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Semestre 5: Groupes A et B Benyassine Hicham L’ESPRIT D’ENTREPREUNEURIAT • L’E

Semestre 5: Groupes A et B Benyassine Hicham L’ESPRIT D’ENTREPREUNEURIAT • L’ENTREPRENEUR ET SES CARACTÉRISTIQUES • ESPRIT ET FINALITÉS DE L’ENTREPRISE • LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE • LE STATUT ET LES OPTIONS ORGANISATIONNELLES ENGAGEMENT DANS LE LANCEMENT D'UNE ENTREPRISE • LE MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE • LE BUSINESS PLAN EVALUATION DE SES QUALITES D'ENTREPRENEUR • LE BILAN DES COMPÉTENCES • TEST DU CRÉATEUR D’ENTREPRISE • LE CURRICULUM VITAE D’AFFAIRES La création et la gestion d’une entreprise est une aventure qui procure des satisfactions indéniables : Le sentiment d’indépendance La volonté de maîtriser son propre avenir Le goût du risque Le sens de sacrifice Le dépassement de soi La joie de vaincre… Comme toute aventure, la création d’entreprise comporte des risques, des embûches, des méandres où on peut se perdre, des moments de découragement, des moments de doute… La solitude Le sentiment d’insécurité Le sentiment de défiance Le sacrifice… Dans un sens économique, une entreprise est une structure économique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manière organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un environnement concurrentiel (le marché). Une entreprise est initiée et dirigée - au moins à ses débuts - par un entrepreneur. Elle se différencie du simple projet dont l’organisation est destinée à se dissoudre à son terme. L’entreprise est plutôt conçue dans la durée et pour la conduite de plusieurs projets similaires, ce qui implique une pérennité des structures. L'entrepreneurship est un terme qui fait référence à ce que fait un entrepreneur. Il commence avec la reconnaissance d'une demande qui a besoin d'être satisfaite. L'entrepreneur organise les ressources économiques pour satisfaire les besoins. Il consiste en l'appropriation et la gestion des ressources humaines et matérielles dans le but de créer, de développer et d'implanter des solutions permettant de répondre aux besoins des individus Il est donc important de se rappeler que l'esprit entrepreneurial se traduit par une volonté constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des résultats concrets. Intrapreneurship Façon de permettre à une entreprise de développer le potentiel d'idées et de créativité dont elle dispose via ses employés. Franchisage Accord de concession, par contrat, qui concède à une autre partie le droit d'exploiter un commerce conformément à des normes définies et sous une enseigne ou marque donnée. Entreprise réseau Groupe d’entreprises qui coopèrent au partage des ressources afin de réaliser un projet commun ou d'améliorer leur compétitivité. Consortium Entente entre plusieurs entreprises qui joignent leurs ressources en vue de créer une nouvelle entreprise qui aura pour mission de réaliser une opération ou un projet. Sous-traitance Entente entre un donneur et un preneur d'ordres en vue d'assumer une partie du travail de production ou de service. Maillage Alliance d'association et de concertation entre dirigeants d'entreprise en vue d'échanger et d'explorer des voies d'intervention sur des orientations stratégiques telles que la qualité, la conjoncture économique ou le libre- échange. Parrainage Alliance informelle d'une durée limitée en vue d'établir une relation d'aide et de conseil. Partenariat Entente entre deux entreprises ou plus en vue de réunir leur expertise et faire face à la concurrence L'entrepreneur est un visionnaire Bien que tous les entrepreneurs ne se rassemblent pas, ils partagent certaines caractéristiques : Personne dynamique et motivé par un besoin d’accomplissement, Indépendant, c’est un leader qui n’aime pas se plier à l’autorité, Intuitif, créatif, opportuniste, Cherche à innover, il prend des initiatives, Persévérant, travailleur, passionné. Les motivations sont des facteurs qui déterminent le comportement, elles sont considérées comme les raisons profondes qui amènent quelqu’un à agir : Réalisation / réussite : Le besoin de réalisation se traduit par le désir de progresser, d’exceller et de performer. Défi/ambition : sont de prés liés au besoin de realisation.il s’agit ici de personnes cherchant constamment à se lancer dans des projets difficiles, à réaliser leurs rêves. Elles ont un constant besoin d’apprendre. Autonomie /liberté : Les personnes en recherche d’autonomie et de liberté ont le désir d’être leur propre patron, elles veulent ainsi pouvoir faire leurs propres choix, fixer elles-mêmes leurs contraintes. Pouvoir / contrôle : Ceux qui aiment le pouvoir et le contrôle sont souvent animés par le désir de diriger et d’influencer. Concrètement, ces personnes ont une volonté d’organiser et de coordonner les actions et de mobiliser les ressources. Reconnaissance / réputation : Les personnes qui ont un fort besoin de reconnaissance aiment être reconnues publiquement pour ce qu’elles font, elles ont le désir d’être une