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12. Le guide de survie du directeur des ventes : leçons tirées des premières li

12. Le guide de survie du directeur des ventes : leçons tirées des premières lignes des ventes Auteur : David A. Brock Source : Amazon Ce livre couvre à peu près tout ce que vous devez savoir sur la gestion d'une équipe de vente, du recrutement, de la constitution d'équipes et de la formation au développement de la stratégie de vente, à la résolution de problèmes en équipe, à l'évolution des normes de l'industrie et à l'analyse du succès. Il couvre une vaste quantité de connaissances nécessaires pour créer et gérer avec succès une équipe de vente puissante. 13. Former les vendeurs à devenir des champions des ventes Auteur : Keith Rosen Source : Amazon C'est essentiellement ce que dit le titre : un livre de jeu tactique pour les gestionnaires et les cadres, pour aider leurs vendeurs à devenir des champions. Il contient du matériel réel et utilisable, comme un programme d'exécution de 30 jours pour les individus, des modèles de coaching et des études de cas pour montrer comment ces méthodes de formation ont apporté des améliorations dans de vraies équipes de travail. L'un des avantages de ce livre est qu'il ne vous aide pas seulement à coacher et à gérer votre équipe ; il vous aide à former votre équipe à se gérer elle- même , afin que chaque membre devienne un résolveur de problèmes actif pour n'importe quelle situation. Dans le but de stimuler les ventes et d'améliorer les performances, il se concentre sur la constitution d'une équipe plus forte et plus confiante en tant que fondement de base. 14. Gestion des ventes. Simplifié. Auteur : Mike Weinberg Source : Amazon Semble familier? C'est vrai, en plus des nouvelles ventes. Simplifié. , Weinberg a également écrit un livre sur la gestion des ventes. Weinberg souligne que lorsqu'une équipe de vente n'atteint pas ses quotas, c'est généralement parce que son manager les échoue. Dans cet esprit, ce livre enseigne des styles de gestion de cadre positifs qui vous aideront à motiver et à responsabiliser votre équipe pour de meilleures performances. Il couvre tout, de la simple tenue de réunions productives à l'identification des forces et des faiblesses des membres de l'équipe afin que vous puissiez les placer dans un rôle approprié. 15. Premièrement, enfreignez toutes les règles : ce que les plus grands managers du monde font différemment Auteurs : Marcus Buckingham, Curt Coffman et Gallup Organization premier casser toutes les règles Source : Amazon Cela ne s'adresse pas spécifiquement aux directeurs des ventes, mais c'est une lecture instructive pour toute personne occupant un poste de direction. Avec des connaissances compilées à partir d'une étude de plus de 80 000 managers, First, Break All the Rules comprend des mesures concrètes et concrètes que les managers peuvent prendre pour changer radicalement le jeu de leur style de leadership. Le livre met l'accent sur l'importance de renforcer les forces plutôt que d'essayer de corriger les faiblesses des membres de votre équipe, de traiter chaque employé comme une personne de valeur et de récompenser les réussites. Si vous cherchez plus de secrets sur la façon d'être le meilleur leader possible, c'est le livre à lire. 16. La formule d'accélération des ventes Auteur : Mark Roberge Source : Amazon La vente a souvent été considérée comme une forme d'art, mais Roberge brise vraiment ce mythe dans The Sales Acceleration Formula . En se concentrant sur les données et les mesures concrètes de notre ère numérique, Roberge montre aux cadres commerciaux qu'il existe une science évolutive pour le succès des ventes. se concentrant principalement sur le processus de vente et les tactiques entrantes, Roberge guide les gestionnaires à travers l'embauche et la formation d'une équipe de vente fondée sur des valeurs fondamentales de qualité. Mark Roberge était le vice-président senior des ventes et des services mondiaux pour HubSpot, on peut donc dire qu'il connaît une chose ou deux sur la méthodologie inbound et sur la façon de constituer et de gérer une équipe complexe. Livres de formation à la vente percutants Comme nous l'avons déjà évoqué, l'une des meilleures façons d'apprendre est de lire . Afin de s'assurer que votre équipe de vente est mise en place pour réussir, elle doit connaître les tenants et aboutissants de son métier. Même les meilleurs talents peuvent gagner quelque chose d'un peu de lecture sur le côté. uploads/Management/ le-guide.pdf