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Page 1 LE CRAYON À 1 MILLION Offert par les Éditions ToutChange Page 2 Ce livre

Page 1 LE CRAYON À 1 MILLION Offert par les Éditions ToutChange Page 2 Ce livret vous a été remis en complément de la vidéo de formation « Le crayon à 1 Million ! ». Vous pouvez librement l'imprimer, le prêter, ou le faire suivre à un entrepreneur qui appréciera les conseils et les stratégies marketing présentées ici, à condition d'inclure un lien vers la source : http://toutchange.com/le-plan-machiavelique/ Vous ne pouvez pas mettre ce document en téléchargement sur votre propre site Internet. Page 3 Bonjour je suis Sébastien Night, auteur, coach, formateur, conférencier, et créateur des Editions ToutChange. Je suis aussi connu en tant que Sébastien, Le Marketeur Français. Dans ce livret de formation gratuit, je vais partager avec vous comment, en quelques années, j’ai créé une centaine de formations et produits différents et mis en place un processus de vente automatique, autonome, qui fonctionne 24 heures sur 24 et a rapporté année après année, plus d'un demi-million d'euros de ventes annuel. Vous allez découvrir quelles sont les étapes indispensables pour vivre confortablement en vendant votre savoir. Les étapes que je vais partager ici sont celles qui m'ont permis de toucher 7 millions de personnes avec mes conseils en vidéo, d'avoir près de 200 000 abonnés à mes newsletters par email, et d'impacter aussi des milliers de personnes avec mes livres, et mes formations. Imaginez l'impact positif que vous pourriez avoir autour de vous, si vous pouviez vous concentrer sur votre expertise, déléguer la plupart des tâches techniques, et atteindre des milliers de personnes en partageant votre passion et en vendant des produits (formations vidéos, livres, conférences) qui enseignent votre savoir, à votre place, 7 jours sur 7. Quand j’ai commencé à développer mon activité de formation, j’ai fait face aux mêmes problèmes d'ordre technique, mais aussi aux mêmes embûches marketing, que vous rencontrez certainement aujourd'hui. D’ailleurs dans la précédente vidéo de cette série gratuite de 4 vidéos, je vous demandais de m’indiquer ce qui se passera si vous n'arrivez pas à vivre confortablement de votre savoir. Et votre réponse a été chargée d'émotion ! Si vous n'arrivez pas à faire aboutir votre projet, vous vous sentirez toujours frustré de vivre une vie de servitude dans un domaine d'activité qui vous répugne, parce que votre passion ne paie pas les factures. Quand ça ne décolle pas, l'estime de vos proches en prend un coup parce que vos belles idées ne mènent à rien à leurs yeux. Et cela peut même nuire à votre vie de couple, ou à l'avenir de de vos enfants, d'être toujours en manque d'argent. Aujourd'hui vous vous sentez peut-être mourir à petit feu, à rester bloqué par la technique informatique. Vous vous arrachez les cheveux en essayant de décrypter le marketing nécessaire pour vendre vos produits et enfin, vous êtes submergé par la quantité de choses qu’il faut faire. Vous sentez que cela draine votre énergie vitale et vous voyez s'évaporer jour après jour votre motivation. Page 4 Dans ce livret aujourd'hui, je vais vous montrer comment j'en suis venu à créer plus de cent produits. Je vais vous donner des conseils liés à chaque type de produit que vous pouvez créer, ainsi vous éviterez les erreurs les plus fréquentes. Puis je vais vous aider à tirer au clair ce qui est nécessaire pour développer votre activité. Vous saurez ce que vous devez *faire*, et ce que vous devez *déléguer* - afin que vous puissiez enfin vous focaliser sur ce que vous aimez, et en faire profiter beaucoup plus de monde. Vous vous demandez peut-être pourquoi j’ai cet énorme crayon dans la main depuis le début de cette vidéo. Je l'ai reçu en cadeau, lors de mon anniversaire, l'année où je créais ma première société de formation. L'ami qui me l’a offert m’a dit : ”Ecoute, je t’offre un crayon énorme pour que tu puisses noter tes grandes idées“. Sur le coup, cela m’a fait rire, mais ensuite, je l’ai pris au sérieux. J’ai pris des feuilles de papier A4. Je les ai collées côte à côte sur un mur, et j'ai créé un mur de papier d'environ 2 mètres sur 1 et demi, et au centre, j’ai écrit P3M. P3M, cela veut dire bien sûr, mon "Projet Machiavélique pour Maîtriser le Monde !" Puis J’ai fait un petit cercle autour du mot P3M, et j’ai dessiné pendant plusieurs jours, une immense carte mentale de tout ce que j’avais envie de créer, de partager, et de vendre, comme formations, produits