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BRAHIM et HASSAN La stratégie de la différenciation des produit  Définition :

BRAHIM et HASSAN La stratégie de la différenciation des produit  Définition : Une stratégie de différenciation est une stratégie marketing qui permet d’obtenir un avantage concurrentiel. La différenciation des produits est l’ensemble des actions par lesquelles une entreprise modifier une ou plusieurs caractéristiques de ses produits pour les distinguer de ceux de ses concurrents. On dit que les produits sont différencies s’ils sont à la fois semblables et différents. Semblables (parce qu’ils rendent le même service) et différents (au sens où l’un sera jugé meilleur que l’autre par au moins une partie des consommateurs).  Les caractéristiques suffisamment contrastées pour que le consommateur ne soit pas indiffèrent à remplacer l’un par l’autre peuvent être de trois ordres : Différencies en termes de localisation : les consommateurs peuvent accepter de payer plus chère un bien ou un service disponible à proximité parce que les déplacements ont un coût. Différencies en termes de caractéristiques objectives : les consommateurs peuvent être sensibles à l’apparence d’un produit (X), mais à sa présentation (l’emballage faire vendre parfois autant que le produit). Différencies en termes de caractéristiques subjectives : si les consommateurs ont du mal à évaluer la qualité d’un produit ils sont souvent influencés par la réputation de l’entreprise qui le produit, les produit du marque sont ainsi souvent jugés de meilleure qualité que les produits génériques.  Lorsqu’on étudie le commerce international et notamment le commerce intra-branche les économistes distinguent : BRAHIM et HASSAN  La différenciation horizontale : qui correspond à un commerce international basée sur une variété d’un même type de produit de même qualité (vendus à peu près au même prix).  La différenciation verticale : liée à une différence de qualité des produits (vendus donc à des prix différents).  Les avantages d’une stratégie de la différenciation d’un produit : Il y a Cinque avantages de S.D.P : 1. Attirer de nouveaux clients : le positionnement est important et il vous permettra ainsi d’être plus performants, vous ne devez pas obligatoirement vous spécialiser mais vous souhaitez acquérir des clients qui correspondent à vous valeurs. 2. Construire une image de marque : un positionnement permet à une marque de former l’homogénéité et de justifier ses prises de décisions, aide aussi les consommateurs à mieux comprendre comment s’intègrent à l’histoire d’une marque. 3. Rester fidèle à votre missions : car les conditions du marché sont toujours en évolutions pour le meilleur ou pour le pire, en définissant un positionnement claire, vous donner une direction à chacun, recentrer les objectifs et modèles commerciaux. 4. Attirer et conserver les meilleurs talents : travailler ensemble vers le même objectif rapproche une équipe, mais attire aussi ceux qui veulent faire partie de ce que vous êtes en train de construire. 5. Etablir une culture significative : une culture d’entreprise ne naît pas auteure de quelque bière et d’un table de pingpong, mais avoir un positionnement et une raison d’être définis c’est-à-dire une raison qui pousse les gens à se lever chaque matin, à faire le trajet jusqu’au bureau et à travailler au moins huit heures par jour. Ce qui crée réellement le type de culture qui incite les salariés à rester à faire du très bon travail.  Les limites d’une stratégie de la différenciation des produits : BRAHIM et HASSAN 1. Aucune garantie d'augmentation des revenus : vous pouvez consacrer beaucoup de temps, d'argent et d'efforts à choisir la bonne stratégie de différenciation, mais cela ne signifie pas qu'elle apportera à coup sûr une valeur ajoutée aux clients. De mauvaises prédictions arrivent aussi. 2. Plus de ressources : le choix d'une stratégie de différenciation peut vraiment mettre à rude épreuve les ressources comme l'argent, les efforts et le temps. Cela peut peser sur vos employés et vos ressources. C'est particulièrement le cas pour les petites entreprises avec un petit nombre d'employés. 3. La valeur peut baisser : les USP peuvent baisser avec le temps et vous pouvez perdre le principal argument de vente du produit. Pensez à une stratégie de différenciation à long terme et modifiez- la avec le temps. 4. Prix des produits plus élevés : les produits peuvent finir par avoir un prix plus élevé par rapport aux produits de la concurrence lorsque vous ajoutez tous les efforts de différenciation des produits. Exemple de la stratégie de la différenciation « La chaussure qui respire » de Geox Quel marché plus concurrentiel que celui de la chaussure ? Créée en 1995 en Italie, Geox a su se démarquer de ses concurrents grâce à une stratégie de différenciation qui lui a permis de positionner ses chaussures dans l’esprit des consommateurs comme « les chaussures qui respirent ». Grâce ce positionnement unique, la marque a pu diversifier ses produits. La stratégie de Geox est simple, mais efficace, car elle est née du besoin d’un des fondateurs de la marque. Ainsi la marque a investi et a développé sa plus grande force : la recherche et le développement. Une partie de son chiffre d’affaires y est consacré chaque année, renforçant la preuve que les chaussures Geox respirent vraiment BRAHIM et HASSAN uploads/Marketing/ la-strategie-de-la-differenciation-des-produit-definition.pdf