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L’exposé : Les choix strategiques Realisé par : Encadrer par : Lazaar yassine M

L’exposé : Les choix strategiques Realisé par : Encadrer par : Lazaar yassine Mr.Draoui Aziz El-bakkouri yassine Bougtoub aniss Es-satte bilal TSGE : Groupe 2 / 2 année ISTA Taounate 2015 - 2016 ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 2 Plan Introduction I. -Les stratégies de domaine ; générique ; ou intra-secteur : A-La Stratégie de domination par les coûts : B-2-La stratégie de différenciation C-3-La stratégie de focalisation ;de niche ; ou de concentration II. -Les stratégies inter-secteur : A-La stratégie de diversification B-La stratégie d’intégration verticale III. -Les stratégies d’internationalisation A-Les facteurs macro-économiques B-Les facteurs liés au marché et à la demande : C-La recherche de la compétitivité D-Les facteurs concurrentiels IV. -Les stratégies de croissance et de développement en partenariat(INTERENTREPRISES) : A-Les stratégies d’impartition B-Les stratégies de croissance externe Conclusion ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 3 Les choix stratégiques de l’entreprise Introduction Les choix stratégiques concernant les décisions qui oriente l’avenir d’une organisation et la manière dont elle doit répondre aux nombreuses pressions et influences que nous avons identifié dans la première phase de diagnostique stratégique,de même l’évaluation des stratégies futures doit impérativement tenir compte du déploiement stratégique qui peut exercer des contraintes significatives sur les choix effectuée. Nous avons identifie plusieurs niveaux de stratégie et de décisions stratégiques, nous allons ici nous concentrons sur la stratégie au niveau de l’organisation dans son ensemble et a celui de chacune de ses activité. Les responsables des domaines d’activité stratégique DAS doivent satisfaire les besoins de leurs clients d’une manière qui réponde aux attentes de leurs partie prenantes que ce soit les actionnaires dans les entreprises privés ou l’autorité de tutelle dans le secteur public, parallèlement, ils sont confrontés a des concurrents face auxquels il est nécessaire d’obtenir un avantage concurrentiel. Les managers doivent également définir le périmètre d’activité de leur organisation, dans cette optique il leur faut choisir les activités qu’il est pertinent de maintenir au sein de leur portefeuille et de quelle manière elles peuvent dégager plus de performance que si elle restaient indépendantes ou rachetées par un autre groupe . enfin les managers doivent s’interroger sur les orientation et les modalités du développement stratégique ,est il plus cohérent de lancer de nouveaux produits ou service ou de pénétrer sur de nouveaux marché ? Ce développement doit-il être effectué ou travers d’une croissance interne, d’alliance de fusion ou d’acquisition (sous- traitants) ? L’entreprise a le choix entre plusieurs types de stratégies dont les principales sont les suivants :  Les stratégies de domaine ;générique ;ou intra-secteur  Les stratégies inter-secteur  Les stratégies d’internationalisation  Les stratégies de croissance et de développement en partenariat(interentreprises) ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 4 I. Les stratégies de domaine ; générique ; ou intra-secteur : Fixer une stratégie revient à choisir une méthode parmi d’autres permettant d’obtenir un avantage concurrentiel sur le marché dans un DAS particulier. De ce fait, les stratégies concurrentielles ont pour objectif, en situation de libre concurrence, d’assurer à l’entreprise un avantage compétitif durable sur l’ensemble de ses concurrents, dans un domaine d’activité particulier. Ces stratégies concurrentielles jouent un rôle décisif dans la détermination du niveau global de performance de l’entreprise ; en effet, c’est de sa capacité à lutter efficacement contre ses concurrents dans chacun des métiers où elle a choisi de se développer que dépend en définitive très largement la compétitivité d’ensemble d’une entreprise. Afin de faire face à la concurrence dans un DAS particulier, Porter identifie 3 stratégies qui peuvent être adoptée : Il s’agit de la stratégie de domination par les coûts, la stratégie de différenciation et la stratégie de focalisation. A-Stratégie de domination par les coûts : La stratégie de domination par les coûts est une stratégie qui oriente de façon prioritaire tous les efforts de l’entreprise vers un objectif considéré comme primordial : la minimisation de ses coûts complets. Ceux-ci incluent, outre le coût direct de fabrication d’une unité de produit, les coûts de conception, de marketing, de distribution, ainsi que les coûts administratifs et financiers. La stratégie de coût est fondée sur le postulat suivant lequel l’entreprise la plus compétitive est celle qui a les coûts les plus bas ; en d’autres termes, c’est de la capacité de l’entreprise à minimiser ses coûts que dépend son avantage concurrentiel. Cette stratégie consiste donc à proposer une offre dont la valeur perçue est comparable à celle des offres des concurrents mais à un prix plus faible.  