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CRÉATION D’UNE FICHE PRODUIT PERFORMANTE CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CON

CRÉATION D’UNE FICHE PRODUIT PERFORMANTE CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Sommaire Page 2 - Sommaire Page 3 - Lien Formation Gratuite Page 4 - Introduction Page 5 - Les Objectifs d'une Fiche Produit Amazon – Synthèse Page 6 - Les Objectifs d'une Fiche Produit Amazon – Conseils Page 7 - Le Titre Page 8 - Les Puces (Bullet Points) Page 9 - Bloc Média (Les Photos/Vidéos) - Synthèse Page 10 - Bloc Média (Les Photos/Vidéos) - Conseils Page 11 - La Description Standard - Synthèse Page 12 - La Description Standard - Conseils Page 13 - Le contenu A+ - Synthèse Page 14 - Le contenu A+ - Conseils Page 15 - Le Back-end Page 16 - Le Prix Barré - Synthèse Page 17 - Le Prix Barré - Conseils Page 18 - Les Promotions Internes Page 19 - Le Coupon Page 20 - La FAQ – Questions/Réponses Page 21 - Le Store Page 23 - Les Badges de Performances Page 24 - Les Variations - Synthèse Page 25 - Les Variations - Conseils Page 26 - URL Canonical CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT MASTER CLASSE OFFERTE Inscription pour télécharger la Master Classe Offerte Cliquez ici pour vous inscrire CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Introduction Synthèse & Conseils : Créer votre Fiche Produit Amazon la plus performante possible est probablement l'une des étapes les plus importantes de votre activité de vendeur. Vous consacrez des heures, des semaines parfois des mois à la recherche de produits, vous versez des centaines, voire des milliers, voire des dizaines de milliers d'euro dans votre stock La création de votre listing doit vous donner toutes les chances de transformer votre investissement financier en un investissement rentable, Chaque page de ce guide PDF est organisée de la manière suivante : - La zone bleue est la synthèse des conseil expliqués dans cette vidéo - La zone orange est à votre disposition pour prendre des notes, voir des questions à me poser ensuite - La zone verte avec la pendule est un raccourci vers le passage vidéo où je parle de ce sujet Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Les Objectifs Synthèse & Conseils : De nombreux vendeurs qui créent leur fiche produit Amazon, la construisent d'un bloc avec un seul et unique objectif : "Inciter l'utilisateur à cliquer sur le bouton d'achat". Évidemment ils ont raison sur l'objectif final mais une fiche produit a plusieurs autres objectifs : - Objectif 1 : Être INDEXABLE de manière la plus large possible tant sur les mots clefs que les autres fiches produits, voire sur Google - Objectif 2 : Inciter les Utilisateurs à en savoir plus sur votre offre (Cliquer sur votre Annonce) - Objectif 3 : Convaincre l'utilisateur d'Acheter votre produit Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Les Objectifs Synthèse & Conseils : Pour savoir si vous êtes proche ou non d'atteindre vos objectifs vous avez 3 indicateurs à votre disposition : 1) - Le Taux de Visibilité sur Impression qui vous indique le nombre de fois où vous apparaissez, en fonction du nombre de recherches totales sur un terme de recherches 2) - Le Taux de Clic qui vous indique si votre annonce est compétitive par rapport à vos concurrents sur ce carrefour d'audience. 3) - Le Taux de Conversion qui vous indique si vous avez réussi à convaincre l'utilisateur d'acheter votre produit une fois qu'il est dessus. Maintenant que vous avez une bonne idée des objectifs et des indicateurs clefs, on va décortiquer la fiche produit et comprendre l'impact de chaque zone en fonction des objectifs qu'on a défini juste avant Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Le Titre Synthèse & Conseils : Le Titre est l'une des zones les plus importantes de votre fiche produit car elle intervient dans l’indexation de vos mots clefs et dans l'incitation au clic. Conseil 1 : c'est assez contre intuitif mais même si votre marque est géniale, elle fait rarement partie des expressions que les internautes saisissent. Ne gâcher pas de caractères dans votre titre pour cela, utilisez les efficacement pour indexer des mots clefs important pour vous. En outre, si Amazon estime que votre marque est importante, il l'a rajoutera par lui même. Conseil 2 : Les premiers mots de ce titre sont la pour confirmer a votre meilleure cible qu'elle est au bon endroit donc c'est à cet endroit