Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

L'art de la persuasion Réalisé par : DALILA EL KERYMY Encadré Mme :AICHA BAKKAE

L'art de la persuasion Réalisé par : DALILA EL KERYMY Encadré Mme :AICHA BAKKAE Année de formation :2019/2020 Le plan : L'art de la persuasion Qu’est –ce que l’art de la persuasion Compétences en art de persuasion et comment les développer Méthodes de persuasion du dialogue Technique de persuasion Conclusion L'art de la persuasion Qu’est –ce que l’art de la persuasion L’art de la persuasion est la capacité de changer l’attitude ou le comportemental d’une personne ou d’un group de personnes envers une idée particulière il peut ètre considéré comme la base du contrôle et de l’influence et il n’est pas nécessaire qu’il soit en face à face il peut etre écrit ou par derrière les moyens de communication modernes il est utilisé comme . Compétences en art de persuasion et comment les développer Compétence de la pensée stratégique : Avez-vous pensé aux inventeurs et aux grands entrepreneurs du monde entier? Ce sont de grands penseurs, et c’est pourquoi ils sont capables d’avoir un impact énorme dans le monde. Ces gens sont géniaux parce qu’ils sont des penseurs stratégiques, et avec cette compétence ils peuvent facilement convaincre les gens d’adopter leurs idées. La confiance : La confiance est une condition préalable à la persuasion. Personne ne verra jamais vos opinions ou vos idées si elles se rendent compte que vous manquez de confiance. Si vous avez confiance en vous, la tâche de persuasion sera beaucoup plus facile, et vous atteindrez ce que vous voulez des autres. L'art de la persuasion L’attraction : Le charisme ou l’attraction ne sont que l’illustration de vos mots et actions qui reflètent la réalité de votre personnalité. L’expression physique, les gestes, la façon dont vous le regardez et interagissez avec les autres jouent un rôle important dans l’influence du subconscient du destinataire. Compétence relationnelle: L’aptitude à créer des amitiés avec des individus ou des groupes est importante pour développer une confiance mutuelle. Lorsque vous avez de bonnes relations avec les gens, cela vous donnera une bonne occasion de partager des idé . Compétence de recherche: Une personne qui veut maîtriser l’art de la persuasion doit être un bon chercheur, afin qu’il puisse discuter de toute idée avec précision et objectivité. Grâce à la compétence de la recherche, vous serez en mesure de découvrir de nouveaux horizons de la connaissance, ce qui vous donne l’avantage supplémentaire de vous permettre d’influencer et de convaincre ceux qui vous entourent. Compétence communicationnelle : La communication est très nécessaire, et vous devriez être dans deux directions. Tout comme une personne vous écoute et se soucie de vos pensées, vous devez également respecter ce qu’il dit et se soucier, même si vous n’êtes pas d’accord avec lui. Vos réactions dépendent de votre capacité à vous convaincre de ce que vous voulez. L'art de la persuasion - Que la personne qui essaie de persuader ait de la crédibilité, l'individu doit être honnête dans son discours, prouver la crédibilité de cette conversation et que les mots soient réalistes. - Les étapes de la maîtrise des arts de la persuasion commencent lorsqu'une personne se rend compte que les anciens moyens et méthodes de persuasion ne sont plus utiles avec les développements et les moyens modernes, tout comme la méthode de manœuvre dans la conversation est devenue une ancienne méthode pour gagner la confiance des autres, de sorte que l'homme doit rechercher de nouvelles façons de maîtriser la persuasion. John Hancock dit: ( La plus grande capacité dans le monde des affaires est de s'aligner avec les autres et d'influencer leur comportement.) Méthodes de persuasion du dialogue  Dans l'arène rhétorique, il y a cinq moyens d'obtenir ce que l'on désire : L'autorité d'intelligence le sentiment 1. Peut-être l'argument le plus décisif est-il l'autorité. Comment faire pour résister au moyen de conviction imposé par la force? Le fusil sur la tempe produit l'effet magique de rendre à peu près tout le monde nerveusement coopératif. L'art