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Business Model Canvas Partenaires clés Qui sont les partenaires clés ? Qui sont

Business Model Canvas Partenaires clés Qui sont les partenaires clés ? Qui sont les fournisseurs clés ? Envisager différents scénarii en fonction du modèle économique (vertical sous- traitance, licence…) Activités clés Quelles sont les activités clés nécessaires pour produire l’offre ? Ces activités sont elles en lien avec la production, les canaux de distribution, la relation client ? Quelles sont les activités qui doivent impérativement être maîtrisées en internes et celles qui peuvent être sous- traitées ? Quel en sont les coûts, et pour quelles sources de revenus ? Proposition de valeur (offre) Proposition de valeur pour les clients et les utilisateurs. Quelles solutions concrètes sont apportées ? Quelles réponses à quels besoins ? Qu’est ce qui rend le produit ou le service unique ? Relation client Quel type de relation pour chaque segment de clientèle ? Comment fidéliser les clients ? Comment créer un capital sympathie ? Quel en est le coût ? Segments de clientèle Les différents segments de clientèle. Distinguer les clients, les utilisateurs, les prescripteurs, les influenceurs… Ressources clés Quelles ressources clés la production de l’offre requiert-elle ? Quels sont les investissements indispensables ? Envisager différents scénarii en fonction du modèle économique, du canal de distribution, de segment de clientèle. Canaux de distribution Quels canaux de distribution pour chaque segment de clientèle ? Comment les différents canaux s’intègrent-ils ? Quel est le canal privilégié ? Structure des coûts Quels sont les coûts les plus importants générés par le modèle économique ? Quelles ressources-clés sont les plus coûteuses ? Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ? Sources de revenus Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à payer ? Combien sont-ils prêts à payer ? Comment se répartissent les revenus par segment de clientèle et par canal de distribution ? Date : Nom du projet : Mes besoins, mes coûts Mon offre Ma cible Liens offre-cible uploads/Marketing/ moda-le-bmc.pdf