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Canevas Projets Tutorés 2016 Intitulé du projet Raison sociale : Adresse : Prom

Canevas Projets Tutorés 2016 Intitulé du projet Raison sociale : Adresse : Promoteur : - Noms - Téléphone - Emails I. Résumé Opérationnel (" executive summary ") (1 à 3 pages) A. Nature et objet du projet . En quoi consiste le projet que vous voulez mettre en place ? Mon idée de projet consiste à créer une société . Précisez ici l'idée qui vous a incité à vous lancer dans ce projet. S'agit-il d'un concept innovant ? Si oui, l'innovation est-elle technologique, marketing, provient-elle du mode de distribution, etc. ? Si votre concept est innovant, présentez et qualifiez les critères d'innovation. Montrez les atouts que cette innovation aura et identifiez des freins au développement de votre projet. . Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise c’est à dire comment vous est venue l'envie de concevoir ce projet ? Présentez l'historique de votre projet. Comment est né le concept de votre activité ? Comment vous est venue l'idée ? Quelles sont les circonstances qui vous ont poussé à initier ce projet ? Décrivez la situation et présentez les compétences, expériences ou connaissances personnelles ou professionnelles ou autres qui vous ont permis de construire votre idée et de formaliser votre projet ? Pourquoi ce concept en particulier plutôt qu'un autre ? . Quel est votre champ d'activité principal ? Dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ? .Où se trouve le siège de votre entreprise c'est-à-dire sa localisation? Indiquez le lieu d'implantation géographique de votre projet B. Présentation de l'offre de produits ou services  Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ?  Quelles sont les fonctionnalités des produits ou services proposés ?  Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)  En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ? Résumez en quelques mots clés pertinents à quels besoins répond votre concept. C. Description du marché  En une phrase ou quelques mots clés, présentez les personnes auprès de qui vous souhaitez commercialiser votre concept.  Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ?  Quels sont vos principaux segments de clients (particuliers, ménages, entreprises, organismes, etc.) ?  Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?  Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ?  Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?  Quels sont les avantages ou éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?  Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ?  Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ? D. Description de l'équipe dirigeante  Qui sont les membres clés de l'équipe de direction (top management)?  Quels sont les profils ? Quelles responsabilités vont être exercées ?  Quels sont les recrutements envisagés en ce qui concernent les collaborateurs ? E. Financement  Quel est le besoin de financement global du projet ?  Quels est le montant des fonds recherchés ?  De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice vont évoluer au cours des trois prochaines années ?  Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ?  Quel est le mode de sortie de l'investisseur ? II. Présentation de l'offre de produits et/ou services (2 à 4 pages) A. Nature de l'offre  Réaliser une présentation des produits ou services (photographies, copie d'écrans, dessins, schémas etc.),  Quel(s) produit(s) / service(s) votre entreprise va-t-elle vendre ? Pour chaque famille de produits ou de services, donnez son nom et décrivez ses différentes caractéristiques. Indiquez sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances et surtout son utilisation ou utilité. Répétez cette description pour l'ensemble de vos produits ou familles de produits. Les explications doivent rester simples et compréhensibles. Imaginez que votre présentation doit être comprise par toute personne extérieure à votre domaine d'activité.  Quels sont les avantages compétitifs de vos produits / services ? Présentez les avantages de vos produits ou services par rapport à vos concurrents. S'agit-il d'une différenciation dans la technologie, dans le marketing, dans le prix, dans le mode de distribution, etc. ?  Comment votre offre s'insère-t-elle dans la vie des clients ? Présentez l'usage de vos produits ou services par vos clients. Démontrez la valeur ajoutée pour eux. Quels bénéfices pourront-ils tirer de l'usage de votre produit. Comment amélioreront-ils leur quotidien, la réalisation de certaines actions, la réalisation ou l'organisation de leurs propres activités.  Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ? B. Stade de développement du projet  A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (concept, R/D, prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le marché, etc.) ?   Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de marché que vous pouvez atteindre ?  Qui sont les clients-clef pour votre réussite ? Précisez les noms ou profils de clients qui sont incontournables pour la réussite de votre projet. Présentez-les en quelques lignes et dites pourquoi il est si primordial, pour vous, de les conquérir. C. Technologies utilisées, brevets, marques  Sur quelles technologies le projet est-il fondé ?  S'agit-il de technologies standardisées ou développées spécifiquement pour le projet ?  Qui détient les technologies utilisées (brevet, licence, etc.) ?  Quelles marques sont déposées (Sénégal, Afrique, International etc.) ? par qui ? D. Prix  Quels sont les prix pratiqués sur les produits ? Quelles sont les sources de revenus (recettes) de l'entreprise (utilisateurs et/ou tiers) ?  Offrez-vous un service après-vente ? Quelle est la part de ce service dans le chiffre d’affaires ? Quelles charges représente-t-il ? III. Marché - Environnement concurrentiel (3 à 4 pages) A. Nature du marché  A qui allez-vous vendre vos produits ou services ? Définissez la cible c'est-à-dire les personnes à qui s'adressent vos produits ou prestations. Précisez pour chaque type de clientèle que vous ciblez, quelles sont leurs caractéristiques, leurs profils, leurs attentes, leurs spécifiés et fréquences d'achats...? Reprenez les résultats de l'étude de marché que vous avez menée pour valider votre projet et pour présenter votre marché.  Existe-t-il un marché rentable pour la commercialisation de vos produits ? Justifiez votre réponse en vous référant à vos investigations, vos résultats précédents ou à ceux de vos concurrents.  Quel est votre marché en volume et en valeur ? Donnez une estimation de votre marché global en terme de chiffre d'affaires réalisé, sur les dernières années, par les acteurs actuellement présents et de nombre de clients accessibles (entreprises ou particuliers consommant actuellement le produit ou utilisant ce type de service). Si vos résultats s'appuient sur des études, n'oubliez pas de citer vos sources (c'est à dire les noms des organismes les ayant réalisées). Définir comment se répartit votre marché en volume et en valeur par type de produits, par segment de clientèle, par secteur géographique ? Présentez le potentiel de ce marché pour vous  Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ?  Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critères de segmentation du marché (critères géographiques, démographiques, autres) ?   Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de nouveau sur le marché ?  Sur quel secteur géographique souhaitez-vous exercer votre activité ? Définissez votre zone de chalandise, c'est-à-dire le secteur géographique dans lequel vous souhaitez commercialiser vos produits ou prestations : national, international, local, régional... Montrez en quoi ce choix est en adéquation avec votre activité, votre mode de commercialisation et votre choix d'organisation.  Quelle est l'évolution de ce marché ? Que ce soit au niveau local ou national, décrivez la tendance du marché. Ce marché est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ? Quel est le taux de croissance annuel de votre marché cible ? Montrez en quoi il est pertinent de s'y positionner.  Ce marché est-il réglementé au Sénégal ? à l'étranger ? (conditions d'accès ; conditions d'exercice)  Quel pourcentage de ce marché est-il visé par l'entreprise ?  Quelles sont pour vous les opportunités à saisir sur le marché ? Quels sont les facteurs influents de votre environnement (avantages, différenciation par rapport à votre projet) qui favorisent le succès de votre projet. Ces opportunités peuvent être d'ordre économique, juridique, réglementaire, politique / lobbying, social, évolution du mode de vie, écologique, démographique... Montrez comment des facteurs constituent pour vous des opportunités de marché.  Qui sont vos principaux fournisseurs ? B. Clientèle  Quelle est la clientèle-cible ? quel est le profil des différents clients potentiels visés ?  Pourquoi avoir choisi cette cible plutôt qu'une autre ? Expliquez les raisons du choix de votre cible  Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ?  S'agit-il d'une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ? Présentez les particularités de votre cible en terme de uploads/Marketing/ canevas-projet-tutore.pdf