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ARTICLE I. LES MODALITÉS ET DÉTERMINANTS ARTICLE II. DES MULTINATIONALISATIONS

ARTICLE I. LES MODALITÉS ET DÉTERMINANTS ARTICLE II. DES MULTINATIONALISATIONS Article III.ET DÉLOCALISATION Préparé et présenté par: Encadré par: Diouri kamélia LEHADIRI ABDERRASSOUL Fekkar Khadija Lala ackossa Dominique Ezziani Lamiae Lehmer Saida INTRODUCTION Si la multinationalisation a été définie et certaines stratégies internationales décrites, les déterminants de ces stratégies n’ont pas encore été explicités. On ne sait toujours pas pourquoi une entreprise souhaite investir à l’étranger et comment elle peut se localiser sur un territoire extérieur. La première question qu’ont va traiter dans ce rapport consiste à se demander pourquoi une firme se multinationalise ? Et subit de ce fait des coûts de délocalisation, peut rester compétitive face aux entreprises locales qui produisent sur leurs propres marchés. La deuxième question porte sur les modalités c.-à-d. comment les entreprises s’implantent à l’étranger. I) POURQUOI UNE FIRME PEUT-ELLE SE MULTINATIONALISER ? La théorie de l’avantage spécifique tranférable Cette théorie permet de mettre en évidence les conditions nécessaires à une multinationalisation réussie. Dès lors une entreprise possède un avantage spécifique transférable, elle peut surmonter les multiples coûts d’implantation et réussir sa localisation étrangère. Le terme de l’avantage spécifique à la multinationalisation a, semble-t-il été employé par l’économiste STEPHEN HYMER pour la première fois dans les années 1960, a une époque où les multinationales américaines régnaient encore sans partage sur le monde. 1. L’avantage spécifique : conditions nécessaires pour surmonter les coûts d’implantation à l’étranger Chez FABRICE MAZURELLE : Il est caractérisé par trois formes principales, autrement dit le classer sous trois rubriques principales , à savoir : la technologie, la marque et la taille. 1 .1 L’avantage spécifique transférable lié à la technologie : C’est l’apport technologique des multinationales (au pays où ils sont implantés. Exemple : Après la deuxième guerre mondiale, dans les années 1950 et 1960, les multinationales américaines apportaient le plus souvent les tchenologies nouvelles à l’europe, que ce soit dans les domaines de l’automobile, dans les techniques d’exportation et de forage…etc . Elles ont joué le rôle pionner dans la diffusion du progès technique. Aujourd’hui, bien souvent encore, ce sont des Leaderships technologiques qui permettent à des entreprises étrangères de prendre pied sur des marchés lointains. Leur maîtrise de la technologie du produit leur confère un atout technologique qui l’emporte de très loin sur les coûts de transport et autres frais qu’elles doivent supporter pour s’implanter. La notion du savoir faire est assimilable à un avantage spécifique. 1.2 L’avantage spécifique transférable lié à la marque : La marque est un avantage spécifique transférable car elle permet à l’entreprise d’arriver précédée d’une réputation avec une carte visite. Même si elle vient de loin, l’entreprise n’a pas besoin de dépenser des sommes colossales pour « faire connaître » (que ce soit par le biais d’un réseau d’importation ou par celui de l’implantation) Exemple : MC Donalds- Microsoft-…etc 1.3 L’avantage spécifique transférable lié à la taille : Mesuré de diverses manières c’est le chiffre d’affaires, emploi total, actifs possédés, …etc. Les entreprises de grandes tailles ont les moyens de faire: - La recherche et développement et donc de créer et de perpétuer un avantage technologique. - La publicité à grande échelle et ainsi de créer et d’entretenir une image et une marque. - La négociation des prix intéressants en raison des quantités qu’elle promet d’acheter auprès des fournisseurs locaux . - La réalisation des économies d’échelle dans la production de certains composants, économiques qui vont bénéficier aux filiales implantés dans des pays étrangers. - L’attirance de la procuration de subvention et / ou commande publiques de son pays d’origine. - L’achat d’un avantage spécifique lié à la technologique ou à la marque. Exemple de SONY SONY : PME créée en 1946 par MASARU IBUKA et AKIO MORITA aidés de 7 ingénieurs, dans un centre commercial à Tokyo. Maintenant c’est une grande entreprise multinationale, Leader de l’électronique en ordinateurs portables, PC de bureau, VAIOA). Cette entreprise comprend les trois avantages spécifiques transférables ; à savoir la technologie et la créativité, la marque et la taille. 1- La construction de l’avantage technologique de SONY : La construction de l’avantage technologique chez SONY s’est basée et avait comme pilier de l’innovation et la créativité indivuelle. Et cela en faisant appel à plusieurs façons, à savoir : • L’environnement de travail parfaitement adapté au travail qui permet d’exprimer son potentiel ; • La valorisation de l’individu ; • La confiance dans l’imagination et l’intuition ; • La capacité à améliorer des techniques déjà existantes ; • L’incursion réussie dans le monde de la robotique et de l’intelligence artificielle 2- Une marque à la fois globale et mondiale : Les produits de la marque SONY sont destinés non à une zone géographique mais à tout le monde et ne désigne pas un seul produit mais l’ensemble des produits de l’entreprise : marque globale et mondiale. Elle maîtrise ses circuits de distribution et assure directement la promotion et la distribution de ses produits au Japon comme dans le monde. 