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La notion de stratégie concurrentielle ou générique fait partie des concepts qu

La notion de stratégie concurrentielle ou générique fait partie des concepts que M. Porter a développé au cours de sa carrière. Ces stratégies permettant à une entreprise d’obtenir un avantage concurrentiel Selon cette idée les positionnements les plus favorables dans un secteur d’activité sont :  Soit la domination par les coûts.  Soit une différenciation marquée. STRATÉGIES CONCURRENTIELLES 1. Stratégie de domination par les couts L’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les coûts les plus bas Cet avantage est obtenu principalement grâce à :  Une meilleure efficience interne.  Production de grande masse. Avantages Critiques Accroitre les ventes et la part de marché Guerre des prix Position de leader Fort investissement Négociation des fournisseurs Dégradation de l’image de l’entreprise Ne concerne pas toutes les activités Effet sur l’innovation Effet sur l’innovation 221 millions membres abonnés 175 millions membres abonnés 6588 séries et films 3918 séries et films NETFLEX est le leader mondiale dans le service de VoD -Catalogue plus large -Plus d’abonnement -Baisse des couts -Plus de clients OBJECTIF: Exemple: -126 million d’exemplaire vendues -Leader sur le marché Années 2002 Années 2006 -Part de marché = 40% L’ apparition de l’iPhone et Sumsung Ventes chutent de 30% Effet sur l’innovation 2.Stratégie de différenciation • Il s’agit de proposer un produit différent de celui de ses concurrents. L’entreprise ne joue plus sur les prix mais sur les spécificités de ses produits.  La différenciation par le haut ( industries de luxe)  La différenciation par le bas (transport aérien : Rayan Air) Avantages Critiques Réduire la concurrence Difficile à mettre en place Fidélisation de la clientèle Maintenir le meilleur rapport qualité prix Prix plus élevés La différenciation temporaire Une différenciation trop coûteuse 3. Stratégie de focalisation • Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l’entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché. Domination par les couts Différentiatio n Domination par les couts sur un segment du marché Différentiation avec un avantage concurrentiel fort sur un segment Facteur de différentiation Couts compétitifs Ciblage large ciblage étroit Avantage concurrentiel Volume des clients ciblés uploads/Marketing/ presentation-sur-les-strategies-concurrentielles 1 .pdf