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Simulation de gestion Entreprise 1 : Secure-now Encadré par : M. BENABDELADI Ré

Simulation de gestion Entreprise 1 : Secure-now Encadré par : M. BENABDELADI Réalisé par : Derwich Oussama Hicham Azami Moufaddal Yassine Othmane Ouadrassi Meryeme Bardi Amal Arioua Salma Touhamy Fatima Zohra allouch 1 Master : Management des organisations financière et bancaire Année universitaire : 2019/2020 Introduction Cette simulation nous a plongés au cœur d’une entreprise d’électronique grand public afin de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise qui doit faire face à une forte concurrence. Durant 4 ans nous devons gérer notre entreprise sur le marché d’électronique grand public en tenant compte des actions de nos cinq concurrents. Celui-ci se décompose en quatre produits qui sont Alarmes, Interphones, Centrales d’alarme, et Combiné. L’objectif est le même pour tous, il s’agit de réaliser la meilleure moyenne qui Combine entre six critères (Gestion des stocks, Gestion des ateliers, Gestion de L’administration, Gestion de la force de vente, Gestion de la trésorerie) Composée de huit étudiants, nous avons dénommé notre entreprise : « Secure-now » Nous nous sommes répartis sur les sept postes suivants qui sont :  PDG : Moufaddal Yassine  Directeur financier : Othmane Ouadrassi  Directeur commerciale : Derwich Oussama  Directeurs comptables : Hicham Azami & Meryeme Bardi  Directrice du marketing : Amal Arioua  Directrice des ressources humaines : Salma Touhamy  Responsable communication : Fatima Zohra allouch En se répartissant ainsi le travail et en respectant nos objectifs, notre groupe allait dans le sens de sa stratégie. Tout au long de ce dossier nous allons analyser les stratégies choisies puis les justifier. 2 La Fiche signalétique de la 3-ème période : Nom de l’entreprise Securenow Logo Statut juridique SA Capital 600 000 (divisé en actions de 100 euros) Adresse ENCG KENITRA Secteur d’activités Secteur secondaire Activités de l’entreprise Sécurité Produits proposés P1 : Alarmes P2 : Interphone P3 : Centrales P4 : Combiné Nombre de salariés Directeur général Directeur Financier Directeur commercial Directeurs comptables Directrice du marketing Directrice des ressources humaines Responsable communication 57 ouvriers Email Securenow.SA@contact.com Téléphone /Fax 05 35 70 00 05 Missions : 3 La mission de Securenow est de mettre son expertise, sa capacité d’innovation et la passion qui l’anime au service des projets, des ambitions et de la créativité de ses clients, afin de faire de ses produits, leur meilleur allié dans l’expression de leur potentiel. Introduire au marché des produits de qualité et avoir une position de leader dans le marché Notre stratégie sera du type :  Notre stratégie consiste à maintenir un niveau équilibré entre toutes les fonctions de l’entreprise, ainsi nous avons tenté de garder (pour P1 et P2) : Une trésorerie saine, une gestion optimale des moyens de production Un stock idéal Une gestion des ressources humaines proportionnelle à l’évolution de notre Activité, Une politique marketing et une force de vente efficace. COMBIEN :  Un chiffre d’affaire par produit de : 4 Plan stratégique Notre ambition est de : Nos objectifs globaux à 5ans sont : Pour P1 (5000*100) soit 500000 euros. Pour P2 (4001*202) soit 808202 euros Pour P3 (4513*415) soit 187289 euros Pou P4 (2600*740) soit 1924000 euros Donc un CA global de 5105097 euros  Avec (-157700) euros du résultat net de la deuxième période COMMENT :  En nous embauchons 18 nouveaux salariés dont (6 équipements*3 postes) dont 5 machines de type 2 et une machine de type 3 soit 520000 euros.  Un budget de maintenance à (19 équipements*1000) soit 19000 euros et des frais d’embauche (3%*25000) soit 750 euros.  En envisageant un accord de sous-traitance, dont on achète 689 quantités de P1 avec un prix de 75 par unité soit 51675 euros.  En payant 200000 euros correspondent à l’annuité de l’emprunt contracté en deuxième période. Et en 3eme période car on a prend un emprunt de 800000 euros a 5 ans MOYENS :  Au niveau des matières premières : o Pour P1 : (4290*10) soit 42900 euros o Pour P2 : (3986*30) soit 119580 euros o Pour P3 : (2100*80) soit 168000 euros o Pour P4 : (2600*200) soit 520000 euros  Au niveau des ressources humaines : salaires de 1425000 euros (19équipements*3postes *25000 de salaire/an), et un budget social de 42750 euros/ans. De 1425000*3%).  