de pédagogie, ⚫ Qualité de l’approche méthodologique, ⚫ Ecosystèmes innovants, ⚫ Expertise sur un ou plusieurs des axes suivants : ⚫ Analyse critique de la stratégie globale et revue du business plan ⚫ Stratégie d’acquisition client (marketing et commercial) ⚫ Préparation à la levée de fonds ⚫ Enjeux organisationnels ⚫ Optimisation (coûts, procédés, processus y compris de production) ⚫ Clarification proposition de valeur et/ou du positionnement de l'offre ⚫ Revue du Business Model ⚫ Elaboration d’un plan de financement ⚫ Evaluation de la fonction et de la stratégie RH ⚫ Développement international Les références dans l’accompagnement de start-up ou d’entreprises dans leur stratégie de croissance et de développement (quel que soit leur secteur d’activité) seront déterminantes dans la décision du jury. Seront également appréciées des compétences transverses en management de projets, y compris innovants. Une expérience entrepreneuriale est un plus. Plus largement, les candidats devront répondre aux attentes de Bpifrance détaillées dans le Cahier des Charges du Diagnostic Croissance et disponible en annexe. 3.4. Critères d’éligibilité Les éléments suivants sont indispensables pour candidater : ⚫ Être une personne physique ⚫ Fournir un N°SIREN / SIRET (celui de son employeur pour les salariés) ⚫ Disposer de références en accompagnement des entreprises / en croissance d’entreprises APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE STRATEGIE DE CROISSANCE Bpifrance | FEVRIER 2019 | 4 4. MODALITES 4.1. Modalités de candidature Pour chaque candidat, les pièces suivantes devront être transmises, par voie électronique uniquement : 1. Le dossier de candidature complété, 2. Un CV, 3. Une présentation de son approche méthodologique. Tout dossier incomplet sera rejeté. Le dépôt de candidature se fait par voie électronique uniquement, en envoyant l’ensemble des pièces ci-dessus à l’adresse : aac_experts_diagcroissance@bpifrance.fr L’appel à candidatures sera clôturé le vendredi 8 mars 2019 à 23h59 (heure métropolitaine), la date et l’heure de la réception faisant foi. 4.2. Modalités de sélection Les candidatures éligibles seront soumises à un jury de sélection réuni par Bpifrance et composé de personnalités qualifiées internes et externes. Les membres du jury de sélection seront soumis à un engagement de confidentialité portant sur l’ensemble des informations fournies dans les dossiers de candidature. Pour toute question ou renseignement complémentaire, vous pouvez adresser un email à aac_experts_diagcroissance@bpifrance.fr Bpifrance Participations - Société anonyme au capital de 15 520 406 597,81 Euros, inscrite au Registre du Commerce et des Sociétés de Créteil sous le n°509 584 074 Adresse du siège social : 27/31 avenue du Général Leclerc, 94710 Maisons-Alfort Cedex APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE STRATEGIE DE CROISSANCE Bpifrance | FEVRIER 2019 | 5 ANNEXE Cahier des charges du Diagnostic Croissance, également disponible en téléchargement sur diagcroissance.bpifrance.fr APPEL A CANDIDATURES | EXPERTISE STRATEGIE DE CROISSANCE Bpifrance | FEVRIER 2019 | 6 DIAGNOSTIC CROISSANCE Cahier des charges Le Diagnostic Croissance a pour objectif de soutenir les start-up dans leur transformation en scale-up, dans la (re)définition de leur stratégie et l’amélioration de leur performance, en mettant en place une démarche de diagnostic et de conseil sur les facteurs clés de performance et de croissance. Il permet de dégager les mesures à prendre pour accélérer le développement des start-up, réorienter leur trajectoire de croissance, reconsidérer leur modèle économique et, le cas échéant, préparer au mieux une levée de fonds en assurant une meilleure compréhension du projet par les futurs investisseurs. Le Diagnostic Croissance consiste en une prestation d’accompagnement et de conseil réalisée par un expert spécialisé, destinée à : • Réaliser une analyse synthétique des fondamentaux de la start-up : plan d’affaires, stratégie de développement, objectifs, équipes…, • Evaluer les problématiques rencontrées, • Définir des axes stratégiques de croissance et d’optimisation de leurs performances, et identifier les solutions créatrices de valeur pour soutenir la start-up dans sa transformation en scale-up, • Définir un plan de financement adapté et le cas échéant, orienter la start-up vers les fonds, financeurs ou réseaux d’intérêt appropriés. Le Diagnostic Croissance s’adresse aux start-up1, quel que soit leur secteur d’activité, ayant démontré un potentiel de croissance, et qui peuvent : • Etre à un stade charnière de leur développement, avec une ambition d’optimisation et d’accélération, • Reconsidérer leur stratégie et/ou modèle économique, en ayant besoin d’un regard expert extérieur, • Avoir atteint un seuil qui limite leur potentiel de croissance, • S’engager dans une levée de fonds. Les besoins de l’entreprise doivent être clairement identifiés autour de problématiques telles que : • Pivot / Repositionnement de la proposition de valeur de la start-up, • Développement international, • Cost-killing, • Structuration de l’équipe commerciale et stratégie marketing, • Visibilité, image, stratégie d’acquisition de nouveaux clients, plan de communication, • Acquisition de compétences, structuration des recrutements et une stratégie RH, • Croissance externe / Rapprochements / Partenariats, • Définition d’un plan de financement adapté et identification de solutions ad hoc. Préalablement au dépôt par la start-up d’une demande de Diagnostic Croissance, l’expert conseil valide avec cette dernière, lors d’un entretien (téléphonique ou en physique) de pré-qualification, la pertinence de la conduite d’un tel diagnostic et son adéquation avec le cahier des charges définis par Bpifrance. Suite à cet échange, l’expert conseil établit une proposition commerciale, qui situe l’entreprise dans son uploads/Management/ diagnostic-croissance-aac-cahier-des-charges-140219.pdf