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1) Commentez brièvement la citation suivante de M. Porter : « L’essence de la s

1) Commentez brièvement la citation suivante de M. Porter : « L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière différente de celle de ses concurrents »  C'est-à-dire le fait de différencies ses produits où bien adopter une stratégie différente de ses concurrents constitue un avantage concurrentiel pour l’entreprise.  C'est-à-dire il faudra différencier par rapport à l’offre de la concurrence autrement dit il faudra adopter une stratégie différente de ses concurrents qui va lui permettre d’obtenir un avantage compétitif durable. 2) La stratégie d’épuration consiste elle à diminuer les caractéristiques de l’offre ? justifier votre réponse ? La stratégie d’épuration qui s’appel aussi la différenciation parle bas elle ne consiste pas à diminuer les caractéristiques de l’offre, car cette stratégie se caractérise par une prise bas et aussi une baisse de valeur. 3) Quelle différence faites-vous entre intention stratégique et mission stratégique ? La mission stratégique c’est la raison d’être de l’entreprise pour une sorte d’un but à long terme. Par contre l’intention stratégique ou bien la vision stratégique c’est l’état future souhaite par l’organisation ce qu’elle aspire à devenir. 4) Expliquez sommairement l’apport de Peter Drucker ? Peter Drucker professeur, consultant américain en management d’entreprise. Selon Peter la planification est l’action qui marque la volonté de l’entreprise d’agir sur le futur, elle se traduit par des tableaux des déclarations des figures et schémas. 5) Qu’elle différence faites vous entre segmentation par découpage et segmentation par regroupement ? Segmentation par découpage : le découpage consiste à considère l’entreprise globalement et à tenter d’identifier les différents segments stratégiques qui constituent son activité. Le découpage est le résultat d’une analyse des différences entre chacune des activités en se fondant sur les critères suivants : Le type de clientèle, la fonction d’usages, les critères de distribution, la concurrence, la technologie et la structure des coûts. Segmentation par regroupement : le regroupement consiste à considérer les produits de l’entreprise pour les regrouper en segments stratégique, un même segment regroupe des produits ou services mettant en jeux les mêmes compétences, qui se caractérisent par la même combinaison de l’entreprise et ayant des concurrents identiques. 6) Un facteur clé de succès est-il synonyme d’avantage concurrentiel ? Un facteur clé de succès n’est pas synonyme d’avantage concurrentiel, il ne faut pas confondre ces deux notions, car un avantage concurrentiel c’est tout ce qui permet à une entreprise de sur passer qui est un élément sur lequel se fonds en priante. Par contre un FCS permettent à l’entreprise de créer des valeurs qui répondre réellement aux besoins des clients. 7) Selon Igor Ansoff : « La planification peut être conçue dans une hypothèse d’environnement stable » que pensez-vous ? La notion de planification stratégique a été développé par l’américain Igor Ansoff au cours des années 70. La planification ne peut plus être conçue dans une hypothèse d’environnement stable. Il faut prendre en compte l’environnement et ses discontinuités. 8) Comment la différenciation peut elle procurer un avantage concurrentiel à l’entreprise ? Cette stratégie cherche aussi à fonder l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur la spécificité de l’offre qu’elle produit. Pour avoir un avantage concurrentiel durable en termes de stratégie, la différenciation est largement conditionnée par la recherche et le développement. 9) Définir la stratégie de spécialisation et rappeler ses avantages et ses inconvénients ? Cette stratégie est adoptée par les nouvelles entreprises qui mettent en œuvre leurs moyens dans le but de se focaliser sur un segment donné du marché. Ainsi, cette entreprise doit prendre un part du marché plus important par rapport aux entreprises existantes dans ce segment. Ceci dit que l’entreprise adoptant une stratégie de spécialisation doit optimiser ses divers moyens pour avoir une vraie valeur ajoutée dans ses produits et ses services offerts aux clients de ce segment ce qui permet de créer un avantage concurrentiel. Avantages de la stratégie de spécialisation :  Simplicité dans la gestion de l’entreprise  Une meilleure connaissance des besoins actuels et potentiels du marché et des clients  Economie d’échelle (Baisse de coût unitaire de production des produits au fur et à mesure de l’augmentation de quantité de produits) Inconvénients de la stratégie de spécialisation :  Risque de l’apparition de nouveaux concurrents avec plus de force sur le marché  Turbulence au niveau des lois et de règlements par les pouvoirs publics 10) Définir la stratégie d’externalisation et la stratégie hybride ? Stratégie d’externalisation : consiste pour une organisation à confier une partie ou la totalité de son activité autre que stratégie à une autre organisation. Pour ce faire, l’entreprise dispose de différents moyens comme la sous-traitance, la franchise ou encore la concession. L’externalisation consiste pour une entreprise à confier des partenaires extérieurs la réalisation de ses activités non stratégique : Elle est également appelée Stratégie d’impartition. Stratégie hybride : Elle consiste à proposer en même temps un surcroît de valeur et une rédaction de prix par rapport aux concurrents. Il s’agit d’une stratégie de volume : Bonne qualité standard, évolution « Volume vers différenciation » évolution « différenciation vers volume ». 