Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

© Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 1 de 11 MRK-6015 : Mar

© Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 1 de 11 MRK-6015 : Marketing pharmaceutique NRC 87627 Automne 2012 Mode d'enseignement : Présentiel Temps consacré : 3-3-3 Crédit(s) : 3 Le cours doit permettre à l'étudiant d'identifier les problématiques et les stratégies marketing des entreprises du secteur pharmaceutique, de maîtriser les outils particuliers d'études et de recherche, de démontrer et d'évaluer son esprit analytique et de proposition par des cas, de formuler un projet marketing stratégique professionnel par le biais du travail de session. Plage horaire : Cours en classe Vendredi 18h30 à 21h20 PAP-3323 Le 7 sept. 2012 Samedi 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 22 sept. 2012 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 20 oct. 2012 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 17 nov. 2012 Dimanche 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 23 sept. 2012 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 21 oct. 2012 08h30 à 16h20 PAP-3323 Le 18 nov. 2012 Il se peut que l'horaire du cours ait été modifié depuis la dernière synchronisation avec Capsule. Vérifier l'horaire dans Capsule Site de cours : https://www.portaildescours.ulaval.ca/ena/site/accueil?idSite=31419 Coordonnées et disponibilités Yannick Drolet Chargé de cours yannick.drolet@fsa.ulaval.ca 450-420-5126 450-420-5513 Disponibilités : Sur rendez-vous: n'hésitez pas à me contacter ! Soutien technique : Comptoir d'aide APTI (FSA) Palasis Prince, Local 2215-B http://www.fsa.ulaval.ca/azimut caa@fsa.ulaval.ca 418-656-2131 poste 6258 © Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 2 de 11 Sommaire Description du cours ......................................................................................................................... 3 Introduction .................................................................................................................................. 3 Objectif général du cours ................................................................................................................ 3 Objectifs spécifiques du cours .......................................................................................................... 3 Liens avec les buts et objectifs du programme ................................................................................... 3 Approche pédagogique .................................................................................................................... 5 Contenu et activités .......................................................................................................................... 5 Évaluations et résultats .................................................................................................................... 6 Liste des évaluations ...................................................................................................................... 6 Informations détaillées sur les évaluations sommatives ....................................................................... 6 Participation .............................................................................................................................. 6 Présentations (3) ....................................................................................................................... 6 Travail de session ...................................................................................................................... 7 Travail 1 ................................................................................................................................... 7 Travaux 2, 3, 4 et 5 ................................................................................................................... 7 Travaux 6, 7, 8 et 9 ................................................................................................................... 8 Travaux 10, 11 et 12 ................................................................................................................. 8 Barème de conversion .................................................................................................................... 8 Plagiat .......................................................................................................................................... 8 Règles disciplinaires ........................................................................................................................ 9 Étudiants ayant un handicap,un trouble d’apprentissage ou un trouble mental ........................................ 9 Gestion des échéances et des retards ............................................................................................... 9 Ordinateur portatif et exigences logicielles ......................................................................................... 9 Évaluation de l'enseignement ........................................................................................................... 9 Matériel didactique ........................................................................................................................... 9 Liste du matériel obligatoire ........................................................................................................... 10 Liste du matériel complémentaire ................................................................................................... 10 Médiagraphie et annexes ................................................................................................................ 10 Annexes ...................................................................................................................................... 