que l'expression la plus rentable doit figurer. Conseil 3 : 65% des internautes consultent Amazon sur leur smartphone. Sur celui-ci, seuls les 70 premiers caractères apparaissent, donc si vous suivez le conseil 2 votre expression principale doit faire maximum 70 caractères Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Les Puces ( Bullets Points) Synthèse & Conseils : Les puces sont importantes pour votre indexation mais ôtez vous de la tête que les internautes lisent les puces, au mieux il les survolent, au pire ils ne les lisent même pas. Conseil 1 : Pas de descriptif technique, d'autres zones sont dédiées à cela (Descriptions techniques, description Standard et éventuellement une de vos photos). Conseil 2 : Les 50 à 75 premiers caractères sont des expressions indexables traduisant un bénéfice (une plus-value ou élément différenciant de votre produit). Potentiellement ce sont ces expressions qui seront survolées par les internautes. Conseil 3 : La dernière puce est là, éventuellement, pour rassurer le client sur le coté garantie,"satisfait ou remboursé". Conseil 4 : Les pictogrammes devant les puces ne doivent pas être les mêmes mais pour venir souligner le bénéfice de votre puce. Potentiellement, ça peut servir à arrêter le regard sur une information importante. Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Bloc Média ( Photos & Vidéo) Synthèse : Imaginez votre bloc média comme un commercial qui doit pour vendre absolument, rassurer vos futurs clients sur les bénéfices de votre produit et lui enlever tous les doutes. Une bonne stratégie photo utilise généralement la méthode AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action. En pratique cela veut dire : - La Photo 1 doit attirer l'attention de l'internaute par rapport à vos concurrents - Les Photos de 2 à 5 sont là pour susciter l'intérêt et le désir de l'internaute. Généralement, vous commencez par les éléments de plus- value et enchaînez par vos éléments différenciants. Les éléments de plus-value sont les éléments partagés avec vos concurrents et les éléments différenciants ceux qui vous différencient en mieux de vos concurrents - La Photo 6 est là pour faire passer a l'action en rassurant l'internaute soit par des éléments promotionnels soit par une garantie proposée. - La photos 7 est là pour faire savoir au client que votre produit fait partie d'une gamme de produit, il est vraiment important de penser que le client ne connait qu'un produit. Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Bloc Média ( Photos & Vidéo) Conseils : Conseil 1 : Photos de qualité professionnelle, dépoussiérées et détourées correctement Conseil 2 : respectez les minimas techniques d'amazon pour avoir l'effet zoom et évidemment éviter de vous faire suspendre votre fiche. Conseil 3 : au minimum 5 photos, en dessous vous avez un malus de visibilité en dehors du fait que vous avez une perte de conversion. Conseil 4 : Si une photo ne dis rien, elle ne sert à rien, Remplacez-la !! Conseil 5 : Si vous pouvez, mettez une vidéo. Considérez que la vidéo doit reprendre l'ensemble des argumentaires plus-value et élément différenciants cités au dessus. Beaucoup de gens iront directement sur la vidéo, Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Description Standard Synthèse & Conseils : La description est une zone qui n'est quasiment jamais lue par les utilisateurs MAIS qui vous permet de continuer à indexer votre fiche produit sur Amazon et Google Conseil 1 : Intégrez l'ensemble des expressions non-prioritaires a cet endroit (éventuellement glissez 1 ou 2 fautes d'orthographe importantes ou les mots clefs avec accents.) Conseil 2 : Intégrez a cet endroit l'ensemble des données techniques qui ne sont pas gérées par Amazon. Mettez les bien avant au cas où un utilisateur recherche ces informations. Conseil 3 : Essayez de rendre lisible et digeste avec du code html. Je mets à votre disposition dans le guide un outil gratuit pour vous aider à mettre au propre ce contenu. Vos Notes : Voir cette partie de Vidéo : CRÉER UNE FICHE PRODUIT AMAZON QUI CONVERTIT Description Standard Synthèse : Nous n'avons généralement pas des marques assez puissantes donc ce contenu doit être pragmatique pour améliorer l'indexation et pouvoir renvoyer vers d'autre fiches produit de votre catalogue. Si vous possédez une marque il est évident qu'il vaut mieux passer au uploads/Marketing/ guide-creer-un-listing-amazon-parfait-v01 1 .pdf