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CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base d

CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base de la gestion commerciale 1 PARTIE II : DETERMINATION DU PRIX DE VENTE CHAPITRE I : FORMATION DE PRIX. I- LE PRIX D’ACHAT BRUT/ PRIX D’ACHAT NET : Définition : Le Prix d’achat net d’une marchandise est égal à son Prix d’achat brut diminué des éventuelles réductions. Prix d’achat net = Prix d’achat brut – Réductions. Remarque : • Les réductions accordées sur les prix sont : - La remise pour une quantité importante de marchandises achetées. - Le rabais pour un défaut de qualité. - La ristourne sur l’ensemble des achats d’une période donnée. - L’escompte pour paiement comptant ou avant la date prévue. • Les réductions sont souvent exprimées en % et se calculent successivement. II- LES FRAIS SUR ACHAT / COÜT D’ACHAT : Définition : Pour qu’une marchandise soit livrée dans son magasin, le commerçant doit souvent s’acquitter certains frais d’achat ; Remarques : Les Frais d’achat sont : • les frais de douane, • de transport, d’emballage, • de manutention • d’assurance à charge de l’acheteur CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base de la gestion commerciale 2 Le Coût d’achat d’une marchandise est égal au Prix d’achat net augmenté des Frais d’achats. Coûts d’achat = Prix d’achat net + Frais d’achat . III- LES FRAIS DE PRODUCTION/ COUT DE PRODUCTION Définition : Pour une entreprise industrielle, le Coût de Production est égal au Coût d’achat augmenté des Frais de Fabrication : Coût de Production = Coût d’achat + Frais de Fabrication Remarque : Les Frais de Fabrication ou de Production sont : • Les frais de main d’œuvre • L’amortissement des machines • Les frais indirects de production (électricité, chauffage, frais administratif… IV- LES FRAIS DE VENTE / LE PRIX OU COÜT DE REVIENT Définition : Le Coût de Revient d’un produit vendu est l’ensemble des charges qu’a supporté ce produit jusqu’à sa livraison au client. • Pour une entreprise commerciale : Coût de Revient = Coût d’achat + Frais de Distribution • Pour une entreprise industrielle : Coût de Revient = Coût de Production + Frais de Distribution Remarque : CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base de la gestion commerciale 3 • Les Frais de Vente ou de Distribution sont : - Les salaires et commissions des vendeurs et des représentants. - Les frais de pubs. - Les frais de manutention, emballages, transport à la charge du vendeur. - Les frais indirects de distribution. V- MARGE BRUTE / MARGE NETTE OU RESULTAT 1. MARGE BRUTE Définition : La Marge Brute est la différence entre le Prix de vente et un Coût. • Un commerçant appelle Marge brute, la marge sur le Coût d’achat. Marge brute = Prix de vente HT – Coût d’achat • Un industriel appelle Marge brute, la marge sur le Coût de Production. Marge brute = Prix de vente HT – Coût de Production PRIX DE VENTE COUT D’ACHAT MARGE BRUTE CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base de la gestion commerciale 4 2. MARGE NETTE Définition : La Marge Nette ou Résultat correspond à la somme d'argent réellement gagnée par le commerçant compte tenu de tous les frais. C'est la différence entre le coût de revient et le prix de vente hors taxes. Le résultat ou Marge nette est la différence entre le Prix de vente et le Coût de Revient. Selon le signe de cette différence, le résultat est un Bénéfice (> 0) ou un Déficit (< 0) Marge nette ou Résultat = Prix de vente HT – Coût de Revient. PRIX DE VENTE COUT DE REVIENT DES PRODUITS VENDUS BENEFICE Remarque : Le Prix de vente des définitions précédentes est le Prix de vente Net, hors taxe, calculé après déduction des réductions éventuelles et avant application de la T.V.A. VI- LE TAUX DE MARGE Définition : La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le Coût d’achat des marchandises vendues. Marge commerciale = PVHT – coût achat marchandises Le coût d’achat = prix d’achat HT facturé par le fournisseur+ Frais accessoires d’achat : frais de transport, frais d’installation… Remarque : Elle va permettre de payer d’autres charges ou frais : salaire, impôts, charges d’intérêts en cas d’emprunt…. Elle ne correspond donc pas au résultat net (bénéfice ou perte) de l’entreprise, CSFMT GAMMARTH ANNEE DE FORMATION 2019/2020 C2 : Manipuler les outils de base de la gestion commerciale 5 Taux de marge : Le Taux de Marge exprime la marge commerciale en % du P.V.HT Taux de Marge = Marge commerciale / P.V. HT VII- LE PRIX DE VENTE HT BRUT / PRIX DE VENTE HT NET Définition : Le Prix de vente net d’une marchandise est égal à son Prix de vente brut diminué des éventuelles réductions. Prix de Vente net = Prix de Vente brut – Réductions . . VIII- LE PRIX DE VENTE TTC A-Définition : La TVA est une taxe calculée sur tous les prix de vente des produits de consommation ; C’est le consommateur final qui la supporte. Elle est incluse dans le montant TTC facturé au client. Elle ne constitue donc pas un produit pour le vendeur. Celui-ci la reversera à l’Etat B- Calcul de la TVA Montant TVA = PVTTC – PVHT Montant TVA = PVHT x Taux TVA C- Calculer le PVTTC PVTTC = PVHT + Montant TVA PVTTC = PVHT + (PVHT x taux TVA) PVTTC = PVHT x (1 + Taux TVA) uploads/Marketing/ partie-ii-determination-du-pv-chapitrei-formation-des-prix.pdf