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Alink Telecom Description de poste – Ingénieur d’affaires Senior 1 FICHE DE POS

Alink Telecom Description de poste – Ingénieur d’affaires Senior 1 FICHE DE POSTE Intitulé du poste : Ingénieur d’Affaires Senior Informations générales Finalité du poste Direction : Commerciale Département : Commercial Catégorie : Cadre Développer le chiffre d’affaires de la Holding par l’apport de nouveaux clients selon les objectifs assignés. Champ des relations Relations hiérarchiques supérieures : ✓ Directeur Commercial et Marketing Relations professionnelles : ✓ Toutes les directions Relations extérieures : ✓ Les clients ✓ Les partenaires ✓ Les fournisseurs Missions 1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par la création des opportunités via la ligne de services 2- Élaborer & mettre en œuvre un plan d’action commercial en vue de conquérir de nouveaux clients & et les fidéliser 3- Intégrer les problématiques des entreprises par la compréhension de leurs besoins, pour identifier ou déceler les opportunités 4- Analyser constamment les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin de proposer des offres qui démarquent la structure ; 5- Conduire efficacement les négociations pour le ‘’Closing’’ des deals ; 6- Assurer le reporting de ses activités. Alink Telecom Description de poste – Ingénieur d’affaires Senior 2 Activités 1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par le recrutement de nouveaux clients via nos business Line ; maintenir voire augmenter le niveau de rentabilité des affaires suivies ; 2- Mettre en place une stratégie de recrutement de nouveaux clients multicanale et Développer le portefeuille existant afin d’accroitre les opportunités commerciales 3- Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son secteur, le niveau de l’interlocuteur, sa stratégie actuelle, son organisation, son spectre de décision, son existant en termes de nouvelles technologies, ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché, afin de permettre une meilleure orientation de l’action commerciale ; LIGNES DE SERVICES • Intégrations de Systèmes (Services de systèmes de gestion intégrés (ERP), SAP Business One, Intégration des applications d'entreprise (application de suivi et de gestion, espace client, Portail captifs etc…) • Cyber sécurité (Ventes d’équipements, Service Bilan de Cyber sécurité, Conseils en Cyber sécurité et évaluation, Supervision de votre sécurité avec un Centre Opérationnel de Cyber Sécurité (Next- Gen, SOC/SIEM), Accompagnement dans la sécurisation du réseau de l’entreprise. • Télécoms & Infrastructures (Solution d’interconnexion des sites distants (FO, FH, Vsat), Solution VoIP & Call center, Communication unifiée, Solution de sécurité électronique (Vidéosurveillance, Solution de géolocalisation & Contrôle d’accès), Ingénierie des télécoms (Survey, Audit des installations • Wholesales (Biométrie) : o Solution pour édition de documents sécurisés de dernière génération (ID, Passeport, Permis, etc ) o Solutions intégrées pour identification sécurisée (Registre national, élections, carte de santé, carte professionnelle etc.) o Solution de contrôle aux frontières (Exemple : Contrôle d’accès, reconnaissance faciale etc.) Secteur d’activité clients cible Administration Alink Telecom Description de poste – Ingénieur d’affaires Senior 3 Compétences requises 1- Forte capacité de négociation 2- Sens de la communication et bonnes qualités relationnelles 3- Capacité à prendre des décisions et à planifier ses activités 4- Forte capacité d’organisation et d’adaptation 5- Doit être ouvert d'esprit et à l'écoute. 6- Aptitude au management 7-Bonne connaissance du secteur d’activité 8-Capacité de résilience 9- Bonne connaissance de la langue anglaise Condition d’accès au poste Métier : Commercial, Vente, Secteur de ventes : Administration, Industrie Type de contrat : CDI Niveau d’expérience : 6 années minimum dans la vente de solutions SAP/ERP Niveau d’études : Bac + 5 Ecole de commerce ou d’ingénieur Connaissances particulières : ✓ Carnet d’adresses fourni ✓ Connaissance des outils d'administration des ventes & des outils marketing ✓ Connaissances en techniques commerciales Mobilité 1- Responsable Commercial - Filiale de Cote d’Ivoire (Solutions d’intégrations) 2- Directeur Commercial et Marketing uploads/Management/ fp-ingenieur-d-x27-affaires-senior-vf 1 .pdf