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Proposition de Sujet de la stratégie industrielle Thème : élaboration de la gam

Proposition de Sujet de la stratégie industrielle Thème : élaboration de la gamme Présenté par : NAOUFAL LAHLIMI Branche : gestion de l’entreprise Groupe : 25 1 Plan de sujet : *introduction *Définition de la gamme de produit *Gestion de la gamme de produit *Etendu de la gamme *progression d’une gamme *Stratégie de la gamme * Etapes d’une gamme de fabrication *Elaboration d’une gamme de fabrication *exemple d’une gamme de produit *conclusion 2 Introduction ; Il est incontestable que, les changements environnementales de nos jours et qui dus de la mondialisation, libéralisation des échanges et les changements des comportements des clients représentent pour l’entreprise des vrais enjeux, et demande une forte adaptation et une meilleure performance. A cet égard, l’entreprise doit développer l’aspect recherche et développement pour améliorer sa performance, et maintenir sa part concurrentiel sur le marché, autrement dit, elle doit introduire l’innovation aux gouts des consommateurs pour bien attirer plus de clientèle. Dans ce sens, l’entreprise doit faire une étude de marché puissant pour savoir les stimules des consommateurs et pour arriver à comprendre leurs comportements afin de lancer des produits qui regroupe des avantages concurrentiels et qui répond directement a ses attentes. De ce fait, pour garantir la réussie de cette phase l’entreprise doit creuser l’avantage dans le développement et la gestion de ses gammes quelles que soit (usinages, fabrication, ou bien sa gamme de produit) Donc, notre analyse focalisera l’attention d’une part sur la définition, stratégie, étendu, extension d’une gamme de produit, d’une autre part jettera la lumière sur la gamme de fabrication de fabrication et les étapes à suivre pour l’élaborer. 1/ Définition de gamme de produit : 3 Une gamme de produits et un ensemble ou un groupe de produits constituant l’offre d’une entreprise, l’offre de l’entreprise est effet rarement unique : elle de décline en sous ensembles eux-mêmes composes de différents produits. La gamme permet de présenter des variations de produit pouvant s’adresser a des segments de clientèle à différentes caractéristiques : La création des gammes revêt une importance stratégique : elle touche au cœur de la proposition de la valeur de l’entreprise. Autrement dit, une gamme de produit, regroupe les produits appartenant à la même catégorie et étroitement liés entre eux, puisque ils fonctionnent de la même façon et ils seront vendus aux mêmes types de clients, dans la même point de vente ou dans des zones de prix similaires. Donc la gamme permet a l’entreprise de faire regrouper les produits qui répond aux mêmes besoins et qui sont adressés aux mêmes clients au lieu de vendre chaque produit tous seul, cette gamme permet aux stratèges de l’entreprise de faciliter l’élaboration de la stratégie adéquate et aussi de minimiser les couts et profiter d’une certaine réconciliation entre les différents marché extérieurs. 2 / Gestion de la gamme de produit : L’entreprise doit être consciente, de l’importance de la gestion de sa gamme de produit. À cet égard, il suffit de répartir les gammes par marques, puis par lignes de produit , Ensuite il faudra diagnostiquer et savoir les ventes et les bénéfices de ses différentes références pour bien déterminer les gammes les plus rentables et les plus profitables cette évaluation permet de déterminer sur lesquelles il faudra investir, se maintenir, et maximiser les marges et aussi lesquelles arrêter. Donc d’une manière générale la gestion des gammes de produits se base sur les éléments suivants : 4 2 :1 / le profit et l’image : La concurrence déloyale représentée sur l’environnement constitue une menace pour toutes les entreprises, donc il faudra lancer une gamme de produit puissante et attirante, c’est pourquoi le responsable de la gamme doit étudié d’une manière continue le profil de sa gamme vis-à-vis de la concurrence. Ensuite il faut pratiquer des actions marketing pour bien renforcer et positionner l’image de marque de cette gamme de produit sur l’esprit de consommateurs afin de l’attirer et le fidéliser par la suite. 2 :2 / ventes et bénéfices : Les consommateurs cherchent parmi les produits qu’elles offerts celui qui maximise son satisfaction, donc l’entreprise doit jouer sur ce point la et lancer une gamme de produit qui fait objet de répondre aux attentes des clients, car c’est la meilleure méthode pour les attirer et les convaincre pour penser aux produits et par la suite passer a l’acte d’achat. La demande de ces clients détermine le degré des ventes et des bénéfices de cette gamme. Donc il faudra savoir et stimuler toujours les ventes pour accroitre les marges et les bénéfices par la suite. 