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Comment optimiser une page de destination pour la génération de leads T able de

Comment optimiser une page de destination pour la génération de leads T able des matières Introduction Chapitre 1 : Qu’est-ce qu’une page de destination ? Chapitre 2 : Pourquoi utiliser des pages de destination ? Chapitre 3 : Les éléments constitutifs d’une page de destination optimisée Chapitre 4 : Effectuer un A/B test pour une page de destination Chapitre 5 : Mesurer la performance d’une page de destination Conclusion Introduction Les pages de destination sont indispensables dans une stratégie inbound marketing bien conçue et efficace. Elles jouent le rôle de portes d’entrée pour les nombreux prospects qui consultent votre site web, vous permettant ainsi d’atteindre votre objectif : générer des leads, vendre vos produits ou collecter des données. Grâce à des pages de destination bien conçues et bien optimisées, vous pouvez convertir vos visiteurs en leads. Il est important d’investir du temps dans leur création car ce sont elles qui aident votre entreprise à générer des leads. Dans un environnement où il est toujours plus difficile d’attirer et de retenir l’attention des internautes, les pages de destination doivent être conçues pour entraîner des conversions immédiates. Sans page de destination, votre entreprise ne peut rassembler des informations sur les visiteurs de son site. Elle rencontre alors des difficultés pour les comprendre, les faire parvenir à maturation, les qualifier et les convertir en clients. Afin de générer autant de leads que possible, les pages de destination doivent être planifiées, conçues, mises en ligne et fonctionner de manière optimale. En optimisant vos pages de destination, vous vous assurez que les internautes encore inconnus et les visiteurs fréquents de votre site disposeront des informations nécessaires pour prendre une décision d’achat et devenir les promoteurs de votre marque. Avec ce guide complet, vous pourrez améliorer dès aujourd’hui le taux de conversion de votre site. Chapitre 1 : Qu’est-ce qu’une page de destination ? Comment définit-on une page de destination ? Une page de destination est une page web conçue pour convertir des visiteurs en leads. Elle vous permet de recueillir les informations d’un visiteur grâce à un formulaire de capture des leads. Lorsque vos prospects cliquent sur des liens marketing ou des call-to-action, ils parviennent sur une page de destination. Ils remplissent ensuite un formulaire avec des informations personnelles comme leur nom ou leur adresse e-mail. Vous pouvez ainsi les guider dans les entonnoirs marketing et commercial pertinents et, quand les circonstances sont favorables, les transformer en clients. Voici un exemple : Une page de destination de qualité cible une audience précise, comme le trafic issu d’une campagne par e-mail faisant la promotion d’un e book ou celui généré par une publicité payante. Il est important de concevoir une page de destination unique pour chacune des offres que vous créez. Vous pouvez créer des pages de destination qui permettent aux visiteurs de télécharger vos offres de contenu (e-books, livres blancs, webinars, etc.) ou de s’inscrire pour un essai gratuit ou une démonstration de votre produit. Les pages de destination optimisées vous aident à convertir un plus grand pourcentage de visiteurs en clients. Elles facilitent l’obtention des offres pour vos visiteurs car ces derniers n’ont pas à effectuer de recherches sur votre site pour trouver la page voulue. Lorsque vos visiteurs sont dirigés vers des pages de destination bien conçues, ils comprennent immédiatement ce qu’ils doivent faire afin de bénéficier de votre offre. Vous éliminez ainsi le sentiment de frustration qu’entraînerait la recherche d’un formulaire, ou l’abandon du processus face à des étapes complexes. Vous devez tenir compte de votre audience dans chaque aspect de la création d’une page de destination. Il est donc important que vous sachiez ce que vos acheteurs apprécient tant sur le plan du design que du message communiqué. Ils peuvent être plus sensibles à un design minimaliste : Le texte utilisé doit être rédigé tout spécialement pour les visiteurs que vous souhaitez convertir en leads. Le ton, la clarté et le message sont particulièrement importants. Une page de conversion réussie comprend également un titre attrayant, un contenu intéressant et un CTA qui incite les visiteurs à cliquer sur celui-ci. Les pages de destination ne doivent pas inclure de menu de navigation dirigeant vers d’autres pages de votre site, car les visiteurs pourraient ne pas donner toute leur attention à votre call-to-action principal. Dès qu’un prospect parvient sur votre page, il ne faut pas qu’il la quitte avant d’avoir rempli le formulaire. Ou bien préférer un design plus coloré et plus