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Plan d’affaires Schéma du plan d’affaires ÉQUIPE DIRIGEANTE DESCRIPTION DU PROJ

Plan d’affaires Schéma du plan d’affaires ÉQUIPE DIRIGEANTE DESCRIPTION DU PROJET PLAN MARKETING PLAN DE COMMUNICATION SOMMAIRE EXÉCUTIF MARKETING COÛTS ET FINANCEMENT PRÉVISIONS BUDGÉTAIRES PLANIFICATION PLAN D’ACTION OBJECTIFS FORME JURIDIQUE PRODUCTION ANALYSE MARCHÉ ANALYSE MARKETING (4P) RESSOURCES MATÉRIELLES RESSOURCES HUMAINES SOUTIEN ADMINISTRATIF 3 INTRODUCTION 2 SOMMAIRE EXÉCUTIF DU PROJET 3 PROJET 4 Identification de l’entreprise 4 Description de votre projet d’entreprise 4 Historique de l’entreprise 4 Réglementation 5 Objectifs de l’entreprise 5 Forme juridique 5 ÉQUIPE DIRIGEANTE 6 Identification des dirigeants 6 Sommaire des qualifications 6 Description de tâches des dirigeants 6 Personnes ressources 6 ÉVALUATION DU MARCHÉ VISÉ 7 Contexte général : caractéristiques du secteur 7 Marché visé (clientèle : particuliers, entreprises) 7 Situation concurrentielle 7 PLAN MARKETING 8 Prévisions de ventes 8 Politique de prix 8 Stratégie de distribution 8 Emplacement du lieu d’affaires 8 Plan de communication (publicité, promotion) 8 PRODUCTION 9 Procédés de fabrication 9 Capacité de production 9 Méthode de contrôle de la qualité 9 Recherche et développement 9 Protection légale requise 9 RESSOURCES HUMAINES ET MATÉRIELLES 10 Ressources humaines 10 Approvisionnement 10 Aménagements et équipements 10 COÛTS ET FINANCEMENT REQUIS 10 Coût du projet 10 Financement 10 PRÉVISIONS FINANCIÈRES 11 Bilan prévisionnel 11 État des résultats prévisionnels 11 Calcul du seuil de rentabilité 11 Budget de caisse ou de trésorerie 11 Analyse financière par ratios 11 PLANIFICATION DU DÉMARRAGE 12 Échéancier de réalisation 12 ANNEXES SUGGÉRÉES Annexe 1 : Bilan financier personnel des dirigeants Annexe 2 : Ébauche d’une convention d’actionnaires (s’il y a lieu) Annexe 3 : Curriculum vitæ et ou profil d’entrepreneur des dirigeants Annexe 4 : Rapport de l’analyse de la concurrence : tableaux, liste des concurrents indirects Annexe 5 : Rapport de l’étude de marché Annexe 6 : Plan d’aménagement Table des matières 4 N’HÉSITEZ PAS À DONNER UNE TOUCHE PERSONNELLE À VOTRE PLAN D’AFFAIRES ! Vous retrouverez dans ce document plusieurs éléments que vous avez déjà traités dans votre projet en bref. Certains peuvent être repris inté gralement mais, dans la plupart des cas, vous devrez faire une recherche plus approfondie et fournir des informations plus détaillées. Des ateliers de formation complémentaire et des outils sont disponibles pour vous aider à mieux comprendre et à compléter chacune des rubriques du plan d’affaires. Ce document est un guide pour vous appuyer dans l’élaboration de votre plan d’affaires. Il s’agit de lignes directrices qui ne sont ni exhaustives ni pertinentes à tous les types de projets. Elles doivent être adaptées à votre projet d’entreprise, répondre à vos besoins, à ceux de vos partenaires et aux exigences des bailleurs de fonds ou institutions financières. Introduction 5 Attention ! N’essayez pas d’écrire le sommaire exécutif de votre projet avant d’avoir rédigé votre plan d’affaires ! Il apparaît au début du document pour le bénéfice du lecteur mais, en réalité, c’est la dernière chose qu’on doit rédiger. Assurez-vous de bien vendre votre idée puisque c’est à cette étape que le lecteur formera sa première impression à l’égard de votre projet ! Il doit idéalement être présenté sous forme de texte continu et présenter les éléments de contenu suivants : Description de l’entreprise Raison sociale, description du projet d’entreprise, vision, mission, objectifs. Description des dirigeants Identification du promoteur, formation académique, expériences de travail du promoteur. Identification de la clientèle ciblée Clientèle ciblée, estimation de la demande potentielle, part du marché estimée. Identification de la concurrence Concurrence directe, concurrence indirecte, avantages concurrentiels. Description de la commercialisation Budget consacré à la commercialisation, outils de commercialisation utilisés. Description des ressources humaines et matérielles Ressources humaines et externes utilisées, ressources matérielles requises, ressources financières. Le coût et le financement du projet Le coût total du projet et les sources de financement prévues Les facteurs de succès du projet Les éléments principaux qui garantissent le succès de ce projet. En d’autres termes, quelles sont ses forces principales ? Il peut s’agir par exemple du produit, de l’expertise des promoteurs, de l’aspect innovateur, ou de la combinaison de plusieurs éléments. Le sommaire exécutif du projet, comme son titre l’indique, doit comprendre une définition « sommaire » de certains éléments mentionnés ci-dessous. Il doit être concentré en une page ou deux et doit être le plus clair et le plus précis possible. Il sert à éveiller l’attention du lecteur et à le motiver pour continuer sa lecture. Sommaire exécutif du projet 6 IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise Adresse, téléphone, cellulaire, télécopie, courriel, etc. DESCRIPTION DE VOTRE PROJET D’ENTREPRISE Essayez d’être le plus clair possible pour que le lecteur comprenne rapidement ce que vous voulez réellement faire. Évitez les