11 © Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 3 de 11 Description du cours Introduction Le chef de produit œuvrant au sein de l’industrie pharmaceutique fait face au défi de faire croître les ventes et les profits dans un marché de plus en plus compétitif. Avec des réalités spécifiques au domaine de la santé, le chef de produit se doit de performer dans un environnement changeant et ce, avec des opportunités et des défis variés dans un contexte de commerce désormais global. Il est donc impératif pour le chef marketing de porter son attention aux facteurs-clés de son marché d’aujourd’hui et de bien saisir les éléments d’évolution qui façonneront son marché de demain. Dans cette optique, ce cours porte sur l’application des principes directeurs du marketing pharmaceutique tout en considérant les impératifs d’évolution de l’industrie de la santé. Il couvre plus spécifiquement les variables du «mix marketing» (produit, communication, distribution et prix) dans une optique de gestion de produits issus du domaine de la R&D. Nous nous concentrons sur l’intégration de l'ensemble de l'activité de planification stratégique et de l’implantation tactique via des présentations marginales, des ateliers, des analyses de cas, des discussions et autres méthodes pédagogiques. Nous touchons par le fait même à l’expertise d’évaluation et de formulation de décisions marketing stratégiques, la compréhension des clients, des compétiteurs et des canaux de distributions. Le cours s'adresse aux personnes du deuxième cycle et s'inscrit dans le cadre de plusieurs programmes du MBA. L'étudiant devrait avoir une connaissance de base en marketing et du domaine de la santé québécois. Il a comme préalable le cours MRK-6004. Ce plan de cours est un contrat entre vous et l’enseignant. Il définit en quelque sorte un mode d'emploi, non seulement pour le matériel didactique du cours, mais aussi pour le cheminement que vous devez adopter et les différentes exigences auxquelles vous devez répondre. Si vous avez des commentaires ou des questions, veuillez contacter votre enseignant. Remarque concernant la charge de travail : ce cours universitaire de deuxième cycle exige en moyenne 9 heures de travail par semaine. Soyez donc bien conscients qu’il est essentiel pour votre apprentissage et pour la réussite du cours d’avoir du temps à y consacrer. De plus, la présence aux cours est essentielle à la compréhension et à la réussite du cours. Objectif général du cours Le but premier de ce cours est de proposer aux étudiants et aux étudiantes, de deuxième cycle, les concepts, les démarches et les méthodes marketing adaptés au secteur pharmaceutique. Afin d être opérationnel dans le milieu professionnel, les étudiants sont confrontés à des cas réels et à une problématique globale. Ce cours doit aussi permettre aux étudiants et aux étudiantes de développer une capacité à utiliser les principaux outils d'analyse de cette discipline. Objectifs spécifiques du cours Ce cours devrait permettre à l'étudiant et à l'étudiante : D'identifier des notions de marketing importantes et ce, via l'industrie pharmaceutique; De cerner les différents enjeux et acteurs de ce secteur d'activité; De démontrer et d'évaluer l esprit analytique de l'étudiant et de l'étudiante par l'entremise des cas d'application; De formuler un projet auquel les employés des départements de ventes et/ou de commercialisation et/ou de marketing sont souvent confrontés et ce, par le biais du travail de session. Liens avec les buts et objectifs du programme Pour maintenir notre accréditation AACSB, la FSA doit se conformer aux derniers standards relatifs à l’Assurance of Learning. En résumé, le concept d’Assurance of Learning stipule que pour chacun de nos © Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 4 de 11 programmes menant à un grade universitaire, soit le BAA, le MBA, la M. Sc. et le Ph. D., nous devons établir des buts et des objectifs de programme. Nous avons également le devoir de nous assurer qu’un apprentissage a effectivement lieu pour chacun de ces buts et chacun de ces objectifs. Pour ce faire, nous devons en mesurer le degré d’atteinte dans certains cours ciblés, mais tous nos cours du MBA doivent démontrer un lien avec ces buts et objectifs. Voici les matrices des programmes de MBA et M.Sc.. Pour chaque but et objectif, il faut indiquer si votre cours permet d’amorcer son atteinte ou si elle est en développement ou complètement intégrée. Si vous donnez un cours qui s’adresse à la fois aux étudiants du MBA et aux étudiants de la M. Sc., vous devez insérer deux matrices dans votre plan de cours, une pour chacun des programmes. Matrice du programme MBA : Degré d'atteinte dans le cours1 Méthode d'évaluation utilisée2 1. Résoudre des problèmes complexes en contexte d'incertitude L'amorce Travail de sesion et étude des cas 2. Communiquer efficacement En développement Présentations orales, débats et synthèses de lectures 3. Gérer des équipes de travail L'intégration Travaux ponctuels multiples, travail de session et étude des cas 4. Reconnaître les principaux enjeux sur les scènes locales et internationales En développement Travaux ponctuels multiples, travail de session et étude des cas 5. Démontrer des aptitudes de leadership L'amorce Travaux ponctuels multiples, travail de session et étude des cas 6. Utiliser les technologies de l'information et de la communication dans la conception, le design, le développement et la gestion des organisations L'amorce Travail de session 7. Favoriser l'adoption d'un comportement socialement responsable L'amorce Débats et utilisation des questions philosophiques et sociales Matrice du programme M.Sc. : Degré d'atteinte dans le cours1 Méthode d'évaluation utilisée2 1. Maîtriser d'une façon approfondie les connaissances de son champ d'études L'intégration Travail de session, synthèse de lectures et discussions participatives 2. Être initié à une démarche de recherche L'amorce Travail de session 3. Faire preuve d'éthique L'amorce Débats et utilisation des questions philosophiques et sociales 4. Communiquer En développement Présentations orales, débats et synthèses de lectures « 1 L’amorce veut dire qu’un apprentissage commence à se manifester chez l’étudiant en lien avec les buts ou les objectifs du programme. indique des acquis identifiables en relation avec l’apprentissage de En développement ces mêmes buts et objectifs. indique que l’apprentissage des buts et objectifs est compris et L’intégration appliqué de manière pertinente à une variété de contextes ou de situations nouvelles. Un cours donné peut couvrir un ou plusieurs buts et objectifs de programme. Aussi, un cours peut amorcer l’apprentissage d’un but et intégrer © Université Laval Mis à jour le 5 janv. 2013 11:45 Page 5 de 11 un ou plusieurs buts et objectifs de programme. Aussi, un cours peut amorcer l’apprentissage d’un but et intégrer l’apprentissage d’un autre, selon les habiletés et les compétences visées par le cours. » « 2 Nous faisons référence ici à la méthode d’évaluation utilisée dans le cours uploads/Management/ marketing-pharmaceutique.pdf