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Création d’entreprise Pr Birahim GUEYE birahim.gueye@ugb.edu.sn Obejctifs Objec

Création d’entreprise Pr Birahim GUEYE birahim.gueye@ugb.edu.sn Obejctifs Objectifs Sensibiliser Prédisposer Former Incuber Objectifs concrets Informer et développer la motivation Développer l’esprit d’entreprendre Développer les compétences spécifiques Accompagner le lancement des entreprises Moyens pédagogiques adaptés Conférences d’entrepreneurs, cours Études de cas, projets en équipe, … Projets d’innovation, responsabilités associatives, réalisation de business plan… Concours de business plan, coaching de projets de création… Approches Objectifs Exemples Former à propos de l’entrepreneuriat Comprendre le monde de l’entrepreneuriat Faire découvrir le contexte, les caractéristiques des entrepreneurs, les valeurs … Former pour entreprendre Développer les capacités entrepreneuriales Un cours de business plan, un cours de méthodologie d’évaluation d’entreprise, … Former par l’entrepreneuriat Atteindre des objectifs pédagogiques spécifiques à une discipline en utilisant des méthodes d’enseignement entrepreneuriales Un cours de stratégie où l’on développe la créativité, l’innovation, un cours de finance à partir d’un cas concret de développement d’entreprise Projet: étude de parcours entrepreneuriaux • Consignes • Choisir 3 entrepreneurs (mourides) à des stades différents de leur parcours: moins de 2ans; 4-5 ans; plus de 7 ans • Sources de données: interviews, données secondaires • Les entretiens sont à retranscrire et à annexer au corps du texte • Guide d’entretien • Présentation de l’entrepreneur: origine familiale (position dans la famille), éducation-formation, profil psychologique, expérience avant la création, • Socialisation dans la confrérie mouride (Daaras, Dahira, etc.) • Activités, marché et concurrence • Principales raisons justifiant la création • Émergence de l’idée • Mode de création (business plan ou non) • Soutien, accompagnement (par la communauté mouride, par les dispositifs institutionnels) • Financement (fonds propres, communauté mouride ou financement externe) et évolution de la structure du capital • Compétences entrepreneuriales: identification opportunité, mobilisation de ressources, accès à des marchés, fidélisation de la clientèle, (impact de la socialisation mouride sur le développement des compétences entrepreneuriales) • Performance • Autres activités, réseaux (communauté mouride), • Contraintes: techniques, environnement, ressources, Bibliographie • Business model: configuration et renouvellement, Samuel Grandval & Sébastien Ronteau, Hachette Livre, 2011. • Entrepreneuriat, Michel Coster, Pearson, 2009 • Management Stratégique, Michel Marchesnay, Adrege, 2008. • Création d’entreprise et entrepreneuriat, Thierry Verstraete et Bertrand Saporta, Adreg, 2006. • 100 fiches sur l’entrepreneuriat, J-M DeGeorge, A Hounounou, J M Pierre et O Rousset, Bréal, 2010. • Créer son entreprise, Xavier Bouvier, 2e édition, LesEchos.fr- Nathan, 2011. Plan du cours • Éléments introductifs sur l’entrepreneuriat • Approche par le business model • Aspects financiers et comptables de la création d’entreprise • La création d’entreprise en pratique: l’élaboration d’un business plan • La création d’entreprise au Sénégal: un rapide état des lieux Éléments introductifs sur l’entrepreneuriat Source: http://www.synapsecenter.org/tagg-at Source: Mintzberg, Ahlstrand & Lampel (1998) « Strategy Safari », Admrnistrative Science Ouarterly, 50 (2005): 329-366 Pourquoi l’entrepreneuriat est subitement devenu aussi important? • Moteur de la prospérité individuelle, régionale, et nationale • Source d’emplois nouveaux • Nombreuses faillites de grandes entreprises • Le développement des activités de services • Développement des technologies de l’information et de la communication • Apporteur de solutions aux problèmes sociaux (entrepreneuriat social) • L’image valorisée des grands entrepreneurs (Bill Gates, Steve Jobs, Richard Branson, Mark Zukerberg, Xavier Niel, Youssou Ndour, etc. … qui est devenu le héros des temps modernes • Beaucoup d’illustres inconnues…. L’entrepreneuriat, un objet de recherche ancien… • Plusieurs auteurs se sont intéressés au phénomène entrepreneurial • Cantillon, qui parle du rôle économique de l’entrepreneur comme étant de prendre le risque d’acheter un produit à un prix certain pour essayer de le revendre à un prix incertain • J B Say s’intéressait quant à lui au rôle d’agent de production de l’entrepreneur • Schumpeter est considéré par beaucoup comme étant le père fondateur de la pensée en Entrepreneuriat. La notion d’innovation est au cœur de la définition que donne Schumpeter de l’entrepreneuriat • Pour Schumpeter, l’entrepreneur c’est celui qui montre une nouvelle manière de combiner des facteurs de production pour aboutir à un résultat nouveau, c’est le principe de création-destruction • Suivant cette définition, l’innovation peut prendre 5 formes distinctes: • Un nouveau produit ou une nouvelle qualité de produit • Une nouvelle méthode de production jamais testée • S’ouvrir à un nouveau marché • Découvrir une nouvelle source de matières premières • La création d’une nouvelle organisation (entreprise) Qu’est ce que l’entrepreneuriat? • Qui peut être considéré comme un entrepreneur? • Qu’est ce que l’entrepreneuriat? • Questions difficiles à répondre! • Questions utiles? • Sources de débats