abréviations ainsi que les termes techniques. Indiquez les produits et/ou services proposés par votre entreprise. Identifiez pour chaque produit et/ou service le type de clientèle visée. Voici le choix ou les choix de type de clientèles visées possibles : - Particulier - Entreprise/Travailleur autonome - Institution - Regroupement/Association Territoire(s) desservi(s) Besoins auxquels répondent vos services et/ou vos produits Chiffrez vos produits et services en pourcentage (%) du chiffre d’affaires selon leur importance HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE Si déjà démarrée ou franchise Nature de l’entreprise Nombre d’années en opération Couverture géographique Réalisations importantes et autres activités réalisées Profil d’entreprise Projet Attention ! Vous ne devez pas à cette étape décrire votre marché visé; vous devez seulement inscrire le type ou les types de clientèles visées. 7 RÉGLEMENTATION Vérifiez les permis nécessaires afin d’opérer votre entreprise ou de lancer votre nouveau projet. Il est essentiel de valider s’il existe des barrières à l’entrée qui pourraient vous empêcher de réaliser votre projet d’entreprise dans l’immédiat. Identification des exigences municipales, pro vinciales et fédérales requises dans votre secteur : Permis spécifique Normes Aussi, valider les délais pour l’obtention de permis, ainsi que les déboursés et modes de paiement desdits permis (Voir le document « Sources d’information »). OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE Quantitatifs (chiffre d’affaires, atteinte du seuil de rentabilité, etc.) Qualitatifs (service à la clientèle, etc.) À COURT TERME (1RE ET 2E ANNÉE) Prévisions de ventes, part de marché, marge de profit, etc. Les objectifs doivent être quantifiables, réalistes et associés à un délai Exemple : Atteindre le seuil de rentabilité dès la première année ou améliorer le service à la clientèle en respectant les délais de livraison de deux semaines À LONG TERME Perspectives de développement telles que mise en marché de nouveaux produits/services, nouveaux marchés, etc. FORME JURIDIQUE Indiquer la forme juridique choisie ou existante et justifiez votre choix. 8 Équipe dirigeante IDENTIFICATION DES DIRIGEANTS Nom des dirigeants, adresse, téléphone, cellulaire, télécopie, courriel, etc. Pourcentage de participation ou d’actions dans l’entreprise, si plus d’un dirigeant Bilan financier personnel : le joindre en annexe Ébauche d’une convention d’affaires/d’actionnaires (s’il y a lieu) : la joindre en annexe SOMMAIRE DES QUALIFICATIONS Identifiez brièvement votre expertise et celle de vos associés dans le secteur d’activité de votre projet en mettant en évidence vos forces relatives au projet : - Formation académique - Expériences professionnelles - Compétence, aptitudes - Connaissances particulières reliées à l’exploitation de votre entreprise (vente/comptabilité…) DESCRIPTION DE TÂCHES DES DIRIGEANTS Définition des tâches de chaque dirigeant Explication sur la complémentarité de l’expertise de chacun (s’il y a lieu) Organigramme (s’il y a lieu) PERSONNES RESSOURCES Identification du réseau de contacts (personnes non rémunérées) Description brève de leur formation et expérience Comment ces ressources contribueront à l’entreprise Joindre le ou les curriculum vitæ du ou des promoteurs 9 Évaluation du marché visé ÉVALUATION DU MARCHÉ VISÉ C’est une des parties les plus importantes du plan d’affaires, car c’est là que vous commencez à prouver qu’il y a réellement un marché potentiel pour votre service ou vos produits. CONTEXTE GÉNÉRAL : CARACTÉRISTIQUES DU SECTEUR Vue globale du secteur : description sommaire du secteur d’opération de l’entreprise (déjà abordé dans projet préliminaire) Stades de développement Tendances du marché Aperçu général du contexte concurrentiel Analyse des facteurs externes qui peuvent avoir un impact sur votre secteur d’activité - Politiques/légaux - Économiques - Sociaux/culturels - Technologiques - Environnementaux/écologiques MARCHÉ VISÉ (CLIENTÈLE : PARTICULIERS, ENTREPRISES) Profil de la clientèle cible (recherche de données primaires : entrevues, questionnaires, lettres d’appui ou de recommandation, contacts avec clientèle, etc.) Exemple : Âge moyen, sexe, revenu moyen, style de vie Délimitation géographique : territoire couvert SITUATION CONCURRENTIELLE Nombre de concurrents directs et indirects Liste des concurrents directs Liste des concurrents indirects : à joindre en annexe Forces et faiblesses générales des concurrents directs : joindre en annexe un tableau détaillé des caractéristiques de chacun des concurrents Proportion des ventes des concurrents par rapport aux ventes totales du secteur (si disponible) Avantages concurrentiels (le positionnement de l’entreprise par rapport aux concurrents) Positionnement : - qualité du produit (haut de gamme, moyenne gamme, bas de gamme) - mise en marché d’un nouveau produit - élargissement du marché 10 PRÉVISIONS DE VENTES Hypothèses de travail et sources d’information qui ont servi à fixer les ventes : si une étude de marché a été élaborée, joindre un rapport en annexe du plan d’affaires Taille du marché : évaluation en chiffres de la demande potentielle du secteur Ventes prévues au cours des deux uploads/Management/ schema-du-plan-d-affaires-pdf.pdf