et services, au fil des années. Une carte mentale c'est comme un arbre qui répertorie toutes vos idées. Cette carte mentale P3M, je l'ai créée en 2008. Et j'ai continué à la suivre pendant plus de 3 ans. D'ailleurs, j'ai conservé toutes ces feuilles en souvenir, parce que ce crayon géant et ces 3 mètres carrés de papier m'ont rapporté un demi-million d'euros en 2 ans, puis plus d'un million d'euros les 2 années suivantes ! Voici à quoi ressemblait la première carte mentale "P3M": un arbre touffu représentant tous mes futurs projets de produits à vendre. Page 5 Page 6 À l’époque où j’ai démarré, je n’avais encore aucun produit en vente, comme c'est peut être votre cas aussi. Mais j’avais malgré tout un projet ambitieux. Je vais maintenant vous montrer quelques-uns des types de produits que j'ai lancés grâce à ce plan P3M. Pour chaque type de produit, je vais vous donner quelques recommandations pour éviter de commettre des erreurs coûteuses. Aujourd'hui, j’ai donc créé plus de 100 produits différents. Cela inclut des produits physiques comme des CD, des DVD, et des livres : comme par exemple mon best-seller "Séduire en 5 secondes". Ce livre s’est positionné à sa sortie en mars 2010, numéro 2 des ventes de livres en France toutes catégories confondues, selon le classement de la plus grande librairie en ligne. Son succès fut en grande partie dû à mes deux passages à une heure de grande écoute, dans l’émission télévisée de Jean-Luc Delarue sur France 2. C'est l'un des deux secrets pour réussir la promotion d'un livre : soit vous avez déjà une audience considérable à qui vendre ce livre. C'est une stratégie de produit d'entrée de gamme. Soit vous n'avez pas encore votre propre audience, et dans ce cas, il vous faut impérativement obtenir des passages sur un média de masse, comme la télévision, ou la radio. Page 7 J’ai aussi créé des services comme du coaching et des séminaires. Le premier programme de coaching que j’ai fondé s'appelait le “Projet Night”. Au travers de 4 week-ends de rencontres, j’aidais des hommes célibataires à prendre confiance en eux et à développer une personnalité attractive. Parlons un peu de ce type de produit, le coaching. Il vous faut impérativement filtrer les clients à l'entrée, si vous décidez de faire du coaching. Je n’acceptais pas d’hommes mariés au sein de mes ateliers séduction. Et c’est tout naturellement que je renvoyais les chèques de 2500 euros envoyé par des hommes mariés qui voulaient participer. De même, je n’acceptais pas qu’un participant refuse de faire les exercices proposés. On ne peut pas avoir le résultat sans se bouger et faire un minimum d’effort. Pour moi c'est une question d'éthique, qui s'applique à tous mes programmes: en sélectionnant uniquement les bons clients, on évite de vendre son âme pour quelques sous de plus. C'est ma fameuse règle : "zéro emmerdeur". Je vous en reparle dans une Page 8 prochaine vidéo. Si vous n'avez pas une règle similaire, vous allez devoir coacher des gens détestables, qui en plus, s'avéreront être de mauvais payeurs ! Le cauchemar du coach. Maintenant, ma stratégie "former sans être présent": Si un des participants ne pouvait pas se déplacer pour l’une des rencontres, j’avais toujours pour lui le DVD de l’enregistrement. Et je mettais ensuite les DVD à la vente sur mon site, en testant différents niveaux de prix pour trouver la proposition la plus rentable. Je vous recommande de toujours avoir dans votre offre de formation, un ou plusieurs produits qui sont des enregistrements de vos présentations en direct, et vous permettent donc à votre tour, de former des centaines de personnes... 24h sur 24...sans être là. Avant, je le faisais avec des DVD. Mais j'ai trouvé mieux, pour ne pas avoir les inconvénients dont je parlais dans la vidéo précédente. Au fil du temps, j’ai donc créé des produits numériques au travers d’ebooks, de formations en vidéo, et de formations en audio. Plus de 7 millions de personnes ont suivi mes conseils en vidéo. Des milliers de personnes ont acheté mes produits, mes coachings et mes séminaires. Et voici le secret numéro un de mon succès : Dans tous vos produits, même votre contenu gratuit, vous devez toujours faire référence aux autres produits de votre gamme. Je me permets d'appuyer sur l'importance de ce point précis. À chaque fois que vous créez une vidéo gratuite pour Youtube. À chaque fois Page 9 que vous écrivez un article pour votre site. À chaque fois qu'un journaliste vous interviewe. À uploads/Marketing/ sebastien-night-le-crayon-a-un-million.pdf