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PRESENTATION NOTE/20 : Présence /2 - Cours /2 Projet de constitution d’une entr

PRESENTATION NOTE/20 : Présence /2 - Cours /2 Projet de constitution d’une entreprise /6 Examen /10 FIFANKAHAFATARANA Fiantsoana: Anarana sy fanampin’anarana: Manambady sa tsia: Zavatra atao andavanandro: Zavatra tiana na mahaliana: Zavatra tsy tiana: Faniriana rahatrizay : LE PROGRAMME DE FORMATION 3 EME ANNEE EN ENTREPRENARIAT “ Docteur RAVELOSON Guillaume NARINANDRASANA Tél: 034 71 710 27 E-mail : dr.raveloson.guillaume@gmail. com Plan de la Formation CHAP . I : LA CULTURE ENTREPRENEURIALE INTRODUCTION Une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité d’affaires La considération de la culture entrepreneuriale Qualité entrepreneuriales FONDEMENT DE LA CULTURE ENTREPREUNEURIALE EVEILLER LE GOUT D’ENTREPRENDRE Qualités Locus de contrôle Besoin de réussite Perspective temporelle Attitudes Plan de la Formation I. • • • • • II.  o o o  o o o LES VALEURS ENTREPRENEURIALES RATTACHEES A LA CULTURE D’ENTREPRISE La créativité L’autonomie Le sens des responsabilités Le leadership La solidarité DEVELOPPEMENT DE LA CULTURE ENTREPRENREURIALE Compétence entrepreneuriales Identiﬁer des opportunités d’affaires : de l’idée à l’opportunité Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet Impulser une organisation : du projet à la structure Compétence managériales Leadership Communiquer Managent des hommes Plan de la Formation  o o  o o o  o o o Compétence marketing et commerciales Marketing Commercial Compétences en gestion des ressources humaines Recrutement Gestion administrative-juridique Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences Compétence en gestion ﬁnancière Gestion de la trésorerie Gestion ﬁnancière Gestion administrative-juridique Plan de la Formation I. a. i. ii. 1. iii. II. a. b. i. ii. iii. c. d. CHAP . II : L’ETUDE DE MARCHE LES METHODES D’ENQUETES Principes de sondages Théorie des sondages Méthodes d’échantillonnage Aléatoire, quota, Marges d’erreur et taille de l’échantillon INSTRUMENTS ET MODES DE RECUEIL DE L’INFORMATION Observation Le questionnaire Le questionnaire postal « auto-administré » Le questionnaire par téléphone Le questionnaire en face à face Rédaction du questionnaire Les techniques d’enquêtes en profondeur Plan de la Formation I. a. b. c. d. LES PRINCIPAUX TYPES D’ENQUETE Les panels : les panels de consommateurs, les panels de distributeurs, les panels spécialisés Les enquêtes d’usages et d’attitudes (U et A) Les études qualitatives Les tests Plan de la Formation I. a. b. II. a. b. c. CHAP . III : LA SEGMENTATION D’UN PUBLIC POURQUOI SEGMENTER UN PUBLIC ? Les publics ne sont généralement pas homogènes Une entreprise ne peut pas avoir autant de politiques que d’individus LES CRITERES DE SEGMENTATION Comportements et attitudes à l’égard du produit considéré Caractéristiques objectives générales des individus Caractéristiques psychosociologiques des individus uploads/Management/ swot-entrepreneurship-3-eme-annee-dr-guillaume.pdf