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PRIX  Le prix est le montant facturé pour un produit ou un service.  De tous

PRIX  Le prix est le montant facturé pour un produit ou un service.  De tous les éléments du marketing mix, le prix est le seul qui génère des revenus pour l'entreprise.  Le prix est considéré comme l'élément le plus flexible du mix marketing car il peut être modifié rapidement.  Le prix dépend dans une large mesure du nombre de concurrents et du niveau de concurrence. FACTEURS INFLUANT SUR LA DÉTERMINATION DES PRIX  FACTEURS EXTERNES  Caractéristiques du marché - Les grandes entreprises ont recours à des prix bas pendant la récession, par ex. Coca Cola a également baissé les prix de toutes ses canettes de 330 ml à partir de Rs. 25 à Rs. 20.  Comportement de l'acheteur à l'égard du produit - Diamond  Contrôles / réglementation gouvernementaux sur les prix - prix du sucre, prix du pétrole, etc.  Stratégie de tarification du concurrent. FACTEURS INFLUANT SUR LA DÉTERMINATION DES PRIX  Deux types de facteurs - internes et externes  Facteurs internes :  Prix selon les objectifs de l'entreprise - Par exemple, l'objectif de Wal Mart est de fournir aux clients ce qu'ils veulent, quand ils le veulent, le tout à une valeur, et donc ils suivent EDLP.  Étape du cycle de vie du produit.  Coûts de fabrication - Différence de prix en Chine par rapport aux autres pays  Nature du produit. Par exemple, nécessité, luxe OBJECTIFS DE TARIFICATION  Maximisation des bénéfices à court terme / long terme  Un retour sur investissement minimum.  Atteindre une part de marché particulière.  Pénétration plus profonde du marché  Pénétrer sur de nouveaux marchés.  Contre la concurrence.  Rester au rythme de la concurrence.  Fournir les produits à des prix qui stimuleront le développement économique.  Fournir les produits à des prix abordables par section la plus faible. MÉTHODES / APPROCHES DE TARIFICATION  TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS  TARIFICATION BASÉE SUR LA DEMANDE / BASÉE SUR LA VALEUR  BASÉ SUR LA CONCURRENCE TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS  La tarification basée sur les coûts considère le coût comme un élément important du prix. Selon cette méthode, le prix est décidé sur la base du coût du produit. Les politiques suivantes sont utilisées dans le cadre de cette stratégie:  Prix de revient majoré / prix de majoration - Le prix de majoration consiste à fixer un prix pour un produit en ajoutant des majorations / marges au prix de revient.  Les majorations sont décidées par essais et erreurs et il n'y a pas de critères fixes pour atteindre la majoration.  Par exemple. Honda.  Cas récent de KFAR: Et une décision de tarification basée sur les coûts. TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS SUITE…  Tarification de rendement cible / Prix de rentabilité: l'entreprise décide du prix qui donnerait son taux de retour sur investissement cible. GM avait l'habitude de fixer le prix de son automobile pour atteindre un retour sur investissement de 15% à 20%.  Formule ,  Prix de rendement cible = coût unitaire + rendement souhaité * capital investi  Ventes unitaires  Par exemple, investissement = Rs 10,00,000, ROI = 20%, Unit Sales (Projected) = 50,000, Unit Cost 20  TR P = 20 + .20 * 10,00 000  50 000  TRP = Rs. 24 TARIFICATION BASÉE SUR LA DEMANDE / TARIFICATION BASÉE SUR LA VALEUR  Selon cette méthode, le prix d'un produit est déterminé en gardant à l'esprit le concept de demande:  Les politiques suivantes sont populaires dans le cadre de cette stratégie:  Ce que le marché peut supporter Prix: Le prix le plus élevé que les consommateurs sont prêts à payer pour le produit dans une situation spécifique, ce prix est fixe.  Prix d'écrémage (pour les nouveaux produits): Maintenir des prix initiaux élevés pour écumer les clients haut de gamme, puis s'installer à des prix bas plus tard. Par exemple. Une bonne stratégie pour les produits de luxe et de spécialité. LG Electronics en Inde.  Prix de pénétration (pour les nouveaux produits): recherche une pénétration sur le marché à bas prix. Convient aux grosses ventes de produits sans fioritures. Par exemple. Communications de confiance. CONCURRENCE - PRIX ORIENTÉ  Dans le cadre de cette approche de tarification, l'entreprise fixe son prix en gardant à l'esprit le prix du concurrent:  Les politiques suivantes sont principalement utilisées:  Tarification Premium: facturer un prix supérieur au prix du concurrent. Par exemple. Bentley, Rolex.  