LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 1 Master 1 – 2010 SUPPLY CHAIN MAN
LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 1 Master 1 – 2010 SUPPLY CHAIN MANAGEMENT LA FONCTION ACHAT & LE MARKETING ACHAT 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 1 Facilitateur : El Hadji Alioune DIOUF L’ANIMATEUR El Hadji Alioune DIOUF Consultant - Coach en Entreprise. Professeur de Grandes Écoles Directeur AFRI-DEV International Consulting Ingénieur d’Affaires (École Polytechnique EPF de Sceaux) É 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 2 Spécialisé en B2B et Intelligence des Techniques d’Études Marketing (Centre des Hautes Études de Marketing & Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais - Économie, MST Gestion & Commerce anglo-américain (Université de la Sorbonne Paris III) LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 2 El Hadji Alioune DIOUF, actuellement consultant international et professeur de Grandes Écoles, a été jusqu’en janvier 2004 Directeur Commercial et Marketing de CHOCOSEN, filiale du Groupe suisse BARRY-CALLEBAUT, leader mondial du chocolat industriel. PRÉSENTATION DE L’INTERVENANT PRINCIPAL Diplômé en Ingénierie d’affaires et conduite de projets internationaux de l’École polytechnique (EPF) de Sceaux, ce Marketing Manager, formé au Centre des Hautes Études de Marketing et Stratégie (CHEMAS, Paris) est aussi titulaire d’un diplôme de Troisième cycle d’Économie, de Commerce International et d’anglais de la Sorbonne. Sa carrière industrielle s’est déroulée au sein de grands groupes internationaux tels que BARRY-CALLEBAUT, Harley-Davidson et en tant que chargé de mission ou consultant pour le compte de sociétés d’envergure 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 3 g p p g mondiale tels que EDF, CAP-GEMINI, SAGEM… E. Alioune DIOUF est Formateur - Coach en entreprise et professeur de Marketing et d’Ingénierie des Affaires à l’École polytechnique EPF de Sceaux, Visiting professor à l’I.T.E.S.M de Monterrey au Mexique. Au Sénégal, il est chargé d’enseignement au CESAG, à l’ISM, HECI, ISMA, ETICCA Groupe 3A et au Centre TRAINMAR du COSEC, entre autres. DOMAINES D'EXPERTISE DE L’INTERVENANT Audit, Conseil, Formation et Coaching Configuration Direction Commerciale et Marketing « sur mesure » Formation - Coaching d’Équipes Commerciales et Marketing Formation – Coaching Ingénieurs d’Affaires et Grands Comptes Marketing Grand Public et B to B Marketing des Services M k i B i 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 4 Marketing Bancaire Marketing Achats Recrutement LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 3 L’ÉQUIPE E. A Diouf intégré dans un réseau pluridisciplinaire de consultants internationaux, et offre des prestations d’Audit, de Conseils et de Formation en Marketing et Ingénierie d’Affaires et pilotage de projets internationau Il est agréé comme consultant pour le Programme Ebas internationaux. Il est agréé comme consultant pour le Programme Ebas de l'Union Européenne. Optémis . 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 5 FONCTIONNEMENT DU RÉSEAU PLURIDISCIPLINAIRE : Nous avons élaboré un code de déontologie et pouvons faire appel à tout membre susceptible de prendre en charge l’intégralité ou une partie d’un projet entrant dans son domaine de compétence. Chaque membre s’est engagé, s’il est sollicité à apporter aux autres les conseils nécessaires à la bonne marche de leurs projets. Les membres sont recrutés par cooptation. L’utilisation des NTIC est fortement recommandée. DERNIERE RÉFÉRENCE EN LIEN AVEC L'ACTION : E Alioune DIOUF est Formateur - Coach en entreprise et professeur E. Alioune DIOUF est Formateur - Coach en entreprise et professeur de Marketing et d’Ingénierie des Affaires à l’École polytechnique EPF de Sceaux, Visiting professor à l’I.T.E.S.M de Monterrey au Mexique. Au Sénégal, il assure la formation et le coaching de tops managers d’entreprises de grande renommée (SAR, ADA Business Group, 12/03/2010 Afri-Dev International Consulting El H. Alioune DIOUF 6 p g ( , p, Laboratoires Grossmann ...) Il est également chargé d’enseignement au CESAG, à l’ISM, HECI, ISMA, ETICCA Groupe 3A, IFACE (Université Cheikh Anta Diop de Dakar), Centre TRAINMAR du COSEC, entre autres. LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 4 Chaine d’approvisionnement La logistique : les nouveaux concepts LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 5 Les nouvelles dimensions de la logistique. Avant les années 80 Logistique = opérations d’entreposage transport etc Logistique = opérations d entreposage, transport, etc. Logique fragmentée, Pas de visibilité ni d’efficacité. Absence totale de la notion de service au client Entre les années 80 et 90 Intégration des processus, Vision d’ensemble. Concept de logistique globale. Apparition des premiers progiciels. De la logistique à la Supply Chain. Fin années 90 : Apparition du concept d’entreprise Fin années 90 : Apparition du concept d entreprise étendue Le supply chain management prend tout son sens Approche transversale par les flux Tentative de réponse aux besoins des entreprises face à un environnement concurrentiel