En termes de ressources financières : 5 APPROCHE MARKETING :  Politique de prix de vente : en matière de prix nous nous sommes référés à la demande potentielle, en prenant en considération la qualité de produit tout en gardant une marge bénéficiaire acceptable.  Politique de promotion :  On a consacré un budget de promotion de : (2%CA de P1) soit 10000 euros. (2%CA de P2) soit approximativement 16000 euros. (1%CA de P3) soit approximativement 18000 euros. (1%CA de P4) soit approximativement 18000 euros. Pour accompagner les ventes de P3 et P4 on prévoit d’accorder beaucoup plus d’importance à la publicité et à la force de vente qui sont les deux facteurs clés de succès les plus déterminants pour une phase de diversification.  Politique de communication et commerciale : o Politique commerciale : Pour P1 : Force de vente : 1 effective 1*30000 soit 30000 euros Commission : 2% CA de P1 soit 10000 euros o Pour P2 : Force de vente : 1 effectives 1*30000 soit 30000 euros Commission : 2% CA de P2 soit 16164 euros o Pour P3 : Force de vente : 2 effectives 2*30000 soit 60000 euros Commission : 2% CA de P3 soit approximativement 37000 euros. Un budget commercial de : (4%CA de P3) soit 50000 euros. o Pour P4 : Force de vente : 3 effectives 3*30000 soit 90000 euros Commission : 2% CA de P4 soit approximativement 38000 euros. 6 Un budget commercial de : (2%CA de P4) soit 35000 euros o Politique de communication : Un budget de communication : (3%CA de P3) soit 50000 euros o Marketing global : Budget commercial soit 50000 euros Budget de communication soit 50000 euros  Politique crédit client : un crédit client de 90 jours pour P1 et P2 et P3 et P4 7 Conclusion  Les avantages : Favoriser l'apprentissage par l'expérience des mécanismes fondamentaux de la gestion d'entreprise en contexte concurrentiel, Présenter aux participants des situations variées, dans un temps très court, pour développer la capacité d'analyse, de réaction à des conjonctures évolutives, et l'esprit de décision, face à un contexte concurrentiel mouvant et sous le stress de l'action. Permettre la mise en œuvre de scénarios progressifs et variés, personnalisables pour répondre aux besoins de publics divers, de tous niveaux. Mettre en pratique les acquis en matière de Management, Marketing, Gestion de trésorerie et la Gestion financière. Les limites : L’ambiguïté de ce que le logiciel tient en compte pour aboutir à tels ou tels résultats. L’avancement dans le jeu est nécessaire pour comprendre les paramétrages D’évaluation des six critères.  L’incapacité à exploiter un avantage concurrentiel en termes de caractéristiques des produits (p1/P2/P3/P4) , en raison de la fabrication des produits identiques par toutes les entreprises.  L’impossibilité de la prise en considération de certains aspects, comme la recherche et développement ou bien le respect environnemental qui peuvent constituer un avantage concurrentiel pour l’entreprise. Les principaux enseignements : Cette simulation nous a permis de :  Être à l’écoute du marché (nos objectifs de production sont basés sur les données prévoyant la demande de chaque trimestre).  Prendre la décision d’investir au bon moment.  Optimiser l’utilisation des ressources, en atteignant des taux d’occupation maximum. 8  Choisir le mode d’approvisionnement en tenant compte de plusieurs contraintes.  L’utilisation des méthodes de calcul analytiques.  Être flexible, gérer le stress, être ouvert d’esprit et bien coordonner avec l’équipe du Travail.  Répartition des taches en fonction des compétences (marketing, finance, production, RH, ...).  Gestion des conflits à l'intérieur de l'équipe "Management d'équipe"  Choix des objectifs - définition des stratégies pour les atteindre  Réflexion sur les informations nécessaires à l'analyse et la prise de décision en fonction de ces objectifs  Évaluer la pertinence des décisions opérationnelles avec les choix stratégiques. 9 uploads/Management/e01-d03-mofb.pdf