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Exercice d’introduction au Prix de cession interne La société Monfort a deux di

Exercice d’introduction au Prix de cession interne La société Monfort a deux divisions : A et B qui sont des centres de profit ; La division A produit des transformateurs T qui sont vendus à l’extérieur . Depuis peu, la division B produit des Oscillateurs O qui intègre un transformateur T parmi ses composants . Le contrôleur de gestion souhaite quele PCI soit égal au prix de marché, c’est à dire 1050 €. Actuellement, la division A vend 800 T par semaine à l’extérieur, et sa capacité de production est de 1000 T par semaine. Le directeur de la division B refuse d’acheter au prix de 1050 € les transformateurs de la division A ; il préfère renoncer à la fabrication des oscillateurs qui pour sa division est marginale. La division B peut produire 200 Oscillateurs par semaine ; Prix de vente de O = 1550 € Outre le transformateur T les autres frais variables sont de 800 € pour un O ; il n’y a pas de coût fixes spécifiques. Le coût variable d’un T chez A est,de 650 € et ses coûts fixes sont de 100 000 €. 1/ Le PCI de 1050€ assure-t-il la convergence des objectifs ? 2/ Quel est le prix maximum acceptable par B 3/ Quel est le prix minimum acceptable par A 4/ quelle proposition feriez vous ? 5/ Si, moyennant 10000€ par semaine de dépenses commerciales, A peut vendre 900 T à 1050 €, que proposez vous ? ( B ne peut pas produire techniquement moins de 200 O) AUTRES CAS ( TD) Cas 5 La société LEVERT est une entreprise très décentralisée qui fabrique des dispositifs de filtrage antipollution. Chaque directeur d’unité est jugé sur ses profits, et a plein pouvoir en ce qui concerne ses ventes à l’intérieur comme à l’extérieur de l’entreprise. Dans le cadre de la politique du groupe LEVERT, l’unité de LILLE fabrique les filtres qui équipent de nombreux dispositifs. L’unité de NANCY fabrique les dispositifs destinés à l’industrie chimique. Elle a toujours acheté ses filtres à l’unité de LILLE, qui ne fabrique que des filtres. Toutefois, lorsque le directeur de l’unité de LILLE a décidé d’augmenter le prix de vente unitaire des filtres de 40€ à 49€, les dirigeants de NANCY ont décidé d’acheter ce filtre à un fournisseur extérieur au groupe qui lui proposait au prix de 40€. Après accord de la direction du groupe, l’unité de LILLE a récemment acquis un équipement de 30 000€ ; cette machine a une durée de vie de 10 ans, une valeur résiduelle de 3000€ Pour ce matériel, elle a signé un contrat d’entretien et de maintenance avec une firme spécialisée de 1500€ par an, pour une durée de 5 ans. Cet investissement s’inscrit dans les prévisions de croissance du marché pour cette activité. Les dirigeants de LILLE expliquent la hausse du prix du filtre par les frais engagés sur ce nouvel équipement. Ils ont demandé à la direction d’intervenir auprès des dirigeants de l’unité de NANCY, pour que ces derniers renoncent à s’approvisionner à l’extérieur. Détails des calculs de l’unité de LILLE Ventes annuelles : 20 000 Filtres dont 2 000 à l’unité de NANCY Frais variables unitaires : 38€ par filtre Frais fixes totaux : Amortissement nouvel équipement 2700 Contrat d’entretien 1500 Autres frais fixes 35800 Total 40000€ soit 2€ par filtre Travail à faire : 1/ Supposez que l’unité de LILLE ne puisse pas vendre les 2 000 filtres à des clients extérieurs. Le prix de cession interne de 49€ assure-t-il la convergence des objectifs ? 2/ Si l’unité de LILLE ne peut pas vendre les 2 000 filtres à l’extérieur, mais avec la capacité de production libérée, elle peut fabriquer un autre produit qui lui rapporte un bénéfice de 4700€, que conseillez vous à la direction ? 3/ Si l’unité de LILLE ne peut pas vendre les 2 000 filtres à l’extérieur, ne peut pas fabriquer d’autres produits, mais que le fournisseur extérieur diminue son prix de 3€ et propose un prix de 37€ à l’unité de NANCY, que conseillez-vous à la direction ? 4/ Si vous étiez le président de cette société, quelle serait votre réponse aux dirigeants de NANCY et de LILLE ? Présentez toutes les questions que doit se poser le président pour prendre sa décision. uploads/Management/ exercices-prix-de-cession-controle-de-gestion.pdf