Remise des prix: facturer le prix inférieur aux prix facturés par le concurrent. Par exemple. Big Bazar, Easy Day. Une stratégie très populaire dans un passé récent dans le secteur de l'aviation indienne.  Kodak & Fuji Films sur les marchés américains à la fin des années 1990.  Tarification en cours: facturer le même prix que le concurrent. Principalement célèbre pour les produits industriels comme l'acier, le papier, etc. EXEMPLE DE TARIFICATION BASÉE SUR LA CONCURRENCE  Tarification à la seconde dans le secteur des télécommunications en Inde.  Tata-Docomo est entré sur le marché en juin 2009 par le biais d'un plan d'utilisation à la carte. Le 30 octobre, Aircel a annoncé son plan de rémunération à la seconde. Airtel a également annoncé un prix par seconde plus tard.  ADAG et Reliance Com ont emboîté le pas le 3 novembre 2009 pour le GSM et le CDMA  4 novembre, Vodafone a également lancé le même programme.  Le 6 novembre, BSNL a également adopté la politique. PRIX À VALEUR  Est basé sur l'hypothèse que l'objectif n'est pas de couvrir les coûts mais de réaliser la valeur du produit perçue par le client. Les politiques suivantes sont populaires:  Tarification de la valeur perçue: peu d'entreprises fixent le prix de leurs produits à la valeur perçue du client, la valeur perçue est composée de plusieurs éléments tels que (qualité, garantie, service client, nom de marque, etc.). Les entreprises facturent un prix supérieur pour une valeur perçue positive pour leurs produits. Par exemple. Apple, Caterpillar, Louis Vuitton.  Prix de valeur: les entreprises gagnent la fidélité des clients en facturant des prix assez bas pour des offres de bonne qualité (prétention d'offrir un bon rapport qualité-prix), par exemple. Wal Mart, Big Bazar, Bata, Jet Lite. STRATÉGIES DE PRIX D'ENTRÉE SUR LE MARCHÉ  14 - <numéro>  Prix d'écrémage du marché: fixer un prix initial élevé pour un nouveau produit. o Fonctionne si le produit est nouveau, distinctif et désiré o Au début du cycle de vie du produit, lorsque la demande est inélastique o Protégé par des barrières à l'entrée, par exemple des brevets  Prix de pénétration du marché: fixer un prix initial bas pour un nouveau produit. o Fonctionne si grand marché, demande élastique o Des économies d'échelle sont possibles o Concurrence féroce STRATÉGIES DE PRIX DU MIX DE PRODUITS  1. Tarification de la gamme de produits: Tarification de l'ensemble de la gamme de produits de manière optimale, afin de s'assurer qu'il y a une chance minimale d'auto-cannibalisation.  Habituellement, les spécialistes du marketing différencient leurs articles dans la gamme de produits par différents niveaux de prix: HUL: Wheel, Rin & Surf Excel.  Le client l'associe ainsi à une qualité basse, moyenne et élevée.  Dans un tel cas, la différence de qualité perçue doit être établie pour justifier les prix. PRIX DE LA GAMME DE PRODUITS: UN CAS DE VARIANTES ET COMMENT VOUS JUSTIFIEZ  NOKIA - LUMINA : Lancé en Inde le 14 novembre 2011. Disponible largement à la mi-décembre 2011.  NOKIA - LUMNIA -800  NOKIA LUMINA - 710  29 000 Rs  Rs 19 000  512 Mo de RAM  512 Mo de RAM  Écran de 3,7 pouces (480 x 800 pixels)  Flash LED et écran TFT 3,7 pouces (480 x 800 pixels)  Caméra arrière 8MP avec flash double LED  5 mégapixels  Stockage de 16 Go.  Stockage de 8 Go  Look très élégant et haut de gamme  Au physique banal LUMINA - QUI EST QUOI? STRATÉGIES DE PRIX DU MIX DE PRODUITS  Prix des produits optionnels: concerne le prix des accessoires ou des produits optionnels.  La question «Lequel prix séparément»?  L'idée est de rendre "les choses habituelles facultatives"  Point de concurrence important dans le secteur automobile (modèle économique au modèle haut de gamme).  Aussi très populaire dans l'aviation (prix supplémentaires pour la couverture, l'eau, la nourriture, etc.): Ryan Air, Indigo. American Airlines a lancé en 2008 le concept de tarification pour l'enregistrement des bagages. PRIX DES PRODUITS EN OPTION STRATÉGIES DE PRIX DU MIX DE PRODUITS  Captive - Tarification des produits: liée à la tarification des produits utilisés avec le produit principal.  Les produits captifs sont des articles conçus spécifiquement pour être utilisés avec un autre produit  Rouleaux de caméra, cartouches d'imprimante, lame de rasoir.  HP vend des imprimantes à bas prix mais uploads/Marketing/ price-value.pdf