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FORMATIONS COURTES INITIATION BEST-OF Ref. : C19CATEGORY Duree : 2 jours - 14 h

FORMATIONS COURTES INITIATION BEST-OF Ref. : C19CATEGORY Duree : 2 jours - 14 heures Tarif : Tarif HT : 1360 € Code Dokelio : AF_0000024512 CATEGORY MANAGEMENT : CONVAINCRE SHOPPERS ET DISTRIBUTEURS Gagner en impact chez les distributeurs et développer ses ventes grâce à ses plans catégoriels Comment gérer une catégorie tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur ? Ce stage propose des outils et une méthode détaillée afin de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises. OBJECTIFS Comprendre les enjeux du Category Management et ses bénéfices pour les distributeurs et marques Connaître les étapes de la méthode et les utiliser. EVALUATION Les compétences visées par cette formation font l’objet d’une évaluation. POUR QUI ? Category managers, responsables commerciaux, responsables grands comptes, responsables marketing et trade marketing, responsable merchandising, category management. PRÉREQUIS Connaître les fondamentaux du marketing et de la distribution. COMPÉTENCES ACQUISES À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de piloter efficacement des catégories. PARCOURS PÉDAGOGIQUE COMMUNAUTE D'APPRENANTS QUIZ AMONT PRESENTIEL QUIZ AVAL PROGRAMME Category Management, s'adapter aux attentes du shopper et des distributeurs Modules distanciels : Organisme qualifié par l'ISQ-OPQF Membre de la FFP ISM - 35, rue du Louvre - 75002 PARIS Tél. : +33 (0)1 43 72 64 00 - e-mail : serviceclient@ism.fr Siret 712 010 362 000 28 E-quiz en amont/aval de la formation. Comprendre les enjeux du category management Définir le rôle du category management. Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs. Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs. Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès. Auto-diagnostic : évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise. Élaborer sa stratégie de category management Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation.. Réaliser le diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT. Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l’élasticité des leviers (impact de l’assortiment, de la promotion…). Décrypter le parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie. Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle. Construire le plan d’activation par canal pour débloquer la croissance. Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une catégorie et faire émerger ses axes de croissance. Décliner la stratégie catégorielle au niveau d’une enseigne Faire le diagnostic d’un client et de la performance de sa marque. Identifier le rôle de sa catégorie pour le client. Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque. Construire son plan d’action annuel. Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une enseigne et construire son plan d’action catégoriel. Revendre et exécuter le dispositif catégoriel Déterminer le meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente de son plan. Engager le client et développer sa collaboration. Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre du plan d’action. INTERVENANTS Ludovic AUBIN Marco Polo Consulting Bernard BOURDON Rémi MAUGENDRE MOYENS HUMAINS ET TECHNIQUES · Nombreux exemples et cas pratiques. · Mise en application sur différents réseaux de distribution. Organisme qualifié par l'ISQ-OPQF Membre de la FFP ISM - 35, rue du Louvre - 75002 PARIS Tél. : +33 (0)1 43 72 64 00 - e-mail : serviceclient@ism.fr Siret 712 010 362 000 28 LIEUX ET DATES : Paris 08 et 09 juin 2020 24 et 25 sept. 2020 26 et 27 oct. 2020 30 et 01 déc. 2020 08 et 09 févr. 2021 Lyon 08 et 09 juin 2020 24 et 25 sept. 2020 30 et 01 déc. 2020 Nantes 08 et 09 juin 2020 24 et 25 sept. 2020 30 et 01 déc. 2020 Bordeaux 08 et 09 juin 2020 24 et 25 sept. 2020 30 et 01 déc. 2020 Lille 08 et 09 juin 2020 24 et 25 sept. 2020 30 et 01 déc. 2020 Organisme qualifié par l'ISQ-OPQF Membre de la FFP ISM - 35, rue du Louvre - 75002 PARIS Tél. : +33 (0)1 43 72 64 00 - e-mail : serviceclient@ism.fr Siret 712 010 362 000 28 uploads/Management/category-management-convaincre-shoppers-et-distributeurs-pdf 2 .pdf