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ÉCRIRE DES POSTS QUI ATTIRENT LES CLIENTS C’SIMPLE Lyle SOBORO Collection : #Le

ÉCRIRE DES POSTS QUI ATTIRENT LES CLIENTS C’SIMPLE Lyle SOBORO Collection : #LeMarketingCsimple 2021 © Tous droits réservés. Toute reproduction intégrale ou par- tielle, faite par quelque procédé que ce soit, est soumise à l’autorisation préalable de l’éditeur. Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 5 SOMMAIRE INTRODUCTION ................................................................................. 7 CHAPITRE UN : CONNAITRE ET COMPRENDRE SA CIBLE ............. 11 CHAPITRE DEUX : LES CARACTERISTIQUES D’UN TEXTE QUI VEND ................................................................................................ 25 CHAPITRE TROIS : FORMULE SIMPLIFIEE DE TEXTE QUI VEND .. 41 CHAPITRE QUATRE : DECRYPTAGE DE BONS TEXTES DE VENTE 47 CHAPITRE CINQ : MODELES DETEXTES DE VENTE ....................... 67 CHAPITRE SIX : LES BONS PRATIQUES QUAND ON ECRIT UN POST DE VENTE................................................................................ 83 CHAPITRE SEPT : PARTAGER DES CONSEILS POUR VENDRE ..... 89 CHAPITRE HUIT : AUITRES TYPES DE POSTS QUI VENDENT ........ 95 CHAPITRE NEUF : ECRIRE POUR VENDRE PAS POUR DES LIKES 101 CHAPITRE DIX : UTILISER LES LIKES POUR VENDRE .................. 105 CHAPITRE ONZE : LES PUBLICATIONS QUI SUSCITENT DE L’ENGAGEMENT ............................................................................. 109 CONCLUSION .................................................................................. 119 Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 7 INTRODUCTION Pour que quelqu’un se décide d’acheter un produit il y a 5 conditions qui doivent être remplies. #1 Il faut qu’il ait un besoin. Lorsqu’il ne sent pas qu’il a besoin de ton produit, il passera difficilement à l’action. #2 Il faut que le besoin soit devenu urgent. La majorité des gens sont paresseux et ne se bougent qu’à la dernière minute. Presque tout le monde renouvelle son abonnement TV ou paye sa facture d’électricité la veille de la coupure. Quand c’est urgent tout le monde se bouge. #3 Avant d’acheter, beaucoup de personnes évaluent tous les fournisseurs afin de choisir celui qui leur convient, mais surtout celui qui propose la meilleure qualité au meilleur prix. Il faut que parmi les options disponibles tu sois le meilleur choix. 8 Lyle SOBORO #4 Pour que l’achat se passe il faut que le client ait de l’argent. Ou alors qu’il soit capable de trouver l’argent. #5 Il faut que le client te fasse suffisamment confiance pour dealer avec toi. S’il a le moindre doute qui persiste, il ne paiera pas ! Tes posts sur Facebook, pour réussir à convaincre quelqu’un d’acheter doit remplir ces 5 filtres. Et c’est ce que tu apprendras dans ce livre. Tu apprendras comment écrire des posts qui attirent des clients et les poussent à acheter maintenant. Bonne lecture ! Pour vendre sur Facebook, plusieurs types de publications sont possibles. Il y a les textes, les images, les vidéos et les directs. Pour ce livre, j’ai volontairement décidé de ne parler que des textes. Ce choix a été fait pour trois raisons. Premièrement, contrairement aux textes, les autres types de publications ont des contraintes qui les rendent inaccessibles pour plusieurs personnes. Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 9 Pour pouvoir vendre avec des images, il faut avoir des compétences en infographie, avoir de la créativité et savoir utiliser les logiciels de graphisme. Quant aux vidéos et directs, il faut avoir une certaine confiance en soi, être à l’aise devant la caméra et être affranchi du regard des autres. Tandis que pour les textes, il faut juste savoir écrire en français et avoir une bonne connaissance des règles d’orthographe et grammaire. Deuxièmement, presque toutes les publications sur Facebook contiennent du texte. Même les publications images, vidéos et directs contiennent du texte. Un texte est immanquable dans n’importe quelle publication. Troisièmement, les gens lisent beaucoup plus que ce que l’on croit. C’est faux de penser que les gens ne lisent pas. La page Facebook la plus suivie en côte d’ivoire est FIRST MAGAZINE (2,2 millions d’abonnés). Plus de 80% du contenu publié sur cette page est du texte. Les gens y sont pour lire. 10 Lyle SOBORO Mais ce n’est pas tout, chaque publication sur cette page obtient des centaines de commentaires qui sont à majorité du texte et les gens viennent prendre leur temps pour lire tous les commentaires. La vérité c’est que les gens aiment lire, mais ils n’aiment pas lire les écrits ennuyeux. Pour que les gens te lisent, il faut qu’ils y trouvent de l’intérêt. Ma femme a d’ailleurs une citation qui illustre bien ce fait : « aucun texte n’est jamais trop long pour qui trouve un intérêt à le lire ». En te lisant, Ils doivent pouvoir atteindre un des objectifs pour lesquels ils sont sur Facebook : se distraire, s’informer ou discuter avec leurs amis. Avec les textes, tu peux attirer captiver l’attention de ta cible et la pousser à acheter maintenant. Mais pour cela, il te faut commencer par le début : tu dois connaitre et comprendre ta cible. Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 11 CONNAITRE ET COMPRENDRE SA CIBLE CHAPITRE UN 12 Lyle SOBORO Pour écrire des textes qui attirent des clients et les poussent à acheter maintenant, tu dois connaitre ta cible idéale. Tu ne peux pas attirer quelqu’un que tu ne connais pas. Tu dois connaitre et comprendre ta cible. Plusieurs vendeurs font l’erreur grave de penser que leur cible est tout le monde juste parce qu’ils vendent des produits qui peuvent être utilisés par tout le monde. Si tu considères ta cible comme tout le monde, tu écriras des textes pour parler à tout le monde en même temps. Et un texte qui parle à tout le monde ne parle à personne. Tu dois connaitre ta cible, la comprendre pour ensuite savoir exactement quoi mettre dans tes textes pour l’attirer et la convaincre d’acheter maintenant. 1. Comment identifier sa cible ? Je pourrai donner une définition académique d’une cible mais celle-ci pourrait susciter encore plus de confusion dans ton esprit. Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 13 La cible que tu dois garder en tête lorsque tu écris un texte pour vendre ce sont les personnes qui ont urgemment besoin ou envie de ton produit/service, qui recherchent la satisfaction de leur besoin ou envie et qui ont la capacité financière de payer pour satisfaire ce besoin. Voici quelques questions que tu peux te poser pour identifier ta cible : - Qui a vraiment besoin de mon produit/service ? - Qui rencontre le problème ou besoin que je résous ? - Qui dépense déjà de l’argent pour ce produit ou pour un produit similaire ? - Qui recherche activement une solution au problème que je résous ? - Qui prête plus attention à la satisfaction du besoin ou envie que je résous qu’au prix ? Exemple 1 : L’ouvrage « La Méthode VK » de Vincent KADIO, est un ouvrage qui explique comment rédiger un CV percutant et une Lettre de motivation captivante pour décrocher un nouvel emploi. 14 Lyle SOBORO De prime abord, on pourrait penser que la cible de cet ouvrage ce sont toutes les personnes qui ont besoin de trouver un emploi. Dans ce cas, ça serait tout le monde parce que sur cette terre tout le monde a besoin de trouver un emploi. Cibler tout le monde, reviendrait à cibler trop large, ce qui serait inefficace. Mais en se référant aux questions précédentes, plusieurs cibles encore plus précises se distinguent. - Les diplômés toujours sans emploi depuis des années - Les travailleurs qui détestent leur boulot actuel et qui veulent changer de boulot - Les personnes qui ont perdu leur boulot à cause d’une crise (COVID-19 par exemple) et qui ont absolument besoin de trouver un nouvel emploi. Ainsi, nous sommes passés de tous ceux qui cherchent un boulot à 3 cibles encore plus précises. Si tu as remarqué, dans les 3 cibles retenues, les étudiants n’ont pas été mentionnés. Pourquoi à ton avis ? Écrire des posts qui attirent les clients C’Simple 15 Les étudiants n’ont pas été mentionnés parce que, bien qu’ils aient besoin de trouver un emploi, ce besoin n’est pas encore devenu urgent pour eux. Ils peuvent bien vivre actuellement sans ces techniques pour trouver un nouvel emploi. Pour être dans ta cible, les gens doivent être conscients qu’ils ont besoin de ta solution. Si tu veux cibler des personnes qui n’ont pas conscience de leur besoin, tu devras faire un travail de sensibilisation et d’éducation pour qu’elles se rendent compte du besoin et veuillent payer la solution. Exemple 2 : Les services de résidences meublées Au regard des critères d’identification de sa cible, voici 21 cibles pour ce type de services : 1. Les mariés infidèles 2. Les jeunes amoureux qui vivent encore chez leurs parents 3. Les travailleurs en mission à Abidjan 16 Lyle SOBORO 4. Les personnes résidant en occident en vacances à Abidjan 5. Les commerciaux de multinationales en prospection à Abidjan 6. Les gens qui participent à des foires / séminaires à Abidjan 7. Les malades de l’intérieur qui doivent faire des examens dans les laboratoires à Abidjan (scanners...) 8. Les mariés en lune de miel 9. Les mariés qui veulent s’échapper de leur routine et repimenter leur vie amoureuse 10. Les grands parents qui rendent visite uploads/Marketing/ ecrire-des-posts-qui-attirent-des-clients-c-x27-simple-lyle-soboro.pdf