11) En quoi consiste la stratégie d’épuration ? La stratégie d’épuration ou bien différenciation par le bas. Cette stratégie ce caractérise par des prix bas et aussi les coûts sont significativement inférieurs à ceux des concurrents (car l’entreprise ne conserve que des prestations basiques) 12) Qu’elle différence faites-vous entre un DAS et FCS ? DAS : est un segment de l’environnement de l’entreprise à l’intérieur du secteur dans lequel l’entreprise évolue. En outre, c’est une sous partie d’une organisation dédie à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et que doit déployer une stratégie concurrentielle particulière. FCS : est un élément essentiel à prendre en compte pour s’attaquer à un marché. Chaque entreprise fait face à plusieurs FCS qu’il est nécessaire de maîtriser au risque de ne pas être compétitif. 13) Par quoi peut être menacée une stratégie de différenciation ? Une stratégie de différenciation peut être menacée, paradoxalement, par son succès. L’entreprise pourrait alors dévier de son équation stratégique fondamentale. En voulant toucher une zone de marché plus importante, la proposition de valeur risque d’être diluée. 14) La recomposition de l’offre ? L’amélioration : correspond à une redéfinition de l’offre, perçue valorisée par une large majorité de marché. A prix équivalent, l’offre ainsi « améliorée » est largement préférée à l’offre de référence. La spécialisation : conduit l’entreprise à produire une offre destinée à un segment de clientèle particulier, identifié à priori et qui est susceptible de valoriser le caractère spécifique donné à l’offre. Il s’agit d’une différenciation donc l’offre n’a pas de sens que pour le segment de marché pour lequel l’offre a été conçue. L’épuration : est une stratégie qui consiste à dégrader l’offre produire par rapport à l’offre de référence. Grâce à ses coûts plus bas ; l’offre épurée peut être proposée à une prise inférieure. Comme pour les offres améliorées. Les offres épurées sont perçues par le marché comme l’inférieures à l’offre de référence, la prise moindre étant la principale motivation d’achat. Les offres de compagnies aériennes low cost sont des offres épurées dans le domaine du transport aérien. La limitation : la limitation de l’offre correspond également à un positionnement low cost mais conduit l’entreprise à cibler son offre sur un segment particulier du marché pour lequel certaines des caractéristiques des de l’offre de référence sont superflues. La suppression de ces caractéristiques n’entraîne aucune dégradation de la valeur perçue par le segment de marché auquel elle est destinée. 15) Sur quels critères peut-on recomposer l’offre ? La recomposition de l’offre s’effectue à partir d’une analyse de la chaîne de valeur, cette notion, introduise par M. Porter, permet d’identifier les activités élémentaires concourant à la production d’un bien ou d’un service, de mesurer leur coût, et surtout d’examiner la contribution de chacun de ses activités élémentaires à la valeur perçue par les clients. L’entreprise peut recomposer son offre en différenciation le produit lui-même, que ce soit. 16) Les stratégies génériques : Ont pour but de positionner l’entreprise pour lui offrir un avantage concurrentiel durable au niveau des DAS, alors on a trois stratégies génériques propose par PORTER/ Stratégie de domination par les coûts : Cette stratégie qui consiste à atteindre de façon durable le coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité. Les avantage de cette stratégie :  Augmentation de la part de marché.  Augmentation de la rentabilité.  Effet de l’expérience. Les limites de cette stratégie :  Guerre de prix.  Négligence de la qualité et de l’innovation. Stratégie de différenciation : consiste à mettre on œuvre des moyens, autre que le prix pour distinguer l'offre de l'entreprise de celle de ses concurrents. Cette stratégie repose sur :  Des efforts continus en recherche développement et d'innovation (dans le produit ou le procédé de fabrication)  Un contrôle rigoureux de la qualité Les avantages de cette stratégie :  Marge bénéficier important  Recherche et développement Les limites de cette stratégie :  Risque d'imitation par uploads/Management/management 18 .pdf