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PLAN : Introduction I. Définition de la publicité II. Définition de la Psycholo

PLAN : Introduction I. Définition de la publicité II. Définition de la Psychologie III. Avantages et inconvénients de la publicité IV. Types de la publicité V. Techniques de la publicité VI. Cas pratique Conclusion Introduction Dans la publicité, le monde est différent. Dans la publicité, on peut acheter sans argent, séduire… l’échange marchand n’existe pas, tout est gratuit. Les personnes ne travaillent pas ou rarement. Elles n’ont pas de soucis de santé, familiale ou professionnelle. Elles vivent dans une société hédoniste qui occulte l’effort. Les personnes vont se poser comme libérées des contingences matérielles. Elles vivent dans un monde où les inégalités n’existent pas, où les rapports de domination sont invisibles. Lorsque le travail est mis en scène, il est très esthétisé et ne correspond pas au travail réel. La publicité crée et renforce les Stéréotypes. Elle enseigne les composantes d’un style de vie (normes d’hygiène, de repas…) désirable. Elle nous paraît souvent d’autant plus condamnable qu’elle est séduisante à nos yeux. On va explorer cette contradiction intrinsèque en élaborant les points suivants. I. Définition de la publicité La publicité désigne l'ensemble des actions mises en œuvre par une entreprise commerciale ou industrielle pour se faire connaître et communiquer sur ses produits et/ou prestations afin d'en promouvoir la vente. Le but suggéré étant d'inciter à la consommation et d'influencer le choix du public ou des clients La publicité est l’action de rendre public. pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou commerciale. Comme le dit le spécialiste français Romain Cally, « vendre c’est avant tout convaincre psychologiquement un individu d’acheter II. Définition de la Psychologie La psychologie : science ayant pour but de comprendre la structure et le fonctionnement de l’activité mentale et des comportements qui luis sont associés. Psychologie se définit comme l'étude scientifique des faits psychiques (qui concernent l’esprit, la pensée, la vie mentale), il s'agit d'une discipline qui permet de décrypter les comportements, le psychisme et les sentiments d'un individu Les psychologues de la consommation examinent ainsi les préférences, les pratiques et les habitudes des différents groupes de consommateurs. Leurs recherches sur les attitudes des consommateurs sont souvent utilisées pour aider les spécialistes du marketing a bien mener leurs campagnes de publicité et de participer à la création de nouveaux produits Psychologie inversé : est une technique de communication consistant à tenir un discours ou adopter une attitude allant à l’encontre de ce que l’on souhaite Vous avez déjà certainement utilisé la psychologie inversée, même si vous ne l’avez pas remarqué, ou peut-être que vous étiez conscient du pouvoir qu’elle a. Fondamentalement, il s’agit de prendre une position pour que l’autre adopte la position contraire. Exemple : Il est bien connu que lorsqu'une femme répond «Ça ne me dérange pas du tout...», il faut comprendre : «Si tu le fais t'es mort». Il devient ainsi nécessaire de ruser et manipuler pour atteindre son objectif. Ne cliquez pas ici. Les personnes qui ont un caractère difficile à manœuvrer. la psychologie inversée paraît une véritable solution pour faire accepter certaine chose à quelqu’un, mais même si c’est pour son bien, elle reste tout de même une sorte de manipulation qui au bout du compte peut vraiment rendre un rapport très difficile, Avantages et inconvénients de la publicité Avantages :  La publicité apporte des informations utiles aux gens et leurs permet de connaître des produits et des offres qu’ils ne connaissent pas.  Elle fait passer des messages importants pour essayer de faire réagir la population sur la protection de l’environnement, le code de la route, met en garde contre les drogues…  Elle est aussi utile au commerçant car cela lui permet de vendre beaucoup plus , et cela attire la clientèle. Inconvénients :  Le cas d’une publicité mensongère qui n’est pas conforme à ses attentes.  Elle utilise souvent des techniques de manipulation de l’esprit. Elle ne s’adresse pas toujours à la raison, mais aux désirs des consommateurs.  