Mise à disposition du produit attendu, en quantité désirée, au niveau de qualité attendu, au bon endroit, en temps et à l’heure niveau de qualité attendu, au bon endroit, en temps et à l heure Pour survivre l’entreprise doit être OTIF (On Time In Full) Pilotage de l’activité avec de nouveaux outils informatiques APS, EDI, etc. LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 6 De la logistique à la Supply Chain Stade 1 - Fonctions logistiques indépendantes chacune avec ses objectifs gestion de production, fonction stockage fonction stockage, fonction transport-distribution. Stade 2 - Une fonction logistique transversale: logistique industrielle logistique de distribution un responsable logistique créant la synergie entre les deux entités. Stade 3 - Supply Chain intégrée dans l’entreprise déploiement des processus et des outils intégration dans un fonctionnement cohérent l’ensemble des maillons internes de la logistique. Stade 4 - Supply Chain management étendu le SCM est étendu aux clients et aux fournisseurs partage en temps réel des informations pour les différentes fonctions de la logistique. Stade 5 - Supply Chain Commun utilisation de moyens en commun avec des clients et fournisseurs, voire avec des concurrents dans une même communauté d’intérêts Quelle organisation pour quelle logistique? Logistique fragmentée Logistique globale Logistique fragmentée Approche fonctionnelle Arbitrages locaux Activités dissociées Limitation à la gestion des stocks et à l’exécution des commandes F é d t t Logistique globale Approche transversale Faire plus vite, moins cher et mieux Définition d’axes de progrès stratégie commune client / fournisseurs Fréquence des ruptures et des excédents de stock Coûts non maitrisés Synergies interentreprises pilotage en temps réel Amélioration des revenus Réduction des coûts LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 7 Qu’est ce que le supply chain management « Au-delà d’une gestion séquentielle des étapes et des acteurs de la chaine des étapes et des acteurs de la chaine de valeur : Une effort collaboratif de l’ensemble » SCM Qu’est-ce que le SCM ? Qu est-ce que le SCM ? A quoi cela sert-il ? Comment ça marche ? Bénéfices / Contraintes pour l'entreprise ? Impacts pour l'entreprise ? Mise en place d’un SCM - Quelles sont les questions à se poser ? Ecueils à éviter ? LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 8 Qu’est-ce que le SCM ? Organisation dont le but est de livrer : Organisation dont le but est de livrer : Le produit demandé En quantité voulue Avec un niveau de qualité satisfaisant Au bon endroit Et d l dél i it Et dans les délais prescrits Respect des exigences de produits et ou de service au moindre coût Qu’est-ce que le SCM ? Quatre piliers Q p Mode processus et orientation flux Obsession client Vision globale Mesure permanente de la performance LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 9 A quoi cela sert-il ? Faire plus et mieux tout en restant innovant Faire plus et mieux tout en restant innovant Éviter les goulots d’étranglement Aller plus vite Faire au moindre coût Approche zéro défaut Le plus en conseil et service Comment ça marche ? LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 10 Bénéfices pour l'entreprise Meilleure communication en toute transparence Meilleure communication en toute transparence Amélioration des échanges, à moindre coût, dans les meilleurs délais Optimisation des stocks Pluridisciplinarité du fait d’une plus grande collaboration des équipes collaboration des équipes Plus grande sérénité dans l’entreprise Et propagation de cette sérénité auprès des clients et fournisseurs Contraintes pour l'entreprise Mise à plat de l’organisation interne Mise à plat de l organisation interne Modification dans les comportement des partenaires Transfert de compétences Primauté de la vision LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 11 Avantages d’une organisation de type SCM La chaîne logistique cherche à garantir au producteur et au distributeur la qualité; leur donne un avantage concurrentiel opposable leur donne un avantage concurrentiel, opposable à leurs compétiteurs sur le marché. Le faire à moindre coût permet d'améliorer la marge bénéficiaire de l'entreprise. Y parvenir en garantissant l'intégrité des personnes, et de l'environnement, permet à l'entreprise de rester présente sur le marché l entreprise de rester présente sur le marché, 1. En évitant les sanctions, 2. En communiquant sur des thèmes actuels, comme le "développement durable", les "produits et les services éthiques", le "respect de l'environnement"… Responsabilité de la DG Définie la politique générale Définie la politique générale Précise et assigne la mission Fixes les objectifs stratégiques Donne les moyens de l’action LE MARKETING ACHATS : Stratégie et tactiques 12 Responsabilité du SCM Définition et mise en application de la uploads/Marketing/ scm 1 .pdf
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Licence et utilisation
Gratuit pour un usage personnel Attribution requise- Détails
- Publié le Jan 10, 2022
- Catégorie Marketing
- Langue French
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