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LinkedIn est le réseau professionnel qui monte et devient un passage obligé pou

LinkedIn est le réseau professionnel qui monte et devient un passage obligé pour toute stratégie de visibilité business. Vous voulez convaincre vos prospects de faire appel à vos services mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Vous souhaitez créer une communauté engagée, qui vous ressemble ? Vous rêvez de devenir une référence sur votre secteur ? Christopher Piton vous révèle ici toutes les méthodes pour développer votre activité sur LinkedIn même si vous démarrez de zéro et n’avez aucune compétence technique. S’appuyant sur de nombreux exemples et témoignages, cet ouvrage donne toutes les clés pour décoller sur LinkedIn et reste valable quelles que soient les mises à jour. 1. Trouvez votre positionnement : misez sur les fondamentaux pour mieux (vous) vendre et identifiez votre client idéal. 2. Déployez une stratégie marketing efficace : découvrez comment gagner la confiance d’un parfait inconnu sur LinkedIn et comment construire un réseau de contacts à votre image et au service de votre business. 3. Créez des contenus qui font mouche : utilisez des méthodes concrètes pour raconter des histoires captivantes et véhiculer vos messages avec plus d’émotions. 4. Devenez la personne à contacter : apprenez à donner de la personnalité à vos contenus et mettez en place une routine pour générer des prospects en continu. Christopher Piton est expert en stratégie digitale. À 23 ans, il donne ses premiers cours en école de commerce pour gérer sa réputation en ligne et accompagne des sociétés industrielles dans leur digitalisation. Aujourd’hui, il aide les indépendants à développer leur activité sur LinkedIn et à construire leur image de marque via des formations et des missions de consulting et coaching. Retrouvez-le sur : in/christopherpiton www.christopherpiton.com Christopher Piton Préface de Dimitri Ribal À la conquête de LinkedIn 10 étapes pour déployer votre stratégie marketing, bâtir une réputation forte et générer des prospects Éditions Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Augustins, 75006 Paris. © Éditions Eyrolles, 2021 ISBN : 978-2-416-00085-0 SOMMAIRE AVANT DE COMMENCER : RECEVEZ VOS BONUS EXCLUSIFS PRÉFACE INTRODUCTION Le jour où je suis sorti de l’ombre Comment développer votre activité sur LinkedIn en partant de zéro ou presque ? À qui s’adresse ce livre ? PARTIE 1 : TROUVER VOTRE POSITIONNEMENT CHAPITRE 1. MISER SUR LES FONDAMENTAUX POUR MIEUX (VOUS) VENDRE LinkedIn naît d’un échec cuisant En quoi LinkedIn a changé ma vie LinkedIn : le nouvel eldorado des indépendants Devez-vous tout miser sur LinkedIn ? Trois fondamentaux nécessaires pour mieux (vous) vendre Trouver un objectif SUR CHAPITRE 2. TROUVER ET AFFIRMER VOTRE ALIGNEMENT Comment cet indépendant a tout quitté pour être aligné avec ses valeurs Pourquoi a-t-on peur de suivre nos convictions profondes ? Pourquoi maîtriser une compétence rare est un avantage sur LinkedIn CHAPITRE 3. IDENTIFIER VOTRE CLIENT IDÉAL Comment représenter l’avatar dans votre esprit ? Mettez-vous dans la peau de Sherlock Holmes Écoutez attentivement votre avatar Creusez dans la tête de votre avatar pour être hyper-pertinent sur LinkedIn Parlez le langage de votre avatar Votre avatar idéal a-t-il conscience de son problème ? La réalisation de films institutionnels : l’exemple parfait Ne succombez pas à la peur de vous limiter Et si vous avez plusieurs avatars ? PARTIE 2 : BÂTIR UNE STRATÉGIE MARKETING EFFICACE SUR LINKEDIN CHAPITRE 4. CONSTRUIRE VOTRE PROFIL COMME LA QUATRIÈME DE COUVERTURE D’UN LIVRE Le social selling au cœur de votre stratégie marketing LinkedIn Être persuasif comme la quatrième de couverture d’un livre Les cinq leviers de persuasion de votre profil LinkedIn CHAPITRE 5. BÂTIR UNE COMMUNAUTÉ ENGAGÉE S’entourer de personnes inspirantes pour progresser Comment bâtir une communauté engagée ? Comment donner vie à votre communauté ? CHAPITRE 6. MISER SUR VOS IDÉES AVANT DE SÉDUIRE L’ALGORITHME Devez-vous planifier tous vos contenus ? Faut-il publier tous les jours ? À quel moment publier sur LinkedIn pour être visible ? Et s’il suffisait de hacker l’algorithme ? Comment apporter de la valeur à votre audience ? Les bonnes idées ne sont pas le fruit du hasard PARTIE 3 : SAVOIR CRÉER DU CONTENU EST UN SUPER-POUVOIR CHAPITRE 7. RACONTER DES HISTOIRES CAPTIVANTES ET MÉMORABLES Doit-on publier du contenu sérieux sur LinkedIn ? Raconter des histoires qui résonnent Comment créer du contenu mémorable Comment créer son propre format de contenu ? CHAPITRE 8. ÉCRIRE AVEC ÉMOTION Faut-il jouer avec les émotions pour vendre ? L’autocensure émotionnelle sur LinkedIn Comment