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Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU TD-Contrôle de gestion Prévision des ventes S6_

Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU TD-Contrôle de gestion Prévision des ventes S6_2019-2020 Sommaire : Thème 1 : Régression linéaire 1 Thème 2 : Régression non linéaire 2 Thème 3 : Moyenne mobile 6 Thème 4 : Coefficients saisonniers 8 ---------------- Thème 1 : Régression linéaire Etude de cas n°1 Les ventes d’une entreprise sont : 1 1 – Effectuer l’ajustement linéaire de cette série des ventes en recourant à la méthode des moindres carrés. 2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes des mois de l’année N+1. Etude de cas n°2 Les chiffres mensuels de la société IAM sont : ( en millions de dirhams) 1-Calculer la droite de régression linéaire de IAM 2-Utiliser les résultats pour prévoir les ventes du mois 7 et 8. Thème 2 : Régression non linéaire Etude de cas n°1 La série des chiffres d’affaires passée de l’entreprise est de : 2 1 – Réaliser l’ajustement exponentiel de cette série de ventes 2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes de mois de janvier de l’année N+1. 3 Etude de cas n°2 Les chiffres trimestriels d’une société sont : ( en millions de dirhams) 1 – Effectuer un lissage logarithmique de cette série des ventes 2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes du prochain trimestre 4 Etude de cas n°3 Soit les ventes d’une entreprise : 1 – Procéder à un lissage de puissance de cette série de ventes 2 – Prévoir les ventes du prochain trimestre 5 Thème 3 : Moyenne mobile Etude de cas n°1 Les ventes d’une entreprise durant les années 2001, 2002 et 2003 sont : TAF : 1.calculer la moyenne mobile d’ordre 12 6 Etude de cas n°2 Les ventes trimestrielles d’une entreprise sont : TAF : 1.calculer la moyenne mobile annuelle 7 Thème 4 : Coefficients saisonniers Etude de cas n°1: Modèle multiplicatif La série chronologique des ventes passées d’une entreprise de vente de matériel informatique est la suivante : T.A.F : - Calculer la tendance de la série chronologique des ventes. - Calculer les valeurs ajustées . - Calculer le coefficient de variation saisonnière (CVS) - A l’aide de la droite d’ajustement, déterminer les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2014 - Saisonnaliser les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2014 8 Etude de cas n°1: Modèle additif Les ventes passées d’une entreprise sont : T.A.F : - Calculer la tendance de la série chronologique des ventes. - Calculer les valeurs ajustées . - Calculer le coefficient de variation saisonnière (CVS) - A l’aide de la droite d’ajustement, déterminer les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2013 - Saisonnaliser les ventes ajustées prévisionnelles de l’année 2013 9 uploads/Marketing/ 2-td-cg-prevision-des-ventes.pdf