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1 EXPOSE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE

1 EXPOSE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE Union-Discipline-Travail PROFESSEUR M. KONE COMPTABILITE ANALYTIQUE 2 SOMMAIRE INTRODUCTION I. DEFINITIONS 1. Le salon professionnel 2. La foire II. LES DIFFERENTS TYPES DE SALONS III. DÉMARCHE STRATÉGIQUE IV. OBJECTIFS ET CIBLE CONCLUSION ETUDIANTE INTRODUCTION Les salons et les foires sont des moyens de communication hors médias, très souvent appelés «communication push». Ils permettent très souvent aux entreprises de présenter leurs produits, leurs savoirs-faires à un large public. Il s’agit d’un phénomène qui se développe de plus en plus par les sociétés. De nombreux salons très connus, comme par exemple celui de l’automobile qui existe depuis 1898 à acquis une grande renommée. Il permet aux exposants d’accroitre leur notoriété, de développer leurs fichiers clients et de développer une image dynamique vis-à-vis de leurs clients. Ces manifestations ne présentent pas que des points positifs, elles représentent un coût important pour l’entreprise, celle-ci doit bien cibler le salon auquel elle veut participer, mais aussi l’endroit où elle va mettre en place son stand. Ainsi il est important pour l’entreprise de s’informer au préalable sur le salon auquel elle veut participer, pour pouvoir générer du profit. 3 I. DEFINITIONS Les salons et les foires sont des moyens de communication hors médias. 1. Le salon professionnel C’est une manifestation commerciale regroupant des exposants appartenant à un même domaine d'activité et présentant à des acheteurs professionnels ou au grand public, des échantillons, des produits ou des services. 2. La foire Grand marché public où l’on vend toutes sortes de marchandises et qui se tient à des dates régulières, une ou plusieurs fois dans l’année. II. LES DIFFERENTS TYPES DE SALONS Il existe différents types de salons tels que : Le salon Mono marque : C’est la création de son propre salon par une entreprise. Par exemple Sonyworld ou Apple Expo. Le salon combiné : C’est une combinaison de salons professionnels et grand public. Les organisateurs d’expositions ont tendance à ouvrir leurs salons au gens du milieu ainsi qu’au grand public. Les visiteurs professionnels se voient autoriser l’accès au salon certains jours réservés ; d’autres jours sont ouverts à tous. Par exemple International Jewellery Dubaï en 2003. Le salon Permanent : C’est un espace d'exposition permanent qui permet aux entreprises de présenter leurs produits et d'organiser des opérations de communication ponctuelle. Par exemple Infomart à Paris. Le salon Virtuel : 4 Sont apparus lorsque l’utilisation d’internet se répandit, c’est un évènement en ligne, qui est accessible en permanence sur Internet ou sur une période définie, permettant de reproduire le fonctionnement d'un salon avec des échanges d'informations sans que les participants n'aient besoin de se déplacer et indépendamment de leur position géographique. III. DÉMARCHE STRATÉGIQUE Elle doit être intégrée à la stratégie globale de communication. La foire ou le salon doivent être choisis avec soin afin qu’ils permettent d’atteindre les objectifs fixés auprès des cibles et en tenant compte du budget. IV. OBJECTIFS ET CIBLE Les objectifs des foires ou salons sont de :  faire connaître les produits ou les services offerts par le produit, la marque ou l’entreprise  faire découvrir les nouveautés  faire essayer les produits  lier des contacts directs et constituer un fichier  susciter un intérêt  inciter à l’achat, à la commande ou au référencement  Les cibles sont :  les prospects  les clients  les distributeurs  les prescripteurs 5 CONCLUSION Les entreprises ont aujourd’hui le choix parmi un grand nombre d’outils de communication. Grâce aux journaux d’entreprise, aux plaquettes, aux relations presse, mais aussi à l’événementiel et les salons plus particulièrement, les possibilités sont de plus en plus nombreuses. Chaque outil présente ses particularités en terme de cibles et d’objectifs, mais tous ont un but commun : optimiser les résultats pour l’entreprise. 6 uploads/Management/ salon-et-foire.pdf