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Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise : 77h Né

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise : 77h Négocier des ventes : 168h Manager le développement de son activité : 112h Encadrer et animer une équipe : 98h ∘ Assurer une veille stratégique du marché ∘ Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale ∘ Concevoir des offres commerciales innovantes ∘ Elaborer un plan d’action commerciale ∘ Définir une stratégie de prospection ∘ Evaluer le risque client ∘ Maîtriser la complexité des processus d’achat ∘ Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales ∘ Préparer et conduire une négociation complexe ∘ Se familiariser avec d’autres codes culturels ∘ Conduire une négociation en langue étrangère ∘ Fidéliser et développer durablement la clientèle ∘ Gérer financièrement un centre de profit ∘ Conduire des projets de développement ∘ Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et événementielles adaptées ∘ Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international ∘ Utiliser les techniques d’information et de communication ∘ Gérer le personnel et les compétences ∘ Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management ∘ Manager, optimiser les performances individuelles et collectives ∘ Développer son leadership et son efficacité personnelle ∘ Communiquer avec son équipe de travail Responsable de développement commercial Admission Justifier d’une certification ou d’un diplôme de niveau bac +2 validé ou justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement de formation. Signer un contrat de professionnalisation avec une entreprise. Durée Contrat de professionnalisation de 455h réparties sur 1 an en alternance. Validation Diplôme reconnu par l’État, enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles de niveau II (bac +3). Missions Le responsable de développement commercial pilote les actions commerciales d’une équipe, mène directement et en autonomie des négo- ciations complexes avec des clients importants et exerce des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit. formation Responsable de développement commercial Contrat de professionnalisation CCI Brest Ciel Bretagne formation Admission Accessible aux jeunes de 16 à 25 ans révolus, aux demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus. Il s’agit d’un contrat de travail signé entre une entreprise et un salarié alternant, en CDD ou en CDI, la durée de la formation est comprise entre 15 % et 25% de la durée du contrat, avec un minimum de 150 heures. Dans notre cas, le contrat est mis en place pour 1 an, avec 455 heures de formation, au Ciel Bretagne, CCI Brest. La formule en alternance est également ouverte aux salariés d’entreprises par le biais de la période de professionnalisation. Avantages Pour l’employeur : Recruter un nouveau collaborateur en bénéficiant d’avantages financiers. Assurer une bonne transmission des "savoir-faire" grâce au tuteur. Pour le salarié : Valider un diplôme reconnu par l’État, en bénéficiant d’une rémunération. Acquérir une expérience professionnelle d’un an au sein d’une entreprise. Rémunération du salarié Niveau d’études avant contrat - 21 ans 21 à 25 ans 26 ans et + Niveau inférieur au bac (IV) 55% 70% 100% du Smic ou 85% du salaire conventionnel Niveau supérieur au bac (IV) 65% 80% 100% du Smic ou 85% du salaire conventionnel Il s’agit ici des règles générales de rémunération, il peut y avoir des variations de salaire en fonction de la branche des entreprises. Le % du smic est calculé en fonction du taux horaire fixé par l’État. Contacts Responsable de la formation : Agnès de Cibon 02 98 30 45 84 Conseillères en formation relations entreprises : Corinne Kok & Juliane André 06 33 39 53 06 Courriel : negoventis@cci-brest.fr Sites : www.formation.cci-brest.fr Sites : www.negoventis.cci.fr CCI Brest Ciel Bretagne Rue du Gué Fleuri 29480 Le Relecq-Kerhuon negoventis brest LES FORMATIONS DES CCI AUX METIERS COMMERCIAUX suivez-nous sur CCI Brest Ciel Bretagne uploads/Management/ formation-alternance-developpement-commercial 2 .pdf