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1 présenté par: Les typologies stratégiques • EL HARROUNI ALAOUI IKRAM • EL HOU

1 présenté par: Les typologies stratégiques • EL HARROUNI ALAOUI IKRAM • EL HOUSSAINI IMANE • EL HILALI SOUFIANE • JIRARI AYOUB Plan: 2 • Introduction et problématique • Stratégies concurrentielles • Stratégies de développement • Stratégies relationnelles • Conclusion • Stratégies d'internatiolisation Problématique : y a-t-il une stratégie meilleure que les autres ? Introduction et problématique : 3 les stratégies concurrentielles La notion de stratégie concurrentielle ou générique fait partie des concepts que M. Porter a développé au cours de sa carrière. Ces stratégies permettant à une entreprise d’obtenir un avantage concurrentiel Selon cette idée les positionnements les plus favorables dans un secteur d’activité sont : • Soit la domination par les coûts. • Soit une différenciation marquée. 4 Avantages : • Accroitre les ventes et la part de marché • Position de leader • Négociation des fournisseurs • Effet sur l’innovation Critiques : • Guerre des prix • Fort investissement • Dégradation de l’image de l’entreprise • Ne concerne pas toutes les activités • Effet sur l’innovation Stratégie de domination par les couts L’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les coûts les plus bas Cet avantage est obtenu principalement grâce à : • Une meilleure efficience interne. • Production de grande masse. 5 les stratégies concurrentielles Avantages : • Réduire la concurrence • Fidélisation de la clientèle • Prix plus élevés Critiques : • Difficile à mettre en place • Maintenir le meilleur rapport qualité prix • La différenciation temporaire • Une différenciation trop coûteuse Stratégie de différenciation Il s’agit de proposer un produit différent de celui de ses concurrents. L’entreprise ne joue plus sur les prix mais sur les spécificités de ses produits. • La différenciation par le haut ( industries de luxe) • La différenciation par le bas (transport aérien : Rayan Air) 6 les stratégies concurrentielles volume des clients ciblés ciblage large ciblage étroit Stratégie de focalisation Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l’entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché. domination par les couts différentiation domination par les couts sur un segment du marché couts compétitifs couts compétitifs facteurs de différentition Avantage concurrentiel 7 les stratégies concurrentielles Voie de développemnet : • Spécialisation • Diversification • Intégration verticale Domaine d'activité stratégique : • Développement dans un seul domaine • Développement dans un nouveau domaine • Développement en amont ou en aval 8 les stratégies de développements Si une entreprise souhaite se développer, elle peut emprunter trois voies principales de développement : La Spécialisation Avantages : • Conquérir une part de marché plus importante. • Réduction des coûts grâce aux phénomènes d’économie d’échelle et à l’effet d'expérience. • Simplifie la gestion d’entreprise • Avoir un avantage concurrentiel Inconvénients : • Risque de se positionner sur un seul marché notamment lorsque celui-ci connaît des crises ou un ralentissement de la croissance. • Rigidité organisationnelle et manque de réactivité. 9 Une stratégie de spécialisation consiste à se développer dans un seul domaine d’activité stratégique (DAS) et à diriger les investissements, le marketing et les compétences vers le développement de l’activité de l’entreprise dans ce marché jusqu’à y occuper une position dominante et un avantage concurrentiel. les stratégies de développements La Diversification la diversification liée ou concentrique : • la diversification liée consiste à exploiter plusieurs activités, certes différentes, mais qui présentent certains points communs entre elles. la diversification non liée ou conglomérale : • L’entreprise est amenée a se développer dans une activité qui ne présente aucun lien avec les activités existantes. 10 La diversification correspond à un développement dans un nouveau modèle de développement stratégique. Elle nécessite généralement l’acquisition de nouvelles compétences. En fonction du degré de proximité entre les activités existante et la nouvelles activités on peut distinguer deux formes principales de diversification: la diversification liée et la diversification non liée. les stratégies de développements Avantages Inconvénients Meilleure répartition des risques liés aux activités qu’elle exerce. Coût d’investissements importants pour l’entrée sur un nouveau domaine d’activité (création d’un nouveau produit pour attirer de nouveaux clients). Diversification des clients. Risques liés à l’entrée sur un nouveau domaine d’activité (non acceptation des nouveaux produits par les clients, pertes…). Réduction des coûts sur le long terme et augmentation du chiffre d’affaires. les stratégies de développements La Diversification 11 . les stratégies de développements L'integration Verticale • acquérir un fournisseur pour contrôler les approvisionnements, • racheter un sous-traitant pour maîtriser la fabrication, • créer des points de distribution en propre pour s'assurer des débouchés de ses produits. 12 Une stratégie d’intégration verticale consiste à réaliser tout ou partie des activités en amont ou en aval du processus de production, qui auparavant faisaient l’objet d’une transaction auprès de fournisseurs ou de clients les stratégies relationnelles Ce sont des stratégies de collaboration soit entre des entreprises concurrentes (Alliance), soit entre des entreprises non concurrentes ( Partenariat). 13 Types Impartition Alliance Symbiose Modalités La sous-traitance La franchise La concession La cession de licence Etc. Complémentaire Intégration Additive Conventions Champ concurrentiel Même champ Même champ Champ différent les types de stratégie relationnelle 14 les stratégies relationnelles Les Avantages et les Inconvénients Avantages : • Acquisition de nouvelles compétences • Efficience économique Inconvénients : • Dépendance économique • Problème d’asymétrie de l’information les stratégies relationnelles 15 les stratégies d'internationali- sation La stratégie d’internationalisation consiste à construire le développement de l’entreprise par l’extension de son activité à l’extérieur des frontières de son pays d’origine. 16 Pourquoi s’internationaliser opportunité d’accéder à de nouvelles clientèles, de compenser un marché local en stagnation. les facteurs de marché : économies d’échelle et effets de taille, coûts plus faibles de main-d’œuvre ou de matières premières, soit du fait de mesures d’incitations fiscales. les facteurs de coût : neutraliser ou pénaliser ses concurrents, pratique de la concurrence « multipoints » les facteurs concurrentiels : Les stratégies d’internationalisation 17 Quand s’internationaliser c’est la théorie des étapes. Une internationalisation à « petits pas » : « Born global » Une internationalisation brutale : La question du « quand » renvoie à celle du rythme de l’internationalisation : Les stratégies d’internationalisation 18 Où s’internationaliser à cibler en priorité Les zones géographiques : différences de langue, de valeurs, de croyances religieuses, de normes sociales, de systèmes éducatif, politique ou légal, de pratiques managériales, de développement industriel ou d’infrastructures de transport. La distance psychique : Les stratégies d’internationalisation 19 Comment s’internationaliser Objectif d’efficacité globale Vs Objectif d’adaptation locale Les stratégies d’internationalisation 20 Conclusion : 21 présenté par: Les typologies stratégiques • EL HARROUNI ALAOUI IKRAM • EL HOUSSAINI IMANE • EL HILALI SOUFIANE • JIRARI AYOUB 22 uploads/Management/ presentation-sur-les-typologies-strategiques.pdf