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M FAYE ENSEIGNANT CHERCHEUR Résumé de la méthode des coûts cibles Le Target Cos

M FAYE ENSEIGNANT CHERCHEUR Résumé de la méthode des coûts cibles Le Target Costing (coût cible) a été inventé en 1965 chez Toyota ; Il se développa au début des années 1970 au Japon mais ne se diffusa dans le reste du monde qu’au cours des années 1990. Au début des années 90 : il touche au Japon 80% des entreprises de biens d’équipement, de construction électrique et d’électronique mais peu dans la chimie, pharmacie, agro alimentaire, textile papier, etc. Touche le monde Anglo saxon (conflit entre une culture financière et une culture industrielle) puis en France. Les auteurs français la dénomment généralement méthode du coût objectif ; Elle est également connue sous le nom de méthode du coût cible ; La méthode du coût objectif est une méthode de gestion prévisionnelle des coûts qui est mise en œuvre lors de la conception initiale du produit. Les décisions qui modèleront le futur produit sont orientées vers un objectif de coût ; Sakurai définit le coût-cible comme un outil de gestion des coûts permettant de réduire le coût total d’un produit sur l’intégralité de son cycle de vie grâce aux départements de la production, de la recherche et le développement, du marketing et de la comptabilité. Les principaux objectifs de la méthode sont : - Orienter l’entreprise et particulièrement sa gestion des coûts vers le marché ; - gérer les coûts des produits dès les premières phases de conception ; - dynamiser la gestion des coûts par une réévaluation constante ; - Motiver les cadres en les exposant directement aux contraintes du marché et non pas à des objectifs internes. La philosophie de cette démarche repose sur trois principes : 1) Les coûts du cycle de vie d’un produit sont détermines à près de 80% lors de la phase de conception du produit même si les dépenses correspondantes sont effectuées après le lancement M FAYE ENSEIGNANT CHERCHEUR du produit (Les coûts réels de production et de distribution dépendent des décisions prises lors de la conception). 2) Les possibilités d’amélioration de la production deviennent de plus en plus rares avec la mise en oeuvre de procédés de fabrication basés sur le juste à temps et la qualité totale qui ont permis de réaliser de grands bonds en avant en matière de productivité des facteurs de production. 3) Les entreprises ont besoin de mécanisme de gestion du changement pour s’adapter au marché. Mais puisque les prix de ventes sont dictés par le marché et le profit à réaliser sur les produits imposes par les choix stratégiques de gestion de portefeuille, la variable d’action qui reste aux dirigeants pour atteindre les objectifs fixés est le coût. Ils sont alors obligés de se fixer des coûts- cibles. Coût-cible = Prix de vente imposé - profit désiré Les principes de base de la méthode  Le comportement des acteurs : le coût cible est fondé sur une culture de coopération (dépassement des frontières organisationnelles) contradictoire avec la gestion par objectifs, la délimitation claire des territoires et des responsabilités qui sont au cœur du contrôle de gestion classique ;  La conception du produit passe par les filtres de l'analyse de valeur afin d'exclure toute fonction inutile ou à faible valeur perçue par les clients et pesant sur le prix final de vente. Cette optimisation est d'autant plus pertinente qu'elle intervient très amont dans le cycle de vie d'un produit, c'est-à-dire dans la phase de conception et de développement  Aussi bien en terme d'élaboration du produit que de sa production, toutes les sources d'économies sont étudiées afin d'atteindre le coût cible. Pour satisfaire cet objectif, il convient de repenser le fonctionnement de l'entreprise et construire une organisation en M FAYE ENSEIGNANT CHERCHEUR processus afin d'améliorer l’efficacité de l'entreprise et supprimer les pertes de productivité liées aux cloisonnements transversaux.  Benchmarking pour intégrer les meilleures pratiques, méthode ABC pour déterminer les coûts des processus... la démarche fait appel à de nombreux outils de gestion. Nb : Méthode de calcul METHODE CLASSIQUE PRIX DE VENTE= COUT+MARGE RESULTAT= PV – COUT METHODE TARGET COSTING COUT CIBLE= PV - MARGE ETAPES DE MISE EN ŒUVRE DE LA METHODE De façon détaillée, on doit suivre les étapes suivantes pour déterminer ce coût cible : 1 - L’évaluation du coût cible global du produit : à quel prix la clientèle estime bien notre produit? Et quelle est la marge prévue ? 2 - L’analyse des fonctions du produit : analyser les éléments qui vont répondre aux besoins et aux attentes des clients ; 3 - La détermination de l’objectif de chaque fonction : déterminer l’importance de chaque fonction chez le client (la perception de la clientèle) ; M FAYE ENSEIGNANT CHERCHEUR 4 - La valorisation de chaque fonction : on détermine aussi le pourcentage de chaque fonction par rapport au coût global du produit ; 5 - La décomposition organique du produit : c’est la détermination de la contribution de chaque composant dans chaque fonction du produit ; 6 - La détermination de l’intérêt de chaque composant dans le produit : quel est le coût de chaque composant en fonction de sa participation ; 7 - Le calcul du coût estimé : calcul du coût de chaque composant ; 8- Comparer le coût estimé au coût cible ; 9- si le coût estimé est supérieur au coût cible utilisation d’une technique de réduction de coût comme le Kaizen (mot japonais désignant un processus de réduction continue des coûts). Bonne lecture uploads/Marketing/ les-coa-ts-cibles-cdgs.pdf