2 :3 / Caractéristiques de la gamme : * Largeur : c’est le nombre de lignes que comprend une gamme *Profondeur : la profondeur des lignes est mesurée par le nombre des produits distincts qu’elles comprennent *Longueur : la longueur ou l’étendu de la gamme désigne le nombre total de tous les produits que l’entreprise peut mettre sur le marché .c’est donc la somme des produits de toutes les lignes. 3/Entendu de la gamme des produits : L’entreprise doit bien déterminer l’étendu de sa gamme de produit, autrement dit, elle doit décider le nombre des références proposés, cette détermination a pour objectif de favoriser la monté en gamme des clients, ensuite de favoriser la vente croisée, c’est-à-dire l’entreprise lance et prose des produits complémentaires. 5 D’une manière générale une gamme étendue permet également de se prémunir contre les variations de conjoncture économiques et faire face aux changements des goûts des consommateurs. Donc on peut dire que, une gamme très largue et profitable représente un facteur clé de suces et un avantage concurrentiel pour les entreprises qui souhaitent élargir leur part de marché, mais plus approfondi il faudra se concentrer sur les articles dégagent les meilleurs marges. L’entreprise qui arrive renforcer l’image de marque de sa gamme de produit ,elles montrent qu’elles disposent d’une capacité de production excédentaire et ce qui offre devant lui la possibilité d’être leader sur le marché et aussi les opportunités d’investissements sur d’autre gamme de produits. 4/Progression d’une gamme : En réalité pour faire progresser une gamme, il existe de façons et qui sont présenté comme suite : 4 :1 /extension d’une gamme Etendre une gamme consiste à attaquer une partie du marché que l’on ne couvrait pas jusque la, il faudra donc introduire des nouvelles variations dans la même catégorie de produits, cette extension peut prendre deux forme soit une extension vers le bas ou vers le hauts. *Extension vers le bas : Ce type d’extension est pratiquer fortement par les entreprises et qui sert à attaquer le haut et le milieu de gamme pour s’étendre ultérieurement vers le bas. Elles lancent alors des modèles bon marché afin d’élargir leur clientèle. Les entreprises espèrent ensuite que les clients, une fois fidélisés, achèteront d’autres produits plus générateurs de marge. Le produit le moins coûteux est nommé produit d’appel. Cette extension doit être adopté par les entreprises qui pensent que le segment de marché nouvellement traité représente un potentiel très élevé, ensuite elles estiment que le milieu de la gamme connait une croissance 6 ralentie, mais le plus important cette extension est profitable pour les entrepris qui souhaitent gêner des concurrents du milieu ou du bas de gamme, qui risqueraient par la suite de s’intéresser au haut de gamme. *extension vers le haut : Une société bien placée en bas de gamme peut souhaiter rehausser sa ligne de produits pour différentes raisons : ♦bénéficier d’un marché en plus forte croissance et/ou à marges plus élevées ; ♦repositionner son image ; ♦s’adresser à une clientèle différente et fidéliser les clients qui souhaiteraient monter en gamme. 4 :2 / stratégie de modernisation : L’étendu de la gamme satisfaite ne signifie rien si les produits et les articles présentés ne sont pas ont vieilli et ont besoin des gouts des consommateurs. L’entreprise à cet égard, doit faire attention et suivre l’innovation, et il faut veiller à renouveler les produits qui se vendent bien, Les responsables de produit doivent, enfin, être prêts à élaguer leur gamme, lorsque certains produits, devenus des poids morts, consomment inutilement les ressources de l’entreprise Un élagage se justifie également lorsque l’entreprise souhaite améliorer sa rentabilité en concentrant les ventes sur quelques références. Il faut alors examiner les marges bénéficiaires et donner la priorité aux articles qui dégagent le plus de bénéfices. 5 /Stratégie de la gamme : Il est incontestable que l’élaboration des gammes dépend directement de la vision de l’entreprise de marche et lier a sa stratégie et son modèle économique De ce fait l’entreprise peut adopte les stratégies suivants : 7 * Stratégie de conquête de marche : l’entreprise après une étude de marché puissante elle fait le lancement d’un nouveau produit pour permettre de gagner des grands parts de marché ou de s’introduire dans un nouveau créneau par exemple à l’export *Stratégie de rentabilité : le lancement de nouveau produit peut permettre de pratiquer de meilleures marges ou de rentabiliser des investissements * Stratégie de fidélisation : l’introduction de nouveaux produits est une opportunité de recontacter des clients. 6/ Gamme de fabrication uploads/Marketing/ proposition-de-sujet-de-la-strategie-industrielle.pdf