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Politique prix sur internet  Stratégies de prix sur internet : Sur internet, l

Politique prix sur internet  Stratégies de prix sur internet : Sur internet, la disparition de barrières à l’entrée sur un marché accroît l’intensité de la concurrence. Le web supprime par exemple toute barrière géographique. Dans ce contexte Quelle stratégie l’e-commerçant peut-il mettre en œuvre ? Faut-il se lancer dans une guerre des prix sur internet pour conquérir de nouveaux marchés ou conserver ses parts ?  Marché de concurrence : Lors de notre démarche d’audit concurrentiel il est dispensable de poser les bonnes questions comme : Quel est le nombre de concurrents directs ? Quelle est leur politique de prix ? Quel est l’historique de leurs produits sur Internet, de leur succès, de leurs échecs ? Diagnostic 5+1 forces de porter (Diagnostic) Tout autant de questions qu’il faut vous poser lors de cette démarche d’analyse de la concurrence. En fonction du diagnostic que vous établirez pour chacun de vos concurrents, vous serez en mesure de réadapter votre démarche sur internet pour contrer leurs offres de manière stratégique et maximale, et modifier votre site le cas échéant. L’analyse concurrentielle est souvent initiatrice d’innovation. Analyser sa concurrence permet également de prendre un avantage concurrentiel important puisque vous connaîtrez les forces et faiblesses de chacun de vos concurrents.  Prix à la demande : Quand la demande est spécifique et l’offre banalisée, une politique de prix à la demande est élaborée. Internet permet de mettre en place une politique de prix adaptés au client. Le prix peut dépendre par exemple de la fidélité du consommateur ou de l’origine de son accès au site web de l’e-commerçant (liens commerciaux, moteur de recherche, lien sur un site affilié, …). Un grand avantage d’internet est que le client n’est pas exposé à l’ensemble des prix. Il est, sans en être conscient, exposé à un prix fonction du segment auquel il appartient. Par exemple, l’e-commerçant maximise son profit en proposant un prix plus élevé à un client fidèle et un prix plus bas s’il s’agit d’un nouveau visiteur.  Yield management : fixation dynamique des prix Pour une demande banalisée, l’offre peut être spécifique et segmentée selon les caractéristiques temporelles d’un produit. Une société peut alors mettre en place une politique de Yield management. Le yield management est un système de gestion des capacités disponibles ayant pour objectif l’optimisation du chiffre d’affaires. On l’appelle également revenue management ou de manière plus restrictive tarification en temps réel. Le prix varie selon la demande exprimée et l’offre restante. Cette méthode était initialement utilisée par les hôtels et compagnies aériennes. En résumé, le yield management permet de maximiser le profit de l’e-commerçant en adaptant l’offre à la sensibilité ‘prix’ du client.  Enchères : Les sites d’enchères comme E-BAY Les sites d’enchères modifient la façon d’aborder la fixation des prix : ce n’est plus l’offreur qui propose un prix mais plutôt l'acheteur qui fait une offre. Sut Internet, les principales formules d'enchères sont les suivantes : - Les enchères normales : le vendeur fixe le prix de départ ou minimum. - Les enchères avec réserve : le vendeur fixe un prix dit de « réserve », il n'est pas obligé de vendre si les enchères n'atteignent pas le prix de réserve. - Les enchères inversées : au lieu d'augmenter, le prix diminue à intervalle de temps prédéterminés jusqu'à atteindre un prix plancher. L’acquéreur est celui qui arrête le premier la descente du prix. Exemple de site web d’enchères : uploads/Management/ politique-prix-sur-internet 1 .pdf