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Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réserv

Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 1 / 41 Christian Henri Godefroy Sujets : Copywriting, où comment rédiger pour convaincre et vendre. Interview réalisée par Dushan Jancik, Stratège en communication, persuasion et marketing sur Internet, et Grand Inquisiteur sur le projet Interrog@toire ». Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 2 / 41 MENTIONS LÉGALES Cet ouvrage est la propriété exclusive de Dushan Jancik. DROIT DE REDISTRIBUTION : Vous avez le droit de le redistribuer gratuitement autour de vous, à la condition de ne le modifier en aucune façon. Si vous souhaitez une version personnalisée de l’ouvrage à redistribuer, ou pour tout autre partenariat, n'hésitez pas à me contacter par mail. Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 3 / 41 IMPORTANT (mise-à-jour 2017) : Cet ebook a été originellement publié en 2010. Son contenu reste en très grande majorité absolument valide, mais il est bon que vous gardiez ce fait en tête… Aujourd’hui, le projet « Interrog@toire » n’existe plus, mais vu la qualité de cette interview (et de quelques autres), il aurait été dommage de ne plus la distribuer. Actuellement, ce produit est offert en bonus complémentaire au plus récent ouvrage de Dushan Jancik : « Les 10 Principes du Succès Marketing ». Si vous avez obtenu cette interview par un autre moyen et que vous souhaitez mettre la main sur le pack complet, rendez-vous sur le lien ci-dessus pour tous les détails. Dernière chose : entre le moment où cette interview a été publiée et le moment où vous lisez ces lignes, Christian Godefroy nous a malheureusement quitté, le 17 novembre 2012. Ce document est sans doute l’interview la plus complète, riche et généreuse qu’il ait jamais accordée, et elle est dédiée à sa mémoire, la mémoire d’un mentor et d’un ami. Merci Christian ! Si vous souhaitez également lui rendre hommage, voici un site qui lui est dédié : http://hommagechristiangodefroy.com/ Amicalement, Dushan. Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 4 / 41 Dushan Jancik : Bonjour à tous, ici c’est Dushan, d’Interrogatoire.net. Aujourd’hui, pour cet interrogatoire, on va parler de copywriting... Et franchement, je n'aurais pas pu rêver d’une personne plus idéale pour répondre à mes questions sur le sujet : en effet, j’ai le plaisir de recevoir Christian Godefroy, qui est souvent considéré comme le plus grand copywriter francophone, rien que ça ! Alors écoutez Christian, merci beaucoup d’avoir accepté mon invitation ! Christian Godefroy : Je vous en prie J’ai dit qu’on allait parler de copywriting... c’est un sujet incontournable de la vente sur Internet, mais il est possible que certains lecteurs ne soient pas familiers avec ce terme, donc on va peut-être commencer par expliquer ça. Voulez-vous nous donner votre définition du copywriting, Christian ? Le copywriting, c’est la vente imprimée. C’est à dire qu’au lieu d’avoir quelqu’un en face de vous qui fait la vente, vous avez généralement un texte (maintenant, ça peut être aussi une vidéo). Donc c’est l’écriture d’un texte qui remplace un représentant, ou qui remplace quelqu’un qui vous présente un produit, qui vous le vend. Et il faut savoir que vous, peut-être que certains vous connaissent dans le domaine du marketing Internet comme formateur, pour les différents produits que vous avez écrits, mais à la base vous êtes un copywriter de classe internationale... Alors comment devient-on un copywriter de ce niveau-là ? Est-ce que vous pouvez nous dire quelques mots sur votre parcours pour commencer ? En fait j’ai commencé par avoir un ami qui travaillait dans une grande entreprise de vente par correspondance. A l’époque, moi je faisais de la formation, et je lui ai demandé de m’aider à vendre mes séminaires... Et il m’a dit « écoute Christian, je peux te donner un coup de main, je peux te montrer deux ou trois choses, mais dis-toi bien une chose : il y a une seule personne au monde qui puisse le mieux vendre ton produit, et cette personne c’est toi ! » Et donc il m’a convaincu que c’était à moi de me former au copywriting, et non pas à lui de faire du copywriting pour moi. Il m’a donné quelques pistes... Et j’ai eu la grande chance, plus tard durant ma carrière, de rencontrer des gens d'un calibre incroyable, comme Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 5 / 41 Gene Schwartz, Raymond Janssens, Gary Bencivenga, qui sont devenus des amis... Et c’est vrai qu’en se frottant à des gens de grand calibre il en reste quelque chose. Donc après cela, pour ceux qui ne le savent pas, Christian a écrit un cours de copywriting incontournable et qui fait partie d’ailleurs des tout premiers que je recommande sur la Boîte à Outils, qui s’intitule « Comment écrire une lettre qui vend ». Alors si vous le voulez bien, expliquez-nous comment vous en êtes venu par la suite à écrire ce cours... Eh bien écoutez, l’histoire est la suivante : j’ai découvert un petit livre qui avait été vendu à 30'000 exemplaires, écrit par un Belge dénommé Kardan. Son titre était « 100 affaires lucratives à domicile ». Et j’ai trouvé que l’idée était bonne. C’était un livre qui avait une bonne trentaine, quarantaine d’années, et je me suis donc inspiré de cette idée pour faire mon propre livre, qui s’appelait « Comment avoir une petite affaire indépendante et lucrative à domicile ». J’en ai vendu quand même 45'000 exemplaires, ce qui était un bel exploit ; et dans ces activités lucratives, il y en avait une qui était le copywriting... Et j’ai eu tellement de demandes, tellement de gens qui se sont intéressés à ça que ça m'a donné l'idée de créer une méthode, un cours en 7 volumes qui était vendu à l’époque, je crois, pas loin de 1'000 euros, et qui a été un grand succès puisque j’en ai vendu pour plusieurs millions d’euros au total. Ça c’était il y a 26 ou 25 ans, quelque chose comme ça... Et lorsque la crise est arrivée, le marché du business to business s’est écroulé, et je n’ai brusquement plus fait de vente. J’ai retiré ce cours du marché, il est resté dehors pendant un sacré bout de temps, et quand j’ai démarré mon activité Internet, j’ai eu l’idée d’en faire une version virtuelle et ça été un grand succès ! J’en ai vendu pour 400'000 euros, donc des milliers et des milliers d’exemplaires. Et ce qui est sympa, c’est que comme je l’ai sorti il y a plus de 25 ans, j’ai plein plein de témoignages de gens qui ont littéralement transformé leur vie, qui sont devenus millionnaires ou multimillionnaires simplement en appliquant cette science, qui est si peu connue en francophonie, qu’on appelle le copywriting. Dushan Jancik interroge Christian Godefroy © Dushan JANCIK – Tous droits réservés pour tous les pays 6 / 41 Alors justement, un truc qui peut surprendre, c'est que ce cours dont vous parlez et qui se nomme « Comment écrire une lettre qui vend », à la base il n’est pas prévu pour Internet ; il parle de la vente par correspondance traditionnelle, en utilisant des lettres en papier, avec des enveloppes timbrées envoyées par la poste, etc. Et pourtant il a connu comme vous le dites un grand succès également sur le Net... Comment on peut expliquer ça, est-ce que ces deux domaines sont à ce point similaires ? Les principes du copywriting restent éternels. En fait, sur Internet quelle est la différence ? C’est que vous pouvez ajouter des vidéos ou des audio ; il y a quelques différences sur Internet, mais moi j’ai pris des textes que j’utilisais il y a 20 ans en marketing direct, je les ai mis sur Internet sans le moindre changement (sauf peut-être le bouton de commande) et ça marche exactement de la même façon, et un peu mieux d’ailleurs ! Donc pas de différence finalement au niveau du message au- delà de petits détails techniques sur Internet ? L'enjeu est toujours le même : le problème c’est quoi ? C’est de capter l’attention de quelqu’un en un centième de seconde, et puis de garder cette attention. Mais est-ce que les gens ne sont pas plus impatients, plus difficiles à garder sur Internet, où l'on a cette habitude de surfer, de se balader d’un site à l’autre ? Vous savez, quand on est devant sa télé, on a sa télécommande en main et on peut passer d’une chaîne à l’autre… Sur Internet, c’est encore pire, c’est tellement facile de cliquer sur un bouton, de revenir en arrière ou d’aller sur Google pour chercher autre chose. Donc si on n'a pas un pouvoir d’attraction, de fascination très important avec ce que l’on propose, on est condamné à perdre son lecteur très vite. Parce qu'il y uploads/Marketing/ interrogatoire-christian-godefroy-dushan-jancik-pdf.pdf