léger : Chaque page de destination doit présenter un design unique, mais toutefois assorti aux autres supports marketing utilisés pour l’offre concernée. Le branding, les images et le positionnement doivent être cohérents. Par exemple, une publicité CPC doit comprendre les mêmes titre, sous-titre, résumé et image, le cas échéant, que la page de destination. Ce principe s’applique également aux articles de blog que vous publiez pour lancer votre offre, aux e mails que vous envoyez et aux messages de remerciement que les visiteurs reçoivent après avoir rempli un formulaire. Vous éliminez ainsi tout sentiment de confusion qui pourrait mener un prospect à quitter votre site. Chapitre 2 : Pourquoi utiliser des pages de destination ? Vos pages de destination jouent un rôle fondamental pour générer des leads et augmenter vos revenus. Elles vous permettent de recueillir le nom et les coordonnées des personnes qui s’intéressent à votre entreprise, à ses produits et à ses services, mais elles offrent aussi d’autres avantages notables. Lorsque le design et le texte d’une page sont créés avec minutie, vos efforts de génération de leads prennent une tout autre dimension. 1) Données relatives aux leads Un prospect intéressé par vos offres fournit uniquement son nom et son adresse e-mail lors de la première consultation de votre site, mais ses visites ultérieures pourront vous fournir davantage d’informations. Si un visiteur a déjà rempli l’un de vos formulaires, appuyez-vous sur ce contexte pour ajuster les questions et la longueur des formulaires suivants. Ce procédé, dénommé profilage progressif, vous permet de recueillir de nouvelles informations précieuses à chaque fois qu’un prospect remplit de nouveaux formulaires. Ceux-ci demeurent toutefois courts et simples à compléter, et ils ne génèrent aucune friction dans le processus de conversion. En savoir plus sur la génération de leads Les informations que vous obtenez sur vos prospects vous aident à segmenter vos contacts, à les faire parvenir à maturation au fil du parcours d’achat, et à partager avec eux des contenus pertinents avant, pendant et après la vente. Plus vous en savez à leur sujet, plus vous pouvez adapter votre processus commercial. 2) Améliorer le SEO d’un site internet Vous ajoutez une page indexée à votre site dès que vous mettez en ligne une nouvelle page de destination. Vous avez ainsi davantage d’opportunités d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche et de générer du trafic sur votre site grâce à la recherche naturelle. En créant des pages de destination optimisées pour la recherche ou le référencement, vous augmentez la visibilité de vos offres auprès des personnes qui s’intéressent à votre contenu. Les visiteurs qui parviennent sur vos pages de destination depuis un moteur de recherche offrent généralement un taux de conversion plus élevé, car ils se documentent activement sur le sujet de votre offre. Une page de destination est optimisée pour la recherche ou le SEO si vous avez optimisé son titre, ses sous-titres, son URL et ses autres éléments pour un mot-clé cible afin de demander à Google de la référencer pour ce même mot-clé. Lorsque votre contenu s’organise autour de la recherche et de la demande d’un mot-clé, la visibilité de vos pages de destination augmente. Plus vous générez de trafic, plus vous bénéficiez d’un référencement favorable, et plus vous bénéficiez d’un référencement favorable, plus vous générez de trafic. Vous pouvez consulter cette page de destination en ligne ici. Votre site recevra un trafic issu des recherches naturelles et payantes, tout en améliorant son autorité. Les recherches ne cessant pas au fil du temps, vos pages de destination généreront toujours du trafic, ce qui se traduit également par une augmentation du nombre de leads et des revenus, et ce sans travail supplémentaire de votre part. 3) Préserver les flux de prospects Plus votre site compte de pages de destination, plus vous générez de leads. Vous devez donc créer davantage d’offres et lancer davantage d’événements afin de disposer de pages de destination vers lesquelles diriger vos clients. Un nombre supérieur de pages de destination permet de générer plus de leads, tandis que des pages de destination optimisées offrent de meilleurs taux de conversion. Si vos pages de destination sont personnalisées pour les besoins précis de vos acheteurs, vous connaîtrez des résultats extraordinaires. 4) Avantages à long terme Certaines de vos pages de destination peuvent concerner des événements ponctuels, comme le lancement d’un produit ou une remise exceptionnelle, mais le contenu à la base de votre génération de leads doit être durable. Un contenu durable est un contenu qui demeure utile au fil du temps et qui ne nécessite que peu de mises à jour. uploads/Management/how-to-design-amp-optimize-landing-pages-2021-fr.pdf