3- La taille au service de la technologie et de la marque : La taille chez SONY est venue avec le temps. Aujourd’hui, la taille acquise par SONY lui facilite evidemment la conquête de nouveaux marchés et la création de nouvelles filiales à travers le monde. Cet avantage spécifique lié à la taille, SONY l’exploite avant tout pour renforcer son avantage technologique et sa marque. Aussi dans la conquête des marchés en vendant ses produits à des prix bas sous des noms de marques différentes. Chez Jean-Louis Mucchielli La notion d’avantage spécifique transférable : Afin d’obtenir des gains supérieurs aux coûts d’implantation, ces avantages spécifiques viennent de : - La détention d’une image de marque : La firme multinationale qui s’implante va exploiter une image de marque acquise sur un produit. Cette image de marque peut être soit liée à une différentiation, de consommation créée et entretenu par une forte publicité, soit engendrée par des niveaux importants de qualité. - L’avantage technologique ou un savoir faire : les imperfections existent également sur le marché des facteurs de production et technologique où le savoir faire sont également répartis entre les entreprises. La firme multinationale peut avoir un avantage technologique sur ses concurrents. - Un accès privilégié aux marchés : du fait de sa taille, la firme peut également obtenir des accès privilégiés aux marchés de capitaux, matières premières, des mains d’œuvres spécialisées, … et elle peut aussi négocier les prêts auprès des fournisseurs , former sa propre main d’œuvre. - L’obtention d’une économie d’ échelle/ et ou de gamme : par sa production de masse, la firme peut obtenir sur ces produits ( multinationalisable) des économies d’échelle. La production délocalisée pourra être supérieur à celle des firmes originaires du même secteur. - L’exploitation d’effet d’apprentissage : La firme qui va délocaliser sa production de l’un de ses produits à l’étranger a normalement déjà exploiter ce produit sur son territoire national ainsi qu’à l’exportation . Elle est souvent entrée dans le secteur avant les concurrents et a sans doute une meilleure connaissance des marchés de ce produit de son offre et de sa demande mondiale. - Des politiques gouvernementales favorables : Les pays d’accueil peuvent grâce a des politiques d’attraction favoriser l’implantation des multinationales. De plus, ces derniers ont grâce à leur taille, un pouvoir de négociation supérieur à d’autres concurrents. Ces avantages peuvent être absolus, comme la possession d’une technologie différentes d’autres concurrents soit relatifs vis-à-vis des firmes autochtones, comme un meilleur accès aux marchés internationaux, les économies d’échelle …etc. - L’acquisition de nouveaux avantages compétitifs par le rachat de firmes : la multinaltionale passe souvent par le rachat d’entreprises étrangères. L’entreprise essaie ainsi d’acheter un avantagé spécifique possédé par une autre. L’avantage spécifique n’a alors plus besoin d’être transféré puisqu’il est déjà présent sur le territoire d’accueil par l’intermediaire de la firme rachetée. II) POURQUOI UNE FIRME VEUT-ELLE SE MULTINATIONALISER : Les avantages spécifiques transférables fournissent en principe les conditions nécessaires à l’implantation à l’étranger : une firme,pour se délocaliser,doit avoir un avantage quelconque à exploiter par rapport aux entreprise du pays d’accueil.Cette condition nécessaire, n’est toutefois pas suffisante,car elle n’explique pas pourquoi une firme ressent le besoin de s’implanter à l’étranger au lieu d’exploiter ses avantages à l’aide d’exploiter. En fait, en s’implantant à l’étranger,l’entrerise recherche de meilleures conditions d’offre : amélioration de ses coûts, sécurité de ses approvisionnements, accés à la technologie.Elle cherche également de meilleures conditions de demande : accée priviligégé aux marchés, accroissement de ses parts de marché. En fin l’entreprise souhaite acquérir une meilleure position concurrentielle face à ses rivaux (concurrents). A) La recherche de meilleure condition d’offre : coût, approvisionnement et technologie 1) La recherche du moindre coût : L’argument le plus souvent avancé pour expliquer la multinationalisation est la recherche du moindre coût. La concurrence par les prix et par les salaires : la recherche de l’avantage absolu pour la firme. La compétitivité du produit résidrait dans son coût et sur un prix le plus bas possible.Il n’incorporait pas de technologie importante, et le coût de main d’œuvre ou de la matiére uploads/Marketing/ determinants-et-modalites-des-multinationales-et-des-delocalisations.pdf