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Les secrets de la réussite selon Steve Jobs I - Ses 7 principes de base Steve J

Les secrets de la réussite selon Steve Jobs I - Ses 7 principes de base Steve Jobs a marqué des générations par ses innovations qui touchent les ordinateurs, les films, la musique et les mobiles, il nous a appris à faire une présentation qui impacte le public, et nous lègue les principes qui l’ont conduit au succès. Rappel de ces règles et valeurs que vous pouvez adopter pour libérer votre «Steve Jobs intérieur.» Faire ce que vous aimez Pour Steve Jobs : «Les gens passionnés peuvent changer le monde et le rendre meilleur.» Interrogé sur les conseils qu'il donnerait à un entrepreneur, il répond : «Je choisirais un emploi et en changerais jusqu'à ce que j’en sois vraiment passionné.» En cela Confucius l’a inspiré avec son fameux aphorisme « Choisis un métier qui te plait, et tu n'auras pas à travailler un seul jour de ta vie.» signifiant combien un métier qui vous plait n’est pas un travail mais une passion. Avoir une vision claire et motivante Steve Jobs croyait en la puissance de la vision. Il a une fois demandé au président de Pepsi, John Sculley, qu’il voulait recruter pour Apple : « Voulez-vous passer votre vie à vendre de l'eau sucrée ou voulez-vous changer le monde?» Une vision claire et motivante facilite la communication de vos aspirations à votre équipe et aux partenaires, c’est l’image de l’avenir que vous désirez, et voulez partager avec ceux que vous dirigez. Sortir de votre bulle Pour Steve Jobs la créativité se connecte aux choses. Il voulait que ses collaborateurs possèdent un large éventail d'expériences, ils peuvent ainsi voir des choses que les autres ne perçoivent pas. Il a pris des cours de calligraphie, sans utilité pratique dans sa vie, a construit le Macintosh, voyagé en Inde et en Asie, étudié le design… L’essentiel pour lui, c’est de ne pas vivre dans une bulle et de se connecter à des idées générées dans des domaines complètement différents. Savoir dire non à mille choses Steve Jobs était aussi fier de ce que Apple a fait ou a choisi de ne pas faire. Quand il est revenu chez Apple en 1997, l’entreprise comptait au moins 350 produits, en deux ans il les a réduits à 10. Sa motivation : mettre la meilleure équipe sur chaque produit, ce qui devient possible, même si c’est encore difficile de trouver 10 équipes performantes. Dire non, c’est sélectionner et concentrer votre talent sur une cible plus étroite, donc plus facile à atteindre. A lire sur le même thème Réussite : avoir le courage de dire « non » Créer un lien émotionnel entre le client et votre marque Steve Jobs a cherché l'innovation dans le service dédié à la clientèle chez Apple. La première fois qu’il a conçu les Apple Stores, il a voulu un magasin avec un « théâtre » pour les ateliers et présentations, un « Studio » pour les débutants et un Genius Bar, où le client n'est pas en face du technicien, mais assis à côté de lui, ce qui rend l'interaction plus personnelle. Tout est fait pour enrichir la vie du client et créer un lien émotionnel entre lui et la marque Apple. Maîtriser le message Vous pouvez avoir la plus grande idée du monde, si vous ne savez pas la communiquer, cela ne vous servira à rien. Steve Jobs était un des plus grands conteurs d'entreprise au monde. Au lieu de faire présentation classique, il préparait avec minutie ses shows avec un sens aigu de la scénarisation, du storytelling et du divertissement pour frapper les esprits et les cœurs. Pour approfondir le sujet Storytelling : 5 clés pour réussir à captiver son public Aider le client à réaliser son rêve Steve Jobs capturait littéralement l’imagination du client parce qu'il le comprenait vraiment. Il savait que les produits ne captent pas l’imagination s’ils sont trop compliqués. Le résultat, c’est un bouton sur le devant d'un iPad, tellement simple à utiliser. Vos clients ne se soucient pas de vos produits, mais d’eux-mêmes, à travers leurs espoirs et leurs ambitions. Steve Jobs nous enseigne que vous gagnerez des clients en les aidant à réaliser leurs rêves. Tout le monde n’est pas Steve Jobs mais tout le monde peut s’en inspirer. Son meilleur conseil en synthèse «Rêvez plus grand », croyez en vous, en votre vision, et défendez vos idées. II - Ses 10 techniques de présentation Steve Jobs est une source d'inspiration inépuisable en matière de modèle à suivre dans le domaine du marketing