entre les chercheurs!!! • William Gartner considère que ce sont de mauvaises questions … malgré tout elles continuent de préoccuper les chercheurs. • D’autres questions aussi cruciales sont posées • Comment enseigner l’entrepreneuriat? • L’esprit d’entreprendre est il un facteur inné? Hérite-t-on de gênes entrepreneuriales? • Pour définir l’entrepreneuriat, il convient néanmoins d’aller au-delà de la notion d’innovation (au sens de Schumpeter) • Un entrepreneur doit manifester un sens de leadership comme le stipulait William Baumol • Ainsi, on pourrait attendre d’un entrepreneur: • Prise d’initiative, • Organiser ou réorganiser les mécanismes sociaux et économiques pour rendre exploitables les ressources et les situations, • Accepter le risque et l’échec • Comprendre que la ressource la plus importante pour un entrepreneur est …. LUI MÊME L’opportunité entrepreneuriale L’OE selon la perspective Schumpeterienne L’OE selon la perspective Kirznerienne Crée un déséquilibre (principe création destruction) Apporte un équilibre dans son environnement Nécessite de nouvelles connaissances Ne nécessite pas forcément de nouvelles connaissances Très innovante Peu innovante Rare Commun A créer Juste à découvrir Deux visions principales visions classiques de l’opportunité entrepreneuriale s’opposent: •Vision Schumpeterienne: l’entrepreneur crée l’opportunité à travers l’innovation •Vision Kirznerienne: l’entrepreneur découvre l’opportunité parce qu’il est seul à posséder une information ou une connaissance spécifique (unique). • L’entrepreneur, selon la vision kirznerienne, cherche à tirer profit de l’ignorance des acteurs du marché alors que l’entrepreneur selon la vision de Schumpeter, il cherche à créer un nouveau marché. • De toutes les manières, poursuivre une opportunité entrepreneuriale, c’est s’engager à prendre des risques et accepter les changements et les incertitudes. • Entreprendre, c’est tenter de nouvelles combinaisons … de ressources que nous possédons ou que d’autres individus possèdent • A ce titre les réseaux personnels et les relations que nous pouvons avoir peuvent se révéler essentiels dans la poursuite de l’opportunité entrepreneuriale • Fondamentalement, il existe trois voies pour identifier une opportunité entrepreneuriale: • Une veille active et systématique de l’environnement extérieur, • Des découvertes fortuites (heuristiques mentales), • Se la créer soit même Modèle heuristique d’identification de l’Opportunité Entrepreneuriale Demandes du marché Attributs personnels Forces sociales Technologie Expériences personnelles Forces culturelles Forces environnementales Etc. Vision Développement Décision Évaluer Élaborer Modifier Mettre en œuvre ou abandonner le projet Source: « The Entrepreneurial Opportunity Identification », Thèse de doctorat de Marie Gaglio Connie, Université de Chicago, 1996 Comment développer l’esprit entrepreneurial • Origine sociale et familiale • L’éducation • L’expérience • Les réseaux personnels • Les programmes institutionnels • Etc. Caractéristiques des entrepreneurs • Quels sont les besoins que cherchent à satisfaire les entrepreneurs? • Quels sont les traits psychologiques qui distinguent les entrepreneurs des autres individus? Quels sont les besoins que cherchent à satisfaire les entrepreneurs? • Le need of/for achievement (Nof A: besoin de réalisation personnelle) • L’entrepreneur voudrait à la fois se prouver quelque chose et se réaliser. • Le need of/for power (besoin de pouvoir) • L’entrepreneur veut exercer un pouvoir sur les autres • Le need of/for affiliation (le besoin d’appartenance) • L’entrepreneur veut se faire reconnaître et intégrer dans un milieu social. Quels sont les traits psychologiques qui distinguent les entrepreneurs des autres individus? • La prise de risques calculés, • La confiance en soi, • L’acceptation des responsabilités, • Une vision à long terme, • L’acceptation des situations à solutions multiples, • La ténacité, • L’acceptation de l’échec et de la remise en cause, • … Quels traits de personnalité partagent les entrepreneurs à succès? Une synthèse de multiples travaux de recherche a permis à Carsrud & Brännback (2007) de conclure que les entrepreneurs à succès partagent les traits de caractères suivants: 1. Coopératif et sens de l’équipe 2. Disposé à travailler dur 3. Ouvert à l’apprentissage de choses nouvelles et différentes 4. Disposé à écouter les autres, « réseauté » (humble) 5. Au-delà de l’esprit de compétition, visionnaire et ambitieux, 6. Grande efficacité 7. Aptitudes de coaching et de formateur 8. Pas plus preneur de risques que d’autres individus dans leur profession • Selon Sylvie Bureau (2013), l’entrepreneuriat est une activité subversive, • L’entrepreneur se doit de changer et violer certaines règles du jeu de l’industrie • Il faut qu’il perturbe le statu quo • Il doit être prêt à dépasser ses inhibitions et sa peur d’être qualifié d’iconoclaste • Il doit pouvoir assumer un rôle déviant … voire de rebelle • Il peut se retrouver totalement marginalisé par la société … et être poussé à créer des organisations pirates (cablo distribueurs, mouvement de logiciels libres, …) • L’entrepreneur doit remettre en cause, déstabiliser et décrédibiliser l’ordre social préétabli Les actions de l’entrepreneur Dans le système capitaliste, l’entrepreneur réalise plus ou moins ces trois actions: Il engage des capitaux dans uploads/Management/ supportcours-ce-miage-20202021 2 .pdf