créer une tension émotionnelle dans vos publications La puissance de la visualisation Les analogies sont vos alliées PARTIE 4 : DEVENIR LA PERSONNE À CONTACTER POUR SES SERVICES CHAPITRE 9. AJOUTER DE LA PERSONNALITÉ À VOS CONTENUS Trouver sa voix pour faire la différence Les excuses brident notre personnalité Injecter plus de personnalité dans vos contenus CHAPITRE 10. INSTALLER UNE ROUTINE EFFICACE Comment ne pas s’auto-saboter ? Comment lutter contre la résistance ? Comment gérer vos priorités sur LinkedIn ? CONCLUSION REMERCIEMENTS AVANT DE COMMENCER : RECEVEZ VOS BONUS EXCLUSIFS Merci d’avoir acheté ce livre ! J’ai veillé à ce qu’il ne soit pas périssable, car c’est un sujet qui évolue extrêmement vite. C’est pourquoi, je vous ai préparé quelques bonus : une vidéo explicative et complète pour bien prendre en main votre compte LinkedIn de A à Z. Je vous montre comment paramétrer et utiliser les fonctionnalités ; les mises à jour sur le contenu du livre dans votre boîte e-mail. Si vous lisez ce livre plusieurs mois ou années après sa sortie, vous ne serez pas perdu. Entrez votre e-mail à l’adresse christopherpiton.com/conquete-bonus pour recevoir ces bonus. PRÉFACE J’ai pris LinkedIn au sérieux au moment où je l’ai choisi comme canal d’acquisition principal pour lancer mon activité d’indépendant. Ce statut sous- entend de choisir librement ses clients, mais il implique aussi de maîtriser la perception qu’ils ont de notre activité. Créer son offre, travailler sa communication, prévoir son marketing, maîtriser ses finances, ses périodes de creux et ses périodes de pleine activité : il s’agit du lot quotidien des indépendants et des freelances qui ne sont pas encore bien installés et qui n’ont pas encore l’expérience nécessaire pour pérenniser une activité. Si toutes les casquettes ne sont pas naturelles chez chacun d’entre nous, il est tout à fait possible de trouver les ressources nécessaires ainsi que le réseau qui vous permettra de dévoiler votre plein potentiel. Ce réseau, je l’ai trouvé sur une plateforme qui s’appelle LinkedIn. Cette entité qui était à l’origine une CVthèque est aujourd’hui la plateforme de réseautage professionnel de référence. Si vous avez connu Vimeo, alors les bénéfices de LinkedIn vous sauteront immédiatement aux yeux. Je me suis rendu pour la première fois sur ce réseau social à la fac en 2013, où on nous a demandé de créer un CV sur cette plateforme qui me paraissait encore très austère. Cinq ans plus tard, me voilà de retour. Entre-temps, elle a muté et mûri, non pas comme un réseau social grand public tel que Facebook ou Instagram, mais comme un lieu à l’image des évolutions professionnelles des années 2010 à 2020. Dans ce contexte, j’ai découvert une communauté, un nouveau mode de communication, et surtout un esprit très particulier : un esprit à mi-chemin entre les entrepreneurs, les commerciaux et les recruteurs. Ce point de vue initial a été le déclencheur d’une aventure professionnelle et sociale dans laquelle je m’épanouis depuis. Par souci de transparence, LinkedIn a été présenté comme un nouvel eldorado, ce qui explique ce regain d’intérêt pour la plateforme. Désolé de vous annoncer que ce n’est plus le cas aujourd’hui pour le premier venu. Cependant, en comprenant les rouages de la machine vous pouvez vous créer votre propre eldorado sans avoir à y investir 10 % de vos revenus chaque mois. Le premier obstacle que j’ai rencontré en m’investissant sur LinkedIn, a été de trouver la culture dominante puis de la comprendre pour en extraire son essence. Entre ces trois guildes identifiées que sont les commerciaux, les recruteurs et les marketeurs, j’ai cherché le plus grand dénominateur commun. Bingo : s’ils représentent la majorité des utilisateurs actifs, autant trouver la meilleure façon d’augmenter gratuitement ma visibilité auprès d’eux. Le second obstacle a été de trouver ma voix. À la fois dans la manière de m’approprier le fil d’actualité, mais également d’y réseauter. Dans ce contexte, comment un prestataire indépendant peut-il tirer son épingle du jeu parmi les mastodontes déjà en place depuis des années ? J’ai rapidement compris que pour émerger, il ne fallait pas se contenter d’être un énième prestataire de services. Il fallait devenir une personnalité reconnue pour ses qualités de conseil, de réflexion ainsi que son expertise métier. Pour cela vous n’avez pas d’autre choix que de vous appuyer sur les deux grands principes du LinkedIn actuel : la création de contenu et le réseautage. C’est en ayant conscience de ces premiers uploads/Marketing/ a-la-conquete-de-linkedin-10-etapes-pour-deployer-votre-strategie-marketing-batir-une-reputation-forte-et-generer-des-prospects-eyrolles-french-edition-by-piton-christopher.pdf