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F I G S - E D U C A T I O N . C O M BORDEAUX GRENOBLE LYON MONTPELLIER NANTES N

F I G S - E D U C A T I O N . C O M BORDEAUX GRENOBLE LYON MONTPELLIER NANTES NICE PARIS TOULOUSE SEPTEMBRE FÉVRIER INITIAL ALTERNÉ INITIAL LYON 2 ANS TITRE CERTIFIÉ DE NIVEAU 7 PAR L’ÉTAT “ MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE “ MBA INGÉNIERIE D’AFFAIRES Classée parmi les 30 meilleures écoles de commerce en France, l’IDRAC Business School bénéficie des plus hautes reconnaissances académiques et professionnelles par ses diplômes visés, son Grade de Master et ses certifications professionnelles. En intégrant notre école, vous bénéficiez d’un environnement qui valorise vos forces et votre personnalité pour vous permettre de trouver votre voie. Notre pédagogie encourage l’épanouissement personnel et professionnel au travers de méthodes d’apprentissage agiles et repose sur une offre sur-mesure de modules, blocs de compétences, titres, certifications et diplômes. A l’IDRAC Business School, vous personnalisez votre parcours pour vivre des expériences uniques selon vos envies et développer des compétences afin d’affiner votre choix. L’IDRAC Business School c’est aussi un réseau de 25 000 entreprises partenaires et 30 000 diplômés déjà en poste. C’est une école présente dans 8 villes en France et 9 campus affiliés à l’étranger. Cette présence nous assure la diversité d’un réseau d’entreprises, la qualité des débouchés professionnels pour nos diplômés mais aussi un croisement entre dimension académique de haut niveau et adaptation aux besoins des entreprises. Bienvenue à l’IDRAC Business School! IDRAC BUSINESS SCHOOL GRANDE ÉCOLE DE COMMERCE DIPLÔME RECONNU PAR L’É TAT NIVEAU II(1) (BAC+3) RESPONSABLE EN GESTION E T DÉVELOPPEMENT D’ENTREPRISE F I G S - E D U C A T I O N . C O M Devenez un professionnel expert : vivez une pédagogie par l’action au service de l’acquisition des compétences, individualisez votre parcours et garantissez votre employabilité. Objectifs de la formation : • Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché • Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente • Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et de l’intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale • Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation Le programme MBA s’articule autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir. Ce programme offre une réponse concrète aux besoins des entreprises de recruter des jeunes diplômés maîtrisant les fondamentaux du management tout en développement des compétences en stratégie commerciale. LE PROGRAMME F I G S - E D U C A T I O N . C O M MBA BLOCS DE COMPÉTENCES ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE - 141 HEURES Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale Identifier les marchés potentiels en mode prospectif Définir la stratégie commerciale et marketing Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing. Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs ORGANISER LA STRATÉGIE COMMERCIALE - 126 HEURES Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation Découvrir le besoin client et qualifier son expression Définir et formaliser le tunnel de vente Concevoir, co-construire, tester et mettre en place des prototypes de solution Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie DÉVELOPPER ET PILOTER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE - 202 HEURES Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires en mode agile Identifier & sélectionner les appels d’offres stratégiques Elaborer et piloter seul ou en lien avec un manager dédié, un plan d’affaires comptes-clefs Conduire tous types de négociations commerciales Formaliser les bases d’accords commerciaux, les contrats de vente Manager le processus d’animation des ventes Apporter un appui technique aux équipes commerciales OPTIMISER L’ADMINISTRATION DES VENTES COMMERCIALES - 105 HEURES Définir et structurer le processus