Les différents mécanismes permettent la domination par les coûts sont :  Les économies d’échelles : Lorsque le coût unitaire d’un produit diminue suite à une augmentation des quantités produites (étalement des frais fixes sur un plus grand nombre de produits).  Les effets d’apprentissage : lorsqu’au fur et à mesure que les quantités cumulées d’un bien au gmentent dans le temps, le savoir-faire commercial ou ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 5 technique s’accroit. Ainsi, l’accumulation de l’expérience perm et d’apporter des modifications aux produits afin d’éliminer les éléments superflus qui pèserait sur les coûts.  Les investissements dans l’innovation qui permettent une diminution des prix : l’innovation permettra de simplifier le processus de production qui peut favoriser la diminution des coûts.  Les avantages attendus de la stratégie de domination par les coûts sont : – une augmentation des ventes et de la part de marché ; – une augmentation de la rentabilité ; – l’élimination des entreprises concurrentes ayant des coûts trop élevés ; – l’établissement de barrières à l’entrée sur le marché.  La stratégie de domination par les coûts n’est toutefois pas dépourvue de risques. Les plusimportants sont :  Le progrès technique qui annihile l’effet des investissements passés et de l’expérience .  L’effet d’apprentissage supérieur qu’obtiennent les tard-venus dans le secteur, en raison du phénomène d’imitation ou de possibilité qu’ils ont d’investir dans des installations plus modernes .  Les manœuvres des concurrents qui, par une politique de différenciation, réussissent à segmenter le secteur ;  Une rivalité qui peut dégénérer en guerre des prix et rendre la stratégie ruineuse. Il convient par ailleurs de ne pas assimiler toute recherche d’économies ponctuelle à une stratégie de domination par les coûts. B-La stratégie de différenciation La stratégie de différenciation consiste pour une entreprise à donner à son offre une spécificité différente de celle de ses concurrents. Elle cherche donc à fonder l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur la spécificité de l’offre qu’elle produit, cette spécificité étant reconnue et valorisée par le marché ou par une partie suffisante du marché. La différenciation ainsi créée permet à l’entreprise d’échapper à une concurrence directe par les prix, et donc les coûts, en rendant son offre difficilement comparable à celle de ses rivaux. ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 6  Les sources de différenciation peuvent être :  La qualité  L’aspect technologique  La sécurité  L’esthétique  La notoriété de la m arque  Le service après vente Pour réussir, la différenciation doit être significative et perçue comme telle par le marché. Pour mettre l'entreprise à l'abri des attaques de ses concurrents elle doit être défendable. (Certaines activités comme les automobiles, les produits de mode, de luxe se prêtent à la différenciation alors que d'autres non, comme les produits banaliss).  La différenciation peut être soit par le haut, soit par le bas :  La différenciation par le haut : l’offre se distingue de celle des concurrents par sa valeur supérieure (exp les grande m arque de luxe Dior, Chanel etc.)  La différenciation par le bas : l’entreprise fait une offre dont la valeur perçue par le marché est plus faible mais qui est proposé à un prix plus bas. La stratégie de différenciation doit procurer à l’entreprise un monopole temporaire sur le segment de marché qu’elle a créé en différenciant ses produits. Elle peut aussi aider l’entreprise à s’imposer sur un marché grâce à la conception d’un produit original (iphone). Cependant, la stratégie de différenciation est souvent temporaire. Si la différenciation est un succès, l’entreprise sera copiée et perdra son avantage concurrentiel. Elle doit donc sans cesse innover pour maintenir sa différence. Enfin, tous les produits ne sont pas différenciables : pour certains produits (eau, clous…), cette stratégie est difficile à envisager. A. La stratégie de focalisation ;de niche ; ou de concentration : La stratégie de focalisation (de concentration ou de niche) consiste, pour l’entreprise, à limiter son activité à un segment de marché très spécifique. L’entreprise se concentre sur un groupe de clients particuliers, un segment de la gamme de produits ou un marché géographique bien spécifique. Si elle constitue la troisième stratégie concurrentielle, elle ne vise pas comme les deux autres à attirer l’ensemble de la clientèle d’un secteur. Moins ambitieuse, cette stratégie consiste pour l’entreprise à refuser la confrontation ISTA TAOUNATE : choix strategiques TSGE 2 ANNEE :GROUP 2 Page | 7 uploads/Management/ expose-les-choix-strategiques-par-yassine-lazaar.pdf