comme dans celui de la communication. Steve Jobs est devenu un des meilleurs communicants du monde. Celui- ci est capable de transformer ses présentations de nouveaux produits en shows médiatiques qui occupent la une des médias généralement réservée aux grands événements politiques, sociaux et sportifs internationaux. Voici les 10 techniques clés qui ont fait de lui un « génie de la présentation et le conteur d’entreprise le plus acclamé au monde », selon Carmine Gallo. Le blogueur et journaliste américain, Dan Lyons, auteur pendant plusieurs années du blog satirique « The secret diary of Steve Jobs » en a tiré dix leçons essentielles et courtes que chacun peut mettre en pratique au sein de son entreprise. 1 - Fabriquer un scénario Pour vendre un produit, rien de mieux que de raconter une belle histoire comme dans un film avec des héros et des méchants, des décors époustouflants et un casting de choix. Pour toute présentation, Steve Jobs couchait son histoire sur un scénarimage. Le scénario passait toujours en premier ; les diapositives n’étaient là que pour illustrer l’histoire. Il ne laissait jamais le temps à son auditoire de se laisser distraire. Ses présentations comprenaient des démonstrations, des séquences vidéo et d’autres intervenants, et tous avaient pour but de maintenir le rythme et le dynamisme du message. Ces éléments étaient préparés et assemblés bien avant que soient créées les diapositives. 2 - Créer une description « twittable » Steve Jobs créait pour chaque produit une description tenant en une phrase. Ces titres aidaient le public à cerner le nouveau produit, et étaient toujours assez concis pour ne pas dépasser les 140 caractères d’un twit. Par exemple, lorsque Steve Jobs a présenté le MacBook Air en janvier 2008, il l’a tout simplement décrit comme « le portable le plus fin au monde. » Tout était dit. Steve Jobs donnait plus de détails dans ses présentations et sur le site Web d’Apple, mais il trouvait toujours une phrase, souvent projetée derrière lui en lettres blanches sur fond noir, pour résumer le produit. A lire sur ce thème La puissance des mots pour bien manager vos collaborateurs 3 - Avoir un ennemi Dans la quasi totalité des scénarios classiques, le héros l’emporte sur le méchant. Il en est de même dans les présentations de Steve Jobs. En 1984, le méchant, c’était IBM, surnommé à l’époque « Big Blue ». Juste avant de présenter à un groupe de commerciaux d’Apple sa fameuse publicité « 1984 », destinée à être diffusée à la télévision, Steve Jobs avait échafaudé toute une histoire autour de cette publicité. Il leur avait dit : « IBM veut tout ». Apple était la seule entreprise à se trouver sur son chemin. Le groupe auquel il s’adressait fut enchanté par sa mise en scène. Selon le spécialiste des marques Martin Lindstrom, les grandes marques et les religions ont une chose en commun : elles partagent l’idée d’un ennemi commun à abattre. Steve Jobs a établi l’antagoniste, ce qui a permis au public de se rassembler autour d’un héros : Apple et ses produits. 4 - Se concentrer sur les avantages Steve Jobs avait bien cerné la question que se poseraient (même inconsciemment) les futurs clients : « Pourquoi cela m’intéresserait ? » C’est pour cela qu’il vantait les avantages de chaque nouveau produit ou de chaque nouvelle fonction de manière claire et concise. Pourquoi acheter un iPhone 3G ? Parce que c’est « deux fois plus rapide et deux fois moins cher ». Même le site Internet d’Apple mettait l’accent sur les avantages grâce à des listes en 10 points telles que « 10 raisons de préférer un Mac ». Tout le monde se moque du produit. Ce qui compte, c’est de savoir comment le produit ou le service va améliorer nos vies. 5 - Respecter la règle de trois La plupart des présentations de Steve Jobs étaient divisées en trois parties. Par exemple, lorsqu’il monte sur l’estrade le 9 septembre 2009, il commence par annoncer qu’il parlerait de 3 produits : l’iPhone, iTunes et l’iPod. Il ponctue sa présentation de repères verbaux tels que : «L’iPhone, le premier produit dont je voulais vous parler. À présent, passons au second, iTunes. » Cette règle de trois est un concept percutant en écriture. Les dramaturges savent que trois est mieux que deux ; les comiques savent que trois est plus drôle que quatre ; et Steve Jobs savait que trois est plus marquant que six ou huit. Même s’il avait 20 points à présenter, uploads/Management/ tvl-comment-reussir-selon-steve-jobs.pdf