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ESPACE CREATEUR Entreprise : _____________ Activité : _

ESPACE CREATEUR Entreprise : _________________________ Activité : _________________________ _________________________ Création  / Développement  Dirigeant(s) : _________________________ _________________________ SOMMAIRE PREMIERE PARTIE : LE CREATEUR ET SON PROJET 3 1) PRESENTATION DU CREATEUR ET DES ASSOCIES 3 1.1 - Présentation générale 4 1.2 - Compétences professionnelles du créateur 4 1.3 - Compétences professionnelles des associés 5 DEUXIEME PARTIE : LE PROJET 7 1) PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 7 1.1 - Fiche signalétique 7 1.2 - La conjoncture, l’environnement de l’activité de votre entreprise 7 1.3 - Le choix de cette activité 7 1.4 - La construction de votre projet 7 2) LES PRODUITS ET LE MARCHE 8 2.1 - Description du ou des produits 8 1.2 - Le marché 8 1.3 - Votre cible clientèle 9 1.4 - La concurrence 9 3) LES MOYENS COMMERCIAUX 10 3.1 - Votre politique de vente 10 3.2 - Votre politique de prix 10 3.3 - Votre politique de communication 11 3.4 - Autres éléments commerciaux 11 3.5 - Chiffre d’affaires prévisionnel 12 4) LES MOYENS DE PRODUCTION 13 4.1 - Les moyens humains 13 4.2 - Les moyens en matériel d’exploitation 13 4.3 - Les moyens en éléments incorporels 14 4.4 - Matières premières et approvisionnement 14 4.5 - Les stocks 14 4.6 - La sous-traitance 15 TROISIEME PARTIE : LE CAPITAL, LES RISQUES et le SUIVI DE L’ACTIVITE 16 1) ROLE DES ASSOCIES/AFFECTATION DES CAPITAUX PROPRES APPORTES 16 2) PLAN DE GESTION DES RISQUES 17 3) LE SUIVI DE LA JEUNE ENTREPRISE 17 QUATRIEME PARTIE : LE DOSSIER FINANCIER 18 1) DESCRIPTION DU PROJET 18 2) RÉCAPITULATIF DES INVESTISSEMENTS 18 3) PLAN DE FINANCEMENT 20 4) MASSE SALARIALE 21 5) CALCUL DU BFR 22 6) COMPTE DE RÉSULTAT 23 7) SOLDE INTERMÉDIAIRE DE GESTION 24 8) PLAN DE TRÉSORERIE 25 9) SEUIL DE RENTABILITÉ 26 2 PREMIERE PARTIE : LE CREATEUR ET SON PROJET 1. PRESENTATION DU CREATEUR et DES ASSOCIES 1.1 – Présentation générale du créateur Fiche signalétique NOM (pour les femmes, nom d'épouse s'il y a lieu) : ................................................................................................................. Prénom : ..................................................................................................................................................................................... Date et lieu de naissance : ........................................................................................................................................................... Nationalité : ................................................................................................................................................................................. Adresse : ..................................................................................................................................................................................... Commune :...................................................................Code Postal : ......................................................................................... E-mail : ........................................................................................................................................................................................ N° téléphone fixe : .....................................................N° téléphone mobile : ............................................................... Situation sociale Depuis le Emploi salarié Travailleur indépendant Demandeur d’emploi inscrit au pôle emploi non inscrit Allocataire du RMI- RSA de l'ASS de l'ARE Autre situation : ............................................................... Situation familiale Marié(e) sous le régime de la communauté universelle Marié(e) sous le régime de la communauté légale réduite aux acquêts Marié(e) sous le régime de la séparation de biens Divorcé(e) Vie maritale Célibataire Autre : ..........………… Personnes à charge Combien : .............. 3 1.2 – Compétences professionnelles du créateur Quel est votre niveau d'études ? (Précisez titres, dates et institutions) ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... Quelle est votre expérience professionnelle ? (en rapport avec votre projet) S’il existe une expérience antérieure à l’activité choisie pour l’entreprise, précisez l’étendue de connaissance liée à cette pratique (responsabilités, tenue de gestion, contacts clients, fournisseurs,...) Dates Entreprise Activités Qualification Outre ces expériences professionnelles, avez-vous une autre expérience à exposer? Si Oui, décrivez-la et précisez sa durée. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Avez-vous déjà géré une entreprise ? (ou une équipe autonome) S’il s’agit d’une activité de gestion, précisez son contexte, son évolution, ses résultats, les raisons de sa cessation. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ S’il s’agit d’une fonction d’encadrement, précisez sa nature ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Si non, par qui pensez-vous vous faire aider ? 4 O Etudes primaires O BEPC O CAP – BEP O BAC O BTS- DUT O DEUG O Licence O Maîtrise et plus ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Comment et par qui sera tenue votre comptabilité ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Dans la perspective de votre projet de création, avez-vous suivi ou programmé des stages de formation ? Si oui précisez : Date Durée Contenu Organisme 1.3 Compétences professionnelles des associés Qui sont les associés ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelles sont leurs expériences professionnelles ? (en rapport avec le projet) S’il existe une expérience antérieure à l’activité choisie pour l’entreprise, précisez l’étendue de connaissance liée à cette pratique (responsabilités, tenue de gestion, contacts clients, fournisseurs,...) Dates Entreprise Activités Qualification 5 Outre ces expériences professionnelles, ont-ils d’autres expériences à exposer? Si Oui, décrivez-les et précisez leur durée. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelle est la répartition des rôles entre associés dans l’entreprise ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 6 DEUXIEME PARTIE : LE PROJET 2. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1.1 – Fiche signalétique Dénomination sociale : ......................................................................................Statut juridique :................................................. Adresse : ......................................................................................................................................................................................... Commune : ..................................................................................................................................................................................... Code Postal :...............................................................N° téléphone : ............................................................................................ Date de création : ............................................................................................................................................................................ 1.2 – La conjoncture, l’environnement de l’activité de votre entreprise Quel est votre secteur d’activité, quelles sont ses caractéristiques actuelles et son dynamisme à venir ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 1.3 – Le choix de cette activité Quelle est l’origine de l’idée ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelles sont vos motivations ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 1.4 – La construction de votre projet Précisez les conseils que vous avez recherchés : (produits, production, marché, communication, finance, gestion, juridique, etc.) ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Précisez la démarche utilisée pour réaliser votre étude de marché (Préciser le détail de la démarche : enquête, prospection, par courrier, par contact avec les clients potentiels, éventuellement présentation prototype, dégustation, présentation de l’action, du secteur géographique...) ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 7 3. LES PRODUITS ET LE MARCHE 2.1 – Description du ou des produits Quel type de produits (ou de services) voulez-vous vendre ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Présenter les caractéristiques de chacun. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 2.2 – Le marché A quels besoins répond le produit / l’activité ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Où est localisé votre marché ? (Marché local, régional, national, international) ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelle est la répartition de la clientèle en pourcentage du marché ? Particuliers : .............….... Petites et moyennes entreprises : .......... Grossistes : ...................... Entreprises industrielles : ...……………. Administrations : ............. Collectivités locales : ......……………. Existe-t-il des orientations ou réglementations particulières sur ce marché ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Existe-t-il des points clés sur ce marché ? (Saisonnalité de la demande, type de distribution obligatoire (réglementation), motivations clés des acteurs). ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 8 2.3 – Votre cible clientèle Quels types de clientèle visez-vous ? (Particuliers, entreprises, administrations, collectivités locales). ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Avez-vous engagé une prospection et Quels en sont les résultats ? Avez vous déjà des clients ? (Présentez vos clients effectifs, sinon les promesses de vente). ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 2.4 – La concurrence Qui sont vos concurrents ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelles sont vos deux ou trois principaux concurrents ? Noms Emplacement Positionnement prix Réputation Sont-ils organisés (syndicats, GIE, groupements d’achat) ? ................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ Quels sont vos points forts et vos points faibles par rapport à vos concurrents ? (Innovation, de qualité, prix et délai). Points faibles Points forts 9 4. LES MOYENS COMMERCIAUX 3.1 – Votre politique de vente Comment allez-vous vendre ? Comment les clients sont contactés en fonction de leurs particularités : par vente directe, par intermédiaires (circuit de distribution, catalogue, etc.). ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quelle est l’estimation des ventes par type de clientèle ? Les délais de règlement ? Part des ventes (%) Délais de règlement (jours) Particuliers Grossistes PME Grandes entreprises Administrations Collectivités locales 3.2 – Votre politique de prix Comment déterminez-vous les prix de vente ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Comment avez-vous calculé vos prix de revient ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Comment voyez-vous l’évolution de vos marges ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Quels sont les prix pratiqués par la concurrence ? ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 10 3.3 – Votre politique de communication Présenter les principaux éléments de votre communication. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Préciser le détail des coûts de chaque support publicitaire. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ Présenter le calendrier de réalisation de votre publicité. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 3.4 – Autres éléments commerciaux Indiquer tous les éléments de votre politique commerciale que vous n’auriez pas évoqués. ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................ 11 3.5 – Chiffre d’affaires prévisionnel Précisez les hypothèses et le mode de calcul de votre chiffre d'affaires prévisionnel de l’année 1 Décomposez selon le critère qui vous paraît le plus significatif : par exemple le nombre d’heures et le taux horaire ou le nombre de journées facturées, le nombre et le prix des produits ou services vendus, le taux des commissions, etc. Produits et/ou services Prix de vente unitaire HT Quantité vendue par mois Nombre de mois de vente Quantité par an CA HT Taux de TVA à appliquer Prix de vente TTC Remarque : par CA, il faut entendre CA facturé et non commandes reçues ou CA encaissé. Prendre en compte la période de démarrage, les délais de règlement et la saisonnalité Décomposition du CA HT (en euros) 1er mois 2ème mois 3ème mois 4ème mois 5ème mois 6ème mois Décomposition du CA HT (en euros) 7ème mois 8ème mois 9ème mois 10ème mois uploads/Management/ modele-business-plan-vierge.pdf