ADV Superviser la facturation, les avoirs clients Optimiser la politique de satisfaction Développer la fidélisation client de l’entreprise Gérer les désaccords et litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs et distributeurs F I G S - E D U C A T I O N . C O M CARRIÈRE Ingénieur d’affaires Directeur des ventes Export manager Directeur Commercial Business developer Responsable de la relation clients Chef de projet Key account manager Directeur de l'expérience client Manager d'activité MANAGER ET ANIMER DES ÉQUIPES COMMERCIALES - 140 HEURES Définir l’organisation et la structure du service commercial Identifier et anticiper les besoins en recrutement et les formaliser Promouvoir et développer les compétences au regard des besoins Evaluer la performance et les besoins des collaborateurs Conduire les actions de l’équipe et/ou avec les parties prenantes Adapter son mode de management relationnel Piloter la conduite du changement DÉVELOPPER LE RÉSEAU PROFESSIONNEL - 140 HEURES Insérer l’entreprise dans les réseaux d’influence et la faire rayonner Adopter une posture de qualité et d’ouverture Adopter une posture professionnelle cohérente, flexible et inclusive TRAVAUX PROFESSIONNELS - 126 HEURES Mémoire professionnel, cas professionnel, business game... F I G S - E D U C A T I O N . C O M BIRKAN, DIPLÔMÉ BACHELOR MARKETING & BUSINESS, PROMOTION 2021 Ce qui m’a beaucoup plu dans le programme Bachelor Marketing & Business c’est la possibilité de partir à l’international et, si on le souhaite, de choisir le cursus alternance en 3ème année. J’ai fait le choix de partir à Pékin et Barcelone durant ma 2ème année. Cela m’a permis de découvrir de nouvelles cultures, d’améliorer mon anglais et d’être totalement indépendant. En 3ème année j’ai opté pour l’alternance. J’ai ainsi pu intégrer le milieu professionnel tout en étudiant au sein de mon campus. Honnêtement, ce sont les meilleures expériences que j’ai pu vivre à ce jour. ÉLOÏSE, DIPLÔMÉE MBA, PROMOTION 2020 J’ai privilégié le programme MBA pour l’implication de l’école dans les projets de chacun. Passionnée de sport automobile depuis toute petite, je me suis ﬁxée comme objectif de travailler dans ce secteur. J’ai effectué mes deux an nées à la Fédération Française du Sport Automobile. J’ai été bien accompagnée et l’école s’est adaptée au calendrier sportif. Pas toujours facile de concilier vie étudiante et organisation d’une manche de Championnat du Monde des Rallyes ! IDRAC Business School m’a donné la possibilité de m’inves tir dans ce milieu que j’affectionne, tout en développant mes compétences. OCÉANE, ÉTUDIANTE EN 5ÈME ANNÉE DU PROGRAMME GRANDE ECOLE PROMOTION 2022 Faire le Programme Grande Ecole, c’est se découvrir. En 2ème année, j’ai pu réaliser un stage de 6 mois au Mexique grâce à l’International Work Experience, et, en 3ème année, je suis partie étudier 1 an au sein de l’EAE Business School à Barcelone. En 4ème année, j’ai décidé de continuer ma formation en alternance. Je souhaitais véritablement mettre en application tout ce que j’avais appris ces 3 dernières années au sein d’une entreprise et gagner en professionnalisme. Pour moi les points forts du Programme Grande Ecole, ce sont tous ces parcours que l’on peut choisir de suivre, et principalement cette possibilité de s’ouvrir au monde. Cela m’a permis d’apprendre sur moi-même et de mieux appréhender mon projet professionnel. TÉMOIGNAGES DIPLÔME RECONNU PAR L’É TAT NIVEAU II(1) (BAC+3) RESPONSABLE EN GESTION E T DÉVELOPPEMENT D’ENTREPRISE F I G S - E D U C A T I O N . C O M L’IDRAC BUSINESS SCHOOL C’EST : UNE ÉCOLE EXPÉRIMENTÉE, CRÉÉE EN 1965 UNE ÉCOLE CLASSÉE PARMI LES 30 MEILLEURES ÉCOLES DE COMMERCE EN FRANCE UN BACHELOR CLASSÉ EN 1ERE POSITION DES BACHELORS PRÉFÉRÉS DES ÉTUDIANTS EN 2021 (STUDYRAMA) +25 000 ENTREPRISES PARTENAIRES UNE COMMUNAUTÉ DYNAMIQUE ET SOLIDAIRE DE 30 000 DIPLÔMÉS UNE FORMATION PROFESSIONNALISANTE AU PLUS PRÈS DES MÉTIERS ET DES ENTREPRISES uploads/Management/ idrac-mba-ingenierie-daffaires 1 .pdf