Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

UFR Langues, Cultures et Communication Licence professionnelle Technico-Commerc

UFR Langues, Cultures et Communication Licence professionnelle Technico-Commercial - Communication et multimédia Parcours • Communication et Multimédia Objectifs de la formation La licence professionnelle "technico-commercial option communication et multimédia" forme des commerciaux de terrain, capables d'encadrer également une petite équipe de vendeurs, pour des produits ou services liés à la communication, aux arts graphiques, à l’informatique et au multimédia. La licence n’a pas de concurrence directe dans l’offre globale de formation en France. Les secteurs de l’imprimerie, de la reprographie, des arts graphiques ainsi que celui des produits et services informatiques et multimédia connaissent aujourd’hui une situation très concurrentielle. Avec le développement des réseaux d’échanges de données, cette concurrence n’est plus seulement nationale, mais européenne et internationale. Les commerciaux, pour être performants, ont besoin de bien connaître les marchés ainsi que les produits et services qui sont offerts, lesquels présentent de plus en plus une haute technicité et évoluent très rapidement. Ils doivent être capables d’accompagner la demande de clients parfois mal informés et de fournir du conseil spécialisé. Dans ce contexte, il est intéressant de proposer une formation technico-commerciale destinée à des candidats ayant déjà, par leur formation antérieure, une bonne connaissance d’un domaine tel que l’informatique, le multimédia ou la communication et qui leur offre à la fois une formation générale à la vente et une connaissance spécifique et concrète des marchés et produits de ces secteurs. A l’issue de la formation, les diplômés doivent maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de conseil à la clientèle, savoir assurer le suivi des commandes en relation avec les services concernés de l’entreprise, savoir maintenir et développer leur portefeuille clients. Organisation de la formation Depuis septembre 2017 la structure de la formation de la licence professionnelle s’organise en trois grands domaines : - Formation commerciale : connaître l’environnement commercial de l’entreprise, savoir vendre, savoir conseiller le client, savoir gérer et administrer. Les matières correspondantes sont : économie d’entreprise, business game, négociation commerciale, droit commercial, gestion commerciale et marketing, management commercial, comptabilité. - Marchés et produits : connaître les marchés et produits, les grandes évolutions technologiques, situer les marchés et produits par rapport à la concurrence. Les matières correspondantes sont : stratégie de communication, imprimerie et arts graphiques, les devis, Infographie, communication numérique. - Formation générale : gérer son temps, organiser son travail, animer une équipe, conduire une réunion, travailler en équipe, se préparer au recrutement, pratiquer l’anglais. Les matières correspondantes sont : outils informatiques de la vente, marché du travail, droit du travail, organisation personnelle, animation et conduite de réunion, insertion professionnelle, anglais. Conditions d’admission La capacité d'accueil en licence professionnelle "technico- commercial option communication et multimédia" est limitée à 25 places. Le recrutement se fait sur dossier et audition. Débouchés professionnels Métiers visés Métiers actuels et futurs visés : - Technico-commercial - Chef de secteur - Assistant marketing et communication - Assistant chef de produit - Chef de publicité (vendeur d’espace) - Responsable/chargé de communication Plus d’informations sur : www.uca.fr Les informations contenues dans ce document sont non contractuelles et n’engagent pas la responsabilité de l’Université Clermont Auvergne Secteurs d'activités La licence professionnelle "technico-commercial option communication et multimédia" débouche sur les secteurs de l’entreprise liés à la vente et à la négociation dans les domaines du multimédia (vendre un site internet, vendre une prestation de communication, vendre de l’imprimerie…). Elle débouche également sur l’encadrement et le management commercial. Dimension internationale La dimension internationale est renforcée : - un contenu en langue de spécialité est développé (par exemple, le cours d’anglais est centré sur la communication et le marketing) - développement de cours en langue. (Ex : un cours de négociation commerciale en Anglais). - ”un business game” est organisé par un professeur de gestion anglophone - Recrutement d’étudiants -à mobilité entrante- issus d’un pays de la communauté européenne ou de l’international - Le stage à l’étranger sera valorisé. Les plus de la formation 30% du volume horaire d’enseignement est assuré par des représentants du monde professionnel. A sa création, la licence a reçu l’appui de la structure régionale des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) et du 2CIA (association regroupant les professionnels de la communication de la région d’Auvergne). Liste non exhaustive des organismes ayant donné leur appui à la formation ou entreprises intervenants dans la formation : des imprimeries (Siman, De Bussac), des entreprises du secteur de la reprographie (Chaumeil), des régies publicitaires (Centre France Publicité (groupe la Montagne), Publicom), entreprise d’événementiel (Organicom, Aequateur), des agences de communication (BGC Toscane, Publicis Cachemire, Japa, AGM Communication), des agences multimédia (Amplitude, Périscope Création, Arthalys), des distributeurs de matériels informatiques (Areste). > Lieux d'enseignement VICHY UFR Langues, Cultures et Communication 34 avenue Carnot BP 185 63006 CLERMONT-FERRAND > Contacts Responsable(s) de formation Philippe CHASSAGNE Tel. +33470304361 Philippe.CHASSAGNE@uca.fr Contacts administratifs Julien DUBREUIL Julien.DUBREUIL@uca.fr Secrétariat Licence Professionnelle Pôle Lardy 1, avenue des Célestins 03200 Vichy uploads/Management/content.pdf