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EGO Le Packaging et La PLV Tom Morgado BTS 2 session 2012 Exposé #1 Le Packagin

EGO Le Packaging et La PLV Tom Morgado BTS 2 session 2012 Exposé #1 Le Packaging 1 2 3 Intro : Le packaging a tous les niveaux. Les bases : Le rôle d’un bon packaging Le premier niveau du packaging est celui qui est en contact avec le produit : L’emballage se doit de protéger le produit contre le moindre choc. L ’emballage se doit de préserver la validité de consommation d’un produit alimentaire. L ’emballage se doit de posséder une forme qui prend en compte les contraintes de l ’utilisateur. (Ex: le produit trop gros ou qui glisse des mains sous la douche) Le deuxième niveau permet au produit d’être vendu en «packs» : Le troisième permet de se trouver en condition pour être expédié aux revendeurs : La protection, La conservation, et la praticité Le Packaging Le packaging d’un produit doit (aussi) être informatif. C’est à dire que l’on doit deviner au premier coup d’oeil ce que l’emballage contient. Celui-ci ne doit surtout pas tomber dans la désinformation comme le packaging douteux ci-dessous : Dans le domaine du luxe, le packaging devient un objet d’art et de création ainsi son coût peut varier de 20% à 98% du prix fi nal du produit. (Exemples ici pour le champagne Colier et le vin Vernissage) L’information Le coût Le Packaging Dans une grande surface, le consommateur perçoit en moyenne 5 000 références en vingt minutes, soit 4 produits par seconde. Aujourd’hui pour faire face à toute la concurrence il faut un produit qui accroche parmi tous les autres. Pour ce faire la communication est de rigueur et les spécialistes se servent des bases citées dans le reste de l’exposé mais aussi de quelques astuces... Depuis notre enfance, ouvrir les cadeaux en déchirant le papier d’emballage était un plaisir immense sans compter la surprise. Les designers des produits de packaging se servent de ce plaisir. Comme par exemple augmenter la diffi culté a déballer un produit ou a déboucher une bouteille. Cela lui donne une valeur supplémentaire lorsque l’on arrive à l’ouvrir. Ceci est aussi alimenté par la détermination de l’être humain a arriver au bout des choses. Pour fi nir sur le syndrome de l’huître, je citerai par exemple Apple qui par les ruptures incessantes de leurs produits en augmente la valeur et met au défi le consommateur de se le procurer. Convaincre Le syndrome de l’huître Ou plutôt comment transformer 100g de cassoulet en recette familiale du 15ème siècle ! Voici ici deux exemples de cette astuce de marketing (le packaging devient un déguisement). D’autres exemples ? Bonne Maman, Lindt chocolatier,... Les références artistiques ne manquent pas aujourd’hui et les sociétés l’ont bien compris. Les marques se mélangent à l’art pour attirer le client par ses goûts esthétiques et non par son produit. Transformer un crapaud en prince Le packaging a tra vers l’art Le Packaging Gastronomie du terroir Ici Nestlé se sert du fameux tableau de la laitière. Ici L ’Oréal se sert du style artistique de Piet Mondrian. Ici une bouteille de Suze entièrement décoré par Christian Lacroix. La PLV Les stands d’animations Les stands promus par des animateurs sont sans doute les moyens le plus effi caces en PLV pour faire remarquer le produit parmi les autres. Les stands sans animateurs permettent aussi de donner un coup de pouce aux ventes et coûtent souvent moins chers. La PLV Les classiques de la plv La PLV de comptoir La PLV automatique La PLV de sol La PLV théâtrale La PLV Les écrans font de plus en plus partie de notre vie, c’est incontestable. La PLV se plie à ce changement en s’adaptant à chaque personne en l’identifi ant et en lui proposant le service que le client attend. C’est ce que fait la MSS (Microsoft Surface), cette table interactive est déjà arrivée en France et a de multiples fonctions : Les plv interactives : le futur de la plv La MSS (Microsoft Surface) : - Interagit avec les codes barres 2D. - Les «cubes produits» sur lesquels se trouvent les informations d’un produit en particulier. - Les cartes clients nominatives équipées de code 2D pour donner des informations sur le client. - Coût 11ooo Euros. FIN On peut déduire de cette exposé que le Packaging et la PLV sont deux choses diff érentes qui sont complémentaires mais possèdent le même but : Vendre. Conclusion uploads/Marketing/ bts-2-session-2012-tom-morgado.pdf