de la persuasion 2. L'argument d'intelligence fonctionne avec la coopération de l'interlocuteur qui a mis sa foi dans le raisonnement rationnel, puissant maître qui, de nos jours, semble régner sur tout. Se contredire soi-même, afficher sa propre incohérence, est le péché mortel de notre actuelle société. Comme nous sommes constamment mis au défi de ne pas enfreindre le sacro-saint principe de non-contradiction, nous obtempérons sous peine d'essuyer le mépris de notre intelligence, de perdre la face. L'argument d'intelligence possède cependant un coté positif attrayant : il nous laisse libre d'adhérer ou non au principe de cohérence et ainsi nourrit le sentiment que notre consentement est issu de notre propre volonté. 3. L'argument sentimental fait appel à l'humanité, notre sens altruiste et communautaire. C'est peut-être, de tous, le consentement accordé de meilleure grâce. En répondant à une sollicitation sentimentale, j'établis une relation qui installe l'harmonie. L'autre est un alter ego en qui il me fait plaisir de projeter les sentiments dans lesquels j'aime me reconnaître. Mais la manipulation en est la face négative. Pour peu que mon solliciteur soit bon comédien, il peut me faire aussi bien sa chose que le tyran dominateur. Cependant, c'est de bonne grâce qu'on viendra ainsi chercher mon consentement. Les solliciteurs d'aide aux œuvres humanitaires sont passés maîtres pour obtenir notre coopération en jouant sur cette corde sensible. Technique de persuasion L'art de la persuasion La réciprocité La règle de la réciprocité consiste à dire que si vous avez offert, donné ou aidé quelqu’un en premier, il sera plus enclin à accepter vos demandes par la suite. Comme un retour d’ascenseur. En marketing, cela peut être offrir un échantillon, des goodies, un service gratuit qui incitera l’engagement du consommateur. Dans la vie de tous les jours, si un voisin vous invite au restaurant, vous serez sans doute favorable à lui prêter votre voiture lorsqu’il vous le demandera quelques semaines plus tard. Le manque Les gens n’aiment pas le sentiment de manquer une opportunité. C’est comme cela que les entreprises appâtent leurs clients, avec des séries limitées, des articles disponibles que pour 24h et autres. En sachant que quelque chose est amené à disparaître ou que nous sommes en compétition avec d’autres pour l’obtenir, nous désirons cette chose plus ardemment encore. L’autorité Ceci est la technique de l’expert. Pour persuader quelqu’un, il faut avant tout être crédible. Il faut montrer que l‘on maîtrise son sujet et que l’on est bien informé. Vous ferez davantage confiance à un médecin qui a son diplôme qu’à un inconnu qui vous recommande un traitement. C’est typiquement l’exemple de l’expérience de Milgram. Des personnes ont accepté de prodigué des chocs électriques à d’autres, simplement parce qu’un homme en blouse blanche leur ordonnait de le faire. L’affection Cela va de soi. Nous sommes plus aptes à accepter quelque chose de quelqu’un que l’on apprécie. Et nous apprécions davantage les personnes qui sont comme nous, qui nous ressemblent. Pour devenir un bon vendeur de voitures, vous maximiserez vos chances en étant sympathique avec vos clients. Peut-être, en cherchant des points communs avec eux (“oh, je connais bien cette ville d’où vous venez, j’y passais mes vacances étant petit, c’est incroyable !”), en les flattant pour qu’ils aient une image positive dans leur esprit. Conclusion L'art de la persuasion Bref La persuasion influence les attitudes, les croyances, les intentions, les motivations ou les comportements, c'est le terme influence générale. La persuasion est un processus qui vise à changer la position ou le comportement d'une personne (ou d'un groupe) envers un événement, une idée, une chose ou toute autre personne spécifique, fait avec des mots écrits ou parlés pour transmettre des informations, des sentiments ou des inférences, ou une combinaison de ceux-ci. La persuasion est également un outil souvent utilisé dans la poursuite de gains personnels, tels que la publicité électorale, les négociations commerciales ou autres. uploads/Management/ expose-mme-bakkar-l-x27-art.pdf