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DEMARCHE STRATEGIQUE ETAPES OUTILS/MOYENS OBJECTIFS 1 ANALYSE INTERNE SWOT FORC

DEMARCHE STRATEGIQUE ETAPES OUTILS/MOYENS OBJECTIFS 1 ANALYSE INTERNE SWOT FORCES & FAIBLESSES ANALYSE EXTERNE SWOT OPPORTUNITÉS & MENACES BCG ADL McKINSEY PORTER DIAMANT PORTER 2 Situer l'entreprise par rapport aux principaux concurrents & par rapport à l'évolution du marché Situer le positionnement concurrentiel de l'entreprise à travers les Facteurs Clés de Succès (FCS) et par rapport au risque sectoriel Etablir la situation concurrentielle de l'Ese à travers ses atouts & les attraits du marché Analyser la situation de l'Ese % à son environn externe (CONs+Client+Fr+ Etat) Analyser la situation de l'Ese % à son environn externe & interne (Fact de base + Strat & Struct + Ind appar + Demande) IDENTIFICATION & CHOIX DAS 3 éléments : Segment / Besoin / Offre Repérer les Segments à cibler par l'Ese en fonction des besoins et de la prédisposition technologique 3 CHOIX OBJECTIFS MKT 4 CHOIX STRATEGIE MKT 12 stratégies (4 familles) 5 Les 4 P 6 SMART Simple Mesurable Accessible Réalisable Temps Mesurer l'efficacité des actions mKt lancées Définir comment atteindre les objectifs marketing ! PLAN D'ACTION MKT (PAM) Préciser les détails opérationnels des différentes variables mkt (3Q2COP) CONTRÔLE & AJUSTEMENT Outils : Analyse des ventes, Etudes MR quali & quanti Indicateurs : Taux de notoriété, PDM, CA, Taux de Croiss, Portefeuille client, Taux de défection, etc. 1-Evaluation des résultats obtenus % objectifs fixés 2- Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires E FINALITES Identifier les moyens et les limites de l'entreprise Repérer les opportunités que l'entreprise pourrait saisir 1-Prendre des décisions stratégiques 2-Elaborer un Plan d'action approprié à la situation 1-Prendre des décisions stratégiques 2-Améliorer les faiblesses de l'entreprise par rapport aux FCS 1-Prendre des décisions strat 2-Elaborer un Plan d'action approprié à la situation 1-Identifier les éléments restrictifs au développement de l'Ese et les risques éventuels 2-Elaborer un Plan d'action approprié à la situation 1-Identifier les éléments restrictifs au développement de l'Ese et les risques éventuels 2-Elaborer un Plan d'action approprié à la situation Mettre en place la strat adapté à chaque segment visé Orienter les décisions mkt de l'Ese A atteindre les objectifs mkt fixés au préalable Prendre les décisions appropriées aux situations et aux objectifs 1-Apporter les améliorations nécessaires 2- S'assurer de l'atteinte de l'objectif stratégique (Corporate) ETAPES POUR ELABORER UNE ANALYSE BCG 1 TRACER LA MATRICE (TC/PDMR) 2 LECTURE BRUTE DE LA BCG POUR COMPRENDRE LA SITUATION A L'INSTANT T 3 ANALYSE ENVIRONNEMENTALE (comprendre les tendances actuelles du marché et des produits) 4 PROPOSER DES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES POUR L'ENTREPRISE (avec Plan d'action) PLAN D'ACTION : 3Q2COP QUOI QUI QUAND COMMENT COMBIEN OU POURQUOI Pdm relative CA / CA Concurrent principal Taux de croissance = CA (n) - CA (n-1) / CA (n-1) Poids du produit = RISQUE CONCURRENTIEL 1 CONCURRENTS ACTUELS FORT MOYEN FAIBLE 2 Mc Drive × ASWAK Drive × U Drive ( super drive) × Quick Drive × RISQUE CONCURRENTIEL 3 SUBSTITUTS FORT MOYEN FAIBLE 4 Jibli × Lehri × My Market × Glovo × POUVOIR DE NÉGOCIATION 5 FOURNISSEURS FORT MOYEN FAIBLE RISQUE CONCURRENTIEL ENTRANTS POTENTIELS FORT MOYEN FAIBLE bim carrefour atacadao POUVOIR DE NÉGOCIATION CLIENTS FORT MOYEN FAIBLE Les slariés × Les jeunes × les femmes au foyés × les retraités × MODÈLE À SUIVRE VOTRE ENTREPRISE CONCURRENT 1 CONCURRENT 2 FCS TOTAL 0 TOTAL 0 TOTAL 0 TOTAL Note ADL #DIV/0! Note ADL #DIV/0! Note