autorité dans leur domaine, une personnalité dans leur milieu. Les aptitudes sont des dispositions naturelles, des habilités, des capacités, certaines aptitudes prédisposent à l’entrepreneuriat. Confiance en soi / enthousiasme : La confiance en soi mène à croire en ses moyens et ses capacités, a être fier de soi-même. Persévérance/ détermination : La persévérance se traduit par la persistance dans les efforts, par la détermination constante dans la recherche de solution aux problèmes. Tolérance à l’ambigüité/ gestion du stress : Cette caractéristique est importante dans le profil d’un entrepreneur. Les personnes tolérantes à l’ambigüité ont la faculté de supporter et de gérer le stress généré par l’incertitude. Intuition/flair : Il est plus difficile de décrire l’intuition, il s’agit du sens du timing, de sa capacité à identifier des occasions. les personnes qui ont de l’intuition et du flair accordent généralement beaucoup d’importance a leur instinct dans les décisions qu’elles prennent. Créativité / imagination : La créativité se voit souvent dans le fait d’être curieux. Fouineur, d’avoir la capacité d’anticiper les choses, et aussi de concevoir plusieurs solutions à un problème. Les attitudes sont constituées de perceptions, des dispositions que nous avons à l’égard de quelque chose.  Attitude envers le risque / initiative : L’attitude envers le risque amène une personne à considérer de façon positive ou non le fait de prendre des initiatives.  Attitude envers le destin/ chance : Certains attribuent le bénéfice de leur succès à la chance et d’autres à leurs efforts. Ceux dont le profil est entrepreneurial ont tendance à croire qu’ils ont le pouvoir d’influencer les événements par les actions qu’ils posent.  Attitude envers l’argent et la richesse : La perception de l’argent et de la richesse peut être plus au moins favorable à la création d’entreprise, en général, l’entrepreneur est conscient que le chiffre d’affaires généré par l’entreprise est un indicateur de réussite.  Attitude envers le succès/ échec : Les entrepreneurs ont habituellement la capacité de se relever et de tirer d’avantage des situations qu’ils vivent. Autant les échecs que les succès.  Attitude envers l’action / le temps : L’empressement de passer à l’acte et la diligence sont des traits assez fréquents chez les entrepreneurs. Pour eux, il faut agir pour réussir L'esprit d’entreprise se traduit par une volonté constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des résultats concrets. La finalité principale de l’entreprise est de faire des bénéfices mais chaque entreprise à ses propres finalités qui sont influencées par les valeurs personnelles de ses dirigeants et de ses associés, de l’histoire de l’entreprise et des contraintes de son environnement. Pour J. Schumpeter (économiste Autrichien), l’entrepreneur est au centre du développement économique car c’est grâce à lui que les grandes innovations créatrices de richesse économique sont apparues. Pour F. Knight, c’est la prise de risque qui permet à l’entrepreneur de dégager du profit. Plus la prise de risque est importante, plus le potentiel de profit est important. La pérennité de l’entreprise dépend de sa capacité à dégager des profits, c'est-à-dire des revenus résultant de l’excédent des produits sur les charges. Cependant, selon le statut de l’entreprise, la finalité financière sera plus ou moins importante. Entreprise privée - Entreprise publique …. De matière première : Choix des fournisseurs qui offrent les meilleures conditions de vente (bonne qualité, prix bas…) ; Contrôle du personnel et des machines pour éviter tout gaspillage de matière première …de personnel : Ajustement des programmes de recrutement et de formation aux exigences du marché ; Introduction, selon les besoins de l’entreprise, de la robotisation, de l’information. …financières : Gestion optimale des éléments de trésorerie et des différents besoin d’exploitation de l’entreprise (réduction du délai de crédit, augmentation du délai de crédit fournisseur, stock zéro,..) L’action sur le chiffre d’affaire : Accroissement des ventes (Prix, qualité, emballage, publicité, promotion) L’action sur les produits financiers : Réalisation des meilleurs placements des excédents de trésorerie (spéculation boursières, crédit inter entreprise, placement auprès des institutions financière…). Les activités des entreprises sont très variées ; mais elles produisent toutes des biens et des services destinés à être vendus et à satisfaire les besoins des clients. Les finalités économiques et sociales : Certaines entreprises ont même pour but de créer des emplois, d’assurer des formations de leur personnel pour leur épanouissement… Les finalités environnementales : Il s’agit de produire en polluant le moins possible l’environnement, en essayant de participer au développement durable… La création d’une entreprise ne peut se réaliser que si elle émane d’un entrepreneur, c'est-à-dire une personne qui va prendre des risques et mettre en uploads/Management/cours-entrepreunariat.pdf