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ACCUEIL COURS EN LIGNE CAP BEP MRCU BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service LA SECTION EUROPEENNE REGLEMENTS, REFERENTIELS CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service SUJETS D'EXAMEN CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service DIVERS Boite à outils Liens utiles Télécharger Dossiers VIDEOS LES COURS DE BAC PRO VENTE MERCATIQUE PROSPECTION La fonction commerciale dans l'entreprise Le processus de vente dans l'entreprise Créer une force de vente digne de ce nom Les différentes phases du processus de vente Offres d'emplois cadres commerciaux Les techniques et les stratégies de prospection L'équipe commerciale - Les prospects Les statuts des commerciaux Segmenter et cibler une les clients-prospects professionnels L'organisation de la force de vente Segmenter et cibler les clients- prospects particuliers La rémunération et la motivation des commerciaux Des outils de segmentation des clients-prospects, Pareto, ABC, RFM La connaissance du marché Segmentation, une nouvelle typologie, les cycles de vie Inition à la mercatique, le cas Esselunga Les fichiers prospects / clients La notion de marché - La stratégie de prospection Analyser les chiffres d'un marché, les voitures Panorama des tehniques de prospection Les techniques d'études de marché Choisir un type de mailing - 8 clos - L'étude documentaire Elaborer une lettre de vente Les panels Elaborer un email de vente (AIDA, check-up, STAR) L'enquête par questionnaire L'imprimé sans adresse La communication commerciale Le sponsoring local La publicité La publicité sur le lieu de vente La promotion des ventes Les outils de gestion dans l'activité du vendeur Utiliser internet pour communiquer Les totaux mobiles et le graphique en Z La publicité sur internet : comment et à quel prix ? La prévision des ventes Utiliser la radio pour communiquer Le seuil de rentabilité Le budget publiciaire d'une bijouterie Le seuil de rentabilité (exercice Copem) ECONOMIE LE PROJET DE PROSPECTION L'activité économique Plan complet illustré avec des exemples TIRES DE DOSSIERS REELS Les acteurs de la vie économique L'entreprise sa diversité et ses principaux interlocuteurs DROIT L'évolution des prix Les tribunaux de commerce (vidéo) / Fichier texte La Croissance de l'économie Le contrat de vente (animation powerpoint) La situation de l'emploi Le commerce exterieur Recherche Google Web n m l k j i lescoursdevente.fr n m l k j http://www.lescoursdevente.fr/bacvente/somvente.htm uploads/Marketing/ cours-de-vente-bac-pro.pdf