Elle peut cibler des catégories fragiles et profiter de leurs faiblesses pour réaliser des profits. III. Types de la publicité La publicité persuasive et informative : Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l’acte d’achat dépend d’un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L’objectif de ce type de publicité sera alors de convaincre le consommateur avec des arguments rationnels, autrement dit en l’informant et en lui expliquant l’information exposée au cours de la publicité .L’objet essentiel de l’annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. La publicité projective ou intégrative : Cette théorie prend en compte le fait que le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit, ou à la marque, les signes d’un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d’une norme ou bien sur le changement de normes. De surcroît cette forme de publicité illustrera les motivations et les freins liés à la modification des normes. La publicité mécaniste : Cette théorie affirme que le comportement économique n’est ni rationnel, ni conscient. Ce comportement est passif, soumis au conditionnement et aux réflexes issus de l’habitude. L’objectif de ce type de publicité étant de créer un automatisme chez le consommateur. La publicité suggestive : La publicité suggestive se fonde sur une approche psychologique de l’individu. On parlera d’une publicité de consommation, qui suggère en faisant appel eu sens du consommateur. Ce type de publicité donne un grand pouvoir à l’image IV. Techniques de la publicité Les publicitaires paient de grosses sommes pour que leurs produits apparaissent dans des émissions à grande audience (films, émissions, concerts...) 1-Répéter, encore et toujours : on peut inculquer certains réflexes à force de répétition, En reformulant la publicité de plusieurs façons qu’on réussit à introduire une marque dans la mémoire des consommateurs.par conséquent ils seraient plus susceptible de l'acheter. 2-Mettre le consommateur sur un piédestal : Il a en effet été prouvé que le consommateur était plus attentionné quand la marque lui donnait l'impression qu'il était quelqu'un d'unique, un client pas comme les autres qui avait le droit à des services pas comme les autres. Notre cerveau, programmé pour la survie n’est intéressé que par ce qui concerne son bien-être et sa survie. Lorsqu’un consommateur s’intéresse à un produit il veut savoir ce que ce bien ou services lui apportera. En quoi ce bien ou service pourra combler ses frustrations ? 3-Donner pour recevoir : En psychologie, on parle du concept de réciprocité. Traduction ; si une personne vous rend un service, vous aurez tendance à vouloir lui en rendre un en retour. C'est en se basant sur ce concept que de nombreuses marques offrent à leurs clients des bons de réductions et autres goodies, dans le but de les fidéliser et de leur donner envie d'acheter en retour de ce petit service. 4-Faire autorité : Nous avons naturellement tendance à obéir aux figures d'autorité de notre société (parents, patrons, experts). C'est notamment pour cette raison que les pubards font appel dans tous leurs spots publicitaires à des spécialistes qui nous assure que notre vie ne sera plus jamais la même si on choisit un tel produit. on a plus tendance à croire quelqu’un d’autoritaire lorsqu’on doit prendre une décision cruciale. Apple l’a bien compris et l’exemple le plus probant est celui du Genius Bar. En effet, rien que dans le nom, le ton est donné. 5-Jouer avec les couleurs : il est important de tenir compte de l’effet symboliques de chaque couleur. Contrôler la couleur dans une affiche publicitaire rend celle-ci plus attractive et cela peut influencer les choix de ceux qui la regardent. Exp : le bleu est la couleur la plus présente dans notre vie. D’abord dans la nature : le ciel et l’eau, mais aussi dans notre quotidien. D’ailleurs, le bleu est, selon plusieurs sondages sur les couleurs, la couleur préférer de la majorité de la population A titre d'exemple, le rouge incarne l'autorité et retient notre attention, le rouge ne passe pas inaperçu C’est la couleur des « soldes » le vert, la santé Le jaune rappelle la couleur du soleil et les couleurs de l’automne. C’est une couleur chaude et joyeuse. Tout comme le soleil, le jaune est une couleur bienfaiteur de chaleur, rassurante, mais elle rappelle aussi la sécheresse, la misère et la faim. 6-Miser sur l'engagement : L'individu est fidèle à une marque. Par conséquent, si la marque en question maintien des prix plus ou moins raisonnables, il n'ira a priori jamais voir ailleurs. Et plus il est fidèle à cette marque, moins il ira voir ailleurs. 7- Créer le manque : la rareté augmente la demande. Par conséquent, plus l'offre est limitée, plus les clients potentiels auront envie d'acheter rapidement, afin de ne pas passer à côté de cette occasion supposée. C'est pour cette raison que lorsque vous faites votre shopping en ligne vous voyez souvent écrit "dépêchez-vous, plus que uploads/Marketing/ expose-tec-pub-psy.pdf