ADL Positionnement Concurrentiel Positionnement Sectoriel Pondération de 1 à 10 Note entreprise de 1 à 10 Note pondérée Note entreprise de 1 à 10 Note pondérée Note entreprise de 1 à 10 CONCURRENT 2 0 #DIV/0! Note pondérée 4P 4 PRODUITS QUOI (ACTION) Accorder une réduction de -10% Livraison gratuite partout au Maroc Faire de la publicité sur les reseaux sociaux 4 PRODUITS Affichage dans les paneaux Offrir un test drive Offrir la possibilité de personnaliser la voiture en 3d sur le site web PLAN D'ACTION MARKETING Rsp logistique RSP marketing QUI (RESPONSABLE) QUAND (DÉLAI) RSP comptable et financier RSP communication 1/12/2023 12/12/2023 1/09/2023 31/12/2023 1/09/2023 31/12/2023 RSP marketing RSP communication 1/09/2023 31/12/2023 1/09/2023 31/12/2023 RSP informatique Ingénieur en Developpement web RSP communication 1/09/2023 31/12/2023 G (3Q2COP) 1 000 000 DH 700 000DH 900 000DH COMMENT (RESSOURCES & MOYENS) COMBIEN (BUDGET) Lorsque l'achat atteint 300 000 DH une remise de -10% sera accordé au client Accorder une collaboration avrec l'entrepsise TRANSIT pour livrer la voiture de la maison AUTO NEJMA jusqu'à la maison du client _Faire des collborations avec les influenceurs sur les reseaux sociaux _Publicité sous forme Vidéo youtube et des des story sur Instagram 200 000DH 600 000DH 10 000 000DH Location des panneaux dans les rues luxieuses des grandes villes Offrir une option de tester la conduite d'une voiture aux choix de client pedant 15Min _L'ingénieur va créer les accesoirs intérieur de la voiture en 3D (Volant,coussin,tableau de bord ……) _L'ingénieur va créer les accesoirs extérieur de la voiture en 3D ( le toit ,la couleur de carroserie ,ls jantes ……) Partout au maroc OU (LIEU / DÉPARTEMENT) POURQUOI (OBJECTIFS DE L'ACTION) Auto Nejma - Rabat. Auto Nejma - Tanger. Auto Nejma - Marrakech. Atteint les vente à 180 voitures dans le mois de decembre 2023 Rendre l'achat plus facile pour le client pour atteindre un taux de 90% de la satsfaction client en 2024 INSTAGRAM FACEBOOK YOUTUBE Atteint 80%du taux de notoriété en 2024 avenue annakhil hay riad avenue 2 mars californie casablanca rue racine val fleuri casablanca Atteint 80%du taux de notoriété en 2024 Auto Nejma - Rabat. Auto Nejma - Tanger. Auto Nejma - Marrakech. Auto Nejma - Casablanca. Tenir au moins 162 de clients prospects en 2024 Site web MERCEDES BENZ MAROC Réaliser le triple du CA en 2024 par rapport à 2023 FOURNISSEUR PRODUIT IGOR HANSOFF PRODUIT ACTUEL PRODUIT NOUVEAU NON CONSOMMAT NON CONSOMMAT CONSOMMAT CA = UTILISATRICES ACTUELLES NCR = JEUNES FILLES NON PUBÈRES NCA = HOMMES + FEMMES MÉNOPAUS I Stratégies et croissance de l’ent II Stratégies et nature de la dema III IV ALWAYS / P&G Stratégies et segmentation de l demande Stratégies « Push - Pull» Stratégies et croissance de l’entreprise MARCHÉ ACTUEL 1-Stratégie de pénétration NON CONSOMMATEUR RELATIF 3- Stratégie de développement du produit ON CONSOMMATEUR ABSOLU CONSOMMATEUR ACTUEL CTUELLES NON PUBÈRES MMES MÉNOPAUSEÉS ssance de l’entreprise ure de la demande mentation de la - Pull» DISTRIBUTEUR CA = PV x Q MARGE et croissance de l’entreprise MARCHÉ NOUVEAU 2- Stratégie d'extension du marché 4- Stratégie de diversification CLIENT POTENTIEL JAMAIS CLIENT ACTUEL 1- Stratégie de pénétration 2- Stratégie de développement du produit 3- Stratégie d'extension du marché 4- Stratégie de diversification 1- Culture intensive de la demande 2- Lutte concurrentielle 3- Culture extensive 1- Stratégie différenciée 2- Stratégie indifférenciée 3- Stratégie concentrée 1- Pousser (inciter le distributeur à référencer le produit) 2- Tirer (valoriser le produit à travers la pub) CLIENT PV uploads/Management/1-synthe-se-de